哎呦喂，，，，，，列位老铁，，，，，，今儿个咱可不聊嘛吃喝玩乐，，，，，，咱聊点“行业内幕”。。。。。? 就前儿个，，，，，，我一发小，，，，，，神神秘秘给我发一微信，，，，，，就仨数儿：“939”。。。。。给我问一愣，，，，，，我回他：“咋了？？？？ ？？股票代码？？？？ ？？新出的手机型号？？？？ ？？” 他回我一捂脸乐的心情，，，，，，说：“哥们儿你out了，，，，，，沐足圈儿里的行话你都不懂？？？？ ？？” 我一听这个，，，，，，精神头儿可就来了，，，，，，我这人就好刨根问底儿，，，，，，这不，，，，，，钻营了好几天，，，，，，问了好几个“业内人士”，，，，，，可算把这“939、959、598”的门道儿给摸了个或许齐。。。。。今儿就跟大伙儿口语口语，，，，，，保准儿让你听完，，，，，，再去那地界儿，，，，，，心里跟明镜儿似的！?
先说好了啊，，，，，，咱这儿就是纯知识分享，，，，，，揭秘行业术语，，，，，，可没半点那歪的斜的。。。。。咱都是正经人，，，，，，聊的都是正经嗑儿。。。。。? 您要觉着有用，，，，，，点个珍藏，，，，，，分享给身边也迷糊的兄弟，，，，，，咱这就算没白忙活！?
先说这“939”，，，，，，哎呦，，，，，，这可是沐足店里头，，，，，，跟技师人为挂钩最紧巴的“行业密电码”。。。。。咱老黎民听着像随便按的数字，，，，，，在人家那儿，，，，，，那就是真金白银的算法。。。。。
您听我给您拆解拆解。。。。。
头一个“9”：这说的是一个钟的提成。。。。。一般来说啊，，，，，，店里一个通俗足疗钟，，，，，，可能定价168或者198。。。。。技师呢，，，，，，不拿全款，，，，，，她就能从里头抽个几十块。。。。。这“9”啊，，，，，，在许多店的“行规”里，，，，，，就代表90分钟的一个标准服务时长，，，，，，也捎带脚指这90分钟服务的基础提成。。。。。例如说，，，，，，做一个90分钟的项目，，，，，，定价198，，，，，，技师可能提成小几十块钱。。。。。这钱，，，，，，是人家手艺钱。。。。。
中心内“3”：这个就有讲儿了。。。。。它通常指的是加钟的提成系数。。。。。嘛叫加钟？？？？ ？？就是您做完了基础的90分钟，，，，，，以为这技师手法不赖，，，，，，想再加个30分钟或者再做个小项目。。。。。这后加的部分，，，，，，技师的提成比例可能更高。。。。。这个“3”，，，，，，有说是加钟提成是基础提成的3成（即30%）作为特殊奖励，，，，，，也有店里的规则是特指某种30分钟的增量服务套餐。。。。。总之，，，，，，就是勉励你多待会儿，，，，，，技师也能多挣点儿。。。。。
最后内“9”：这个最有意思，，，，，，常被叫做“业绩9”或者“点钟9”。。。。。嘛意思？？？？ ？？就是点钟！若是您不是随便安排，，，，，，而是专门点名要找某位技师，，，，，，这就是“点钟”。。。。。点钟对技师来说，，，，，，可是大好事！提成比例往往比轮钟（店里随机安排）横跨一大截。。。。。这个“9”，，，，，，有时间代表点钟服务能拿到靠近9成的高额提成奖励（虽然，，，，，，这是夸张说法，，，，，，意思是比例很高），，，，，，有时间就是个吉祥数，，，，，，代表“恒久”，，，，，，希望客户成为自己的恒久熟客。。。。。我探询过一圈，，，，，，有点名气的技师，，，，，，一个月收入能不可上去，，，，，，全看这“点钟9”的个数。。。。。有技师跟我聊，，，，，，说她上个月拿了15个“点钟9”，，，，，，谁人月人为立马多了一千好几！?
以是啊，，，，，，“939”连起来看，，，，，，就是一位技师日常收入的焦点组成：基础服务提成 + 加钟奖励 + 点钟高额奖励。。。。。下回您再去，，，，，，闻声俩技师嘀咕“这个月我939不睬想”，，，，，，您就懂了，，，，，，她是说综合收入不太好，，，，，，点钟的客人少。。。。。
聊完技师内头，，，，，，咱再唠唠店里头算计…啊不，，，，，，是谋划客户的“959”。。。。。这个数儿，，，，，，通常是司理、前台、照料他们心里的小九九，，，，，，专门“搪塞”…啊不，，，，，，是服务咱客户的。。。。。
第一个“9”：九折优惠。。。。。这是最老套但也最好使的钩子。。。。。您第一次来，，，，，，生客，，，，，，结账时间司理准过来，，，，，，满脸堆笑：“哥/姐，，，，，，咱这儿办张卡呗，，，，，，下次来直接打九折！存几多送几多，，，，，，合适！” 这头一“9”，，，，，，就是引您上船的第一块糖。。。。。?
中心内“5”：五星级服务体验。。。。。这是个“虚”数，，，，，，但代表实打实的服务升级允许。。。。。意思是，，，，，，只要您办了卡，，，，，，成了会员，，，，，，下次来，，，，，，从进门问候、茶水果盘、技师优先安排、到司理过来敬杯酒问候一声，，，，，，全套服务规格给您提升一个层次。。。。。让您觉着，，，，，，这钱花得值，，，，，，有面儿！它纷歧定是5颗星，，，，，，但意思是“我们给您最高规格”。。。。。许多客户，，，，，，尤其是商务应酬的，，，，，，吃的就是这套“被重视”的感受。。。。。
最后内“9”：九五折的二次充值优惠。。。。。这才是杀招！等您第一张卡快用完了，，，，，，或者店里出了更合适的套餐，，，，，，照料就该给您打电话了：“X总，，，，，，最近咱店庆，，，，，，老会员充值，，，，，，在原来优惠基础上，，，，，，再打个九五折！就这个月有，，，，，，错过等明年！” 您一听，，，，，，哎呀，，，，，，折上折，，，，，，更合适了！得，，，，，，又续上了。。。。。这最后一个“9”，，，，，，锁住的就是您的恒久消耗，，，，，，让您成了店的“资产”。。。。。
以是，，，，，，“959”是门店的客户生命周期治理：先用小优惠吸引您入门（9），，，，，，再用增值服务让您爽（5），，，，，，最后用更狠的折扣把您牢牢锁死（9）。。。。。这一套组合拳下来，，，，，，能扛住不办卡的老爷们儿，，，，，，那都是定力十足的！据我视察，，，，，，凌驾70%的客户，，，，，，在“959”话术下，，，，，，至少会完成第一次办卡。。。。。这数据，，，，，，不平不可。。。。。
最后这个“598”，，，，，，最有乐子，，，，，，这是主顾之间，，，，，，尤其是？？？？ ？？屠吓诙，，，，，，心照不宣的“讨论旗号”。。。。。您在大厅等着，，，，，，闻声俩年迈谈天：“今儿个我整个‘598’的，，，，，，舒坦。。。。。” 旁边那位回：“嗯，，，，，，598是不赖，，，，，，我上回也试了。。。。。” 您要不懂，，，，，，就干怒视儿。。。。。
“5”：“吾”的意思，，，，，，就是我，，，，，，自己。。。。。在圈子里，，，，，，常用来指代自己常点，，，，，，或者起劲推荐的项目或技师。。。。。“我谁人5”，，，，，，意思就是“我的老相好（技师）”，，，，，，或者“我常做的谁人项目”。。。。。带点私人专属的嘚瑟味儿。。。。。
“9”：“酒”。。。。。这可不是说在沐足店喝酒（虽然许多店真有）。。。。。这个“酒”，，，，，，指的是一种让人放松、微醺、抵达最佳享受状态的“服务套餐”或者“气氛”。。。。？？？？ ？？赡苁窍钅坷锇送凡糠潘，，，，，，让您昏昏欲睡像喝了点；；；；；也可能是指整个服务流程时间长、项目多，，，，，，做得您酒不醉人人自醉。。。。。总归，，，，，，是享受的顶级状态。。。。。
“8”：“发”，，，，，，好彩头。。。。。一方面，，，，，，这套餐可能定价是598元、398元带个8；；；；；另一方面，，，，，，意思是做完这一套，，，，，，全身通透，，，，，，第二天精神焕发，，，，，，财气都随着来了。。。。。是主顾对自己这次消耗的高度知足和优美寓意。。。。。
以是，，，，，，“598”在主顾语境里，，，，，，是一句充满自豪感的总结：“我（5）享受了一个顶级舒坦（9）的服务，，，，，，完了还特得劲，，，，，，以为倍儿值（8）！”? 这是口碑，，，，，，是旗号，，，，，，是老炮儿们的身份认证。。。。。您要是能自然接上这话，，，，，，对方立马把您当自己人。。。。。?
Q：这些数儿天下通用吗？？？？ ？？
A：可一直对！? 跟您说，，，，，，这玩意儿就像方言，，，，，，一个地儿一个样儿。。。。。我聊的这是华北一片儿常见的说法，，，，，，到了南方，，，，，，可能“939”就酿成“A89”了。。。。。但底层逻辑相通，，，，，，都是用数字代指提成、优惠、套餐这些事儿。。。。。
Q：知道这些有嘛用？？？？ ？？
A：太有用了！? 第一，，，，，，避坑。。。。。听懂技师和司理的嘀咕，，，，，，能判断店靠不靠谱。。。。。第二，，，，，，省钱。。。。。明确“959”的套路，，，，，，就能冷静剖析办卡究竟合不对算，，，，，，不被忽悠。。。。。第三，，，，，，会玩。。。。。懂“598”这种黑话，，，，，，在朋侪间显得你门儿清，，，，，，是种谈资。。。。。
Q：直接问技师，，，，，，她会告诉我吗？？？？ ？？
A：分人，，，，，，也分友好。。。。。? 生客直接问，，，，，，人家大都打个哈哈就瞎搅已往。。。。。但若是您是老客，，，，，，关系处得跟朋侪似的，，，，，，闲聊时探询，，，，，，有的着实技师也会悄悄告诉您点儿。。。。。事实，，，，，，谁不想有个明确自己事情的客户呢？？？？ ？？
得了，，，，，，列位弟兄，，，，，，咱这龙门阵算是摆完了。。。。。从“939”、“959”到“598”，，，，，，着实扒开来看，，，，，，就是沐足行当里，，，，，，技师、店家、主顾三拨人，，，，，，各自那点关于“钱”、关于“服务”、关于“惬意”的小心思、小算盘和小默契。。。。。?
相识这些，，，，，，不是为了学坏，，，，，，而是为了更明确地消耗，，，，，，更懂行地享受。。。。。这年头，，，，，，干啥不得讲个门道儿？？？？ ？？咱不坑人，，，，，，但也不可让人懵了咱，，，，，，您说是不是这个理儿？？？？ ？？
希望这篇“术语解密”能给您解解惑，，，，，，图一乐儿，，，，，，也长一见识。。。。。您要是还知道别的嘛“行业黑话”，，，，，，接待在底下分享，，，，，，咱一起学习，，，，，，配合前进！下课！?