哎呦喂，，，，，列位老板掌柜们，，，，，大伙儿可好。。。 。。。? 今儿个额可得跟恁们好好谝一谝（聊一聊）这个“商务伴游”的营生。。。 。。？？刹皇琼ッ切睦锿粪止镜哪恰巴崦判暗馈卑。。。 。。。《钏档氖钦司⒛馨锲笠实着实在省钱、长脸、办成事的高端服务。。。 。。。额自个儿在这行当里扑腾了快三年咧，，，，，从最先摸不着门道、瞎赔钱，，，，，到后首儿（厥后）琢磨出一套自己的办法，，，，，可是走了不老小的弯路。。。 。。。今儿就把额这“踩坑”换来的履历，，，，，一股脑都倒给恁们！?
早些年，，，，，额也觉着，，，，，甚的“商务伴游”，，，，，不就是雇个长得排。。。 。。。ㄆ粒⒒崂词露暮笊蚺，，，，，陪着客户吃吃喝喝、转转玩玩么？？? 钱没少花，，，，，光是去年一年，，，，，在省垣接待几波从北京、上海来的大客户，，，，，吃喝玩乐加上乱七八糟的“服务费”，，，，，愣是造进去小30个！效果咋样？？客户是玩儿美咧，，，，，可一谈到正儿八经的相助，，，，，就最先“哼哼哈哈”打太极，，，，，最后成的票据没几个，，，，，把额可给愁煞咧！?
厥后额才琢磨过味儿来，，，，，问题就出在这个“伴游”的“伴”字上咧。。。 。。。咱找的是个“陪玩儿的”，，，，，人家客户眼里，，，，，咱也就是个“只会安排玩儿的土老板”，，，，，深度和信任基础建设不起来。。。 。。。有一回，，，，，额下狠心请了个听说特殊专业的“商务助理”，，，，，贵是贵，，，，，可人家那做派完全纷歧样。。。 。。。不但是安排行程，，，，，要害是能跟客户那里的认真人聊到一块堆儿去，，，，，从行业趋势到项目难点，，，，，人家门儿清，，，，，几顿饭下来，，，，，反倒成了客户和额之间的“专业翻译”和“信任桥梁”。。。 。。。就那一回，，，，，一个拖了半年的项目，，，，，愣是给谈成咧！?
从那以后额就明确咧，，，，，“高端订制商务伴游”，，，，，焦点基础不是“游”，，，，，而是“商务”。。。 。。。你得先搞清晰，，，，，恁这次接待，，，，，最终是想“告竣甚”？？是签条约？？是盘活老关系？？照旧摸竞争敌手的底？？
吃一堑长一智，，，，，额厥后再找伴游，，，，，或者给自家公司培训接待职员，，，，，都立下几条死规则，，，，，这可是额的真经：
第一，，，，，配景得“门当户对”，，，，，最好能“高看一眼”。。。 。。。? 再不可找那些光是花瓶咧。。。 。。。??♂? 好比额要接待的是搞智能制造的客户，，，，，那伴游的人选，，，，，最最少得是相关行业的资深销售、项目司理身世，，，，，或者自己就创过业。。。 。。。他一张嘴，，，，，说的就得是行业黑话、手艺参数、市场痛点，，，，，能瞬间拉近和对方手艺老总的距离。。。 。。。额统计过，，，，，用这种“专业型”伴游，，，，，后期商务洽谈的效率能提上去30%都不止。。。 。。。
第二，，，，，角色不是“服务员”，，，，，是“暂时合资人”。。。 。。。? 提前必需开碰头会！? 额会把这次接待的焦点目的、客户方要害人物的配景喜欢、甚至额方谈判的底线和战略，，，，，都跟伴游交个底。。。 。。。让他知道，，，，，他不是个外人，，，，，是额这次“战争”里的侦探兵和突击队员。。。 。。。他的使命包括但不限于：在轻松气氛里套取非正式信息、化解谈判桌上的尴尬、适时地替额方说出一些不利便直接启齿的条件。。。 。。。
第三，，，，，流程要“超预期”，，，，，但钱要花在刀刃上。。。 。。。? 不要动不动就五星旅馆、龙虾鲍鱼，，，，，现在有点条理的客户，，，，，早不吃这一套咧。。。 。。。? 额的做法是，，，，，挖掘外地最有文化秘闻、或者最有特色的体验。。。 。。。好比，，，，，不去大饭馆，，，，，去藏在老院子里的私房菜；；不去逛人挤人的景点，，，，，找个非遗传人的事情室亲手做个物件。。。 。。；；ǖ那赡苤挥性吹囊话，，，，，但给客户留下的印象和谈资，，，，，十倍都不止！光这一项，，，，，额测算过，，，，，一年下来能省出小20万的预算，，，，，效果反而更好。。。 。。。
一最先额也是两眼一抹黑，，，，，在网上瞎搜，，，，，效果踩坑踩到哭。。。 。。。厥后才逐步捋出几条靠谱的道道：
朋侪推荐是首选，，，，，但要“对路”。。。 。。。问偕行老板，，，，，别问“有没有玉人先容”，，，，，而要问“上次帮你搞定XX公司王总谁人挺懂行的助理是哪找的”。。。 。。。?
盯紧小众的专业社群和照料平台。。。 。。。有些高端人力资源照料、战略咨询公司，，，，，着实私下会接这种“高端暂时人才租赁”的活儿，，，，，他们手里的人才库质量，，，，，那跟通俗中介可不是一个量级。。。 。。。额现在恒久相助的两位，，，，，就是通过一个商学院同砚先容的自力照料找到的。。。 。。。?
面试时必考的“三道题”：
“若是明天要接待一位做新能源电池的客户，，，，，你怎么安排下昼两个小时的自由活动时间？？”（考专业储备和资源整合能力）
“饭桌上客户一直诉苦我们报价高，，，，，你怎么自然地把话题引开又不显得突兀？？”（考临场应变和商务情商）
“你怎样判断客户在某个节点是真的感兴趣，，，，，照旧在搪塞？？”（考洞察力）
记着，，，，，一个劲儿跟你谈外貌、谈酒量、谈“铺开玩”的中介，，，，，直接让他“歇凉爽”（靠边站）去！? 真正靠谱的，，，，，会仔细问你项目配景、客户组成、想要告竣的商业目的。。。 。。。
问：说的这么好，，，，，这“商务伴游”是不是贵得吓人？？
答：咳，，，，，分人！刚入行的小年轻和额要求的“行业老炮”，，，，，那价钱能差出四五倍去。。。 。。。但账不可这么算，，，，，你算算他帮你促成票据带来的利润，，，，，或者帮你省下的、那些没效果的招待费，，，，，这人才是“贵有贵的原理”。。。 。。。一般按天或按项目收费，，，，，一天大几百到几千的都有，，，，，要害是看值不值。。。 。。。
问：清静咋包管？？会不会有啥扯皮贫困事？？
答：正规渠道、正规条约！? 必需签协议，，，，，把服务内容、保密条款、用度、双方责任写得显着确白。。。 。。。额历来不走私账，，，，，都走公司公账，，，，，发票啥的都齐全。。。 。。。事前相同清晰，，，，，事后按条约服务，，，，，能阻止九成以上的贫困。。。 。。。
问：是不是就是找个人陪吃陪喝陪玩？？
答：哎呀，，，，，可不敢这么想！?♂? 那是“三陪”，，，，，额说的是“三同”：同频思索、同步信息、同盟作战。。。 。。。身份是咱的暂时商务同伴，，，，，干的可是手艺活儿！
以是啦，，，，，列位老板，，，，，可不敢再把“商务伴游”当成个“体面工程”或者“歪点子”咧。。。 。。。在现下这年月，，，，，它早就成了一门正经的、能提升商业乐成率的“外脑”艺术。。。 。。。要害看咱咋用，，，，，用对咧，，，，，它就是咱生意场上的一把“软刀子”，，，，，能切开僵局，，，，，煲出一锅好汤；；用错咧，，，，，那就是个“钱窟窿”，，，，，光听响儿，，，，，不见肉。。。 。。。
额这三年的心得就是：“伴游”的止境，，，，，是“伴友”，，，，，更是“伴业”。。。 。。。把他当成咱商业国界里一个无邪的“特种部件”，，，，，说未必下次让恁头疼上火的谁人客户，，，，，就被这个“部件”轻轻松松给“润滑”开咧！? 有啥不明确的，，，，，咱谈论区再谝！