哎， ，，， ，伙计们， ，，， ，最近额这后台和群里， ，，， ，可多人问“空降女渠道”这个事儿咧， ，，， ，看把你们愁的！? 今儿咱就好好咥哒咥哒这个话， ，，， ，额用自个儿血泪教训换来的履历， ，，， ，给恁说道说道， ，，， ，保准接地气！
先甭自己吓自己！“空降女渠道”在咱这行里头， ，，， ，说白了， ，，， ，就是公司从外头直接招来个女的， ，，， ，管原先的推广和卖货路子。 。。。。。这人没在咱这儿一天天熬上来， ，，， ，是“空降”下来的， ，，， ，手里头可能攥着新资源、新步伐。 。。。。。
额头一回碰上这号事， ，，， ，心里也“疙溜”? 得不可。 。。。。。心想：这是不信任俺们老班子？？？？？照旧以为俺们干得不中？？？？？厥后才琢磨明确， ，，， ，公司八成是业绩压力大咧， ，，， ，想“鲶鱼效应”， ，，， ，搅和搅和， ，，， ，看能不可撞出新火花。 。。。。。咱先甭管人家是男是女， ，，， ，要害是她带来个甚“新渠道”， ，，， ，这“新”字， ，，， ，才是真要命的地方。 。。。。。
去年秋天， ，，， ，俺们部分可就真来了这么一位。 。。。。。王姐（假名）， ，，， ，南方人， ，，， ，语言语速快， ，，， ，头天开会就给俺们看一堆俺们没听过的平台数据， ，，， ，说要“转型”。 。。。。。俺们几个老伙计私下就“叨拉”（闲聊）， ，，， ，以为她那套在咱这地界不灵。 。。。。。
效果咧？？？？？头一个月， ，，， ，可真是鸡飞狗跳！?
资源“打斗”：原先投在外地公号的钱， ，，， ，她要挪去搞啥“短视频带货”， ，，， ，双方效果都下滑， ，，， ，当月线索量直接少了15%。 。。。。。
人心惶遽：老伙计们以为要被取代， ，，， ，出工不着力；；；；；新招来的人又不懂外地门道， ，，， ，干着急。 。。。。。
“两张皮”：她带的团队和俺们老团队， ，，， ，各干各的， ，，， ，信息都差池碰， ，，， ，客户都接应乱了， ，，， ，让人家骂了好一再。 。。。。。
那阵子， ，，， ，额真是愁得睡不着， ，，， ，以为这“空降”不是援军， ，，， ，是来“拆庙”的。 。。。。。但厥后一想， ，，， ，这么闹下去， ，，， ，谁都挣不下钱， ，，， ，不是个恒久办法。 。。。。。
跟王姐“磨合”了快三个月， ，，， ，踩了无数坑， ，，， ，总算摸出点儿门道。 。。。。。恁要是也遇上了， ，，， ，照这个来， ，，， ，不敢说多好， ，，， ，至少不戳拐：
头一桩：自动“咥顿饭”， ，，， ，摸清她底牌? ?
甭端架子！额其时就寻了个由头， ，，， ，单独请王姐吃了顿外地特色。 。。。。。饭桌上不咋谈事情， ，，， ，就唠嗑， ，，， ，听她讲以前咋做的。 。。。。。这才知道， ，，， ，人家在之前公司， ，，， ，用她那套办法， ，，， ，真把本钱降了20%。 。。。。。咱心里有了底， ，，， ，就知道她不是瞎厮闹。 。。。。。
第二桩：划清“土地”， ，，， ，先试点， ，，， ，别蛮干? ??
直接抢土地谁都火大。 。。。。。额跟她探讨：“王姐， ，，， ，你看这样中不？？？？？咱把新客户， ，，， ，或者某某新区这块， ，，， ，全按你的新路子来试一个月。 。。。。。老客户的稳妥生意， ，，， ，还按俺们熟的办法来， ，，， ，咱互不干预， ，，， ，月末看数语言。 。。。。。” 这么一来， ，，， ，双方都有空间， ，，， ，矛盾一下就少了。 。。。。。
第三桩：逼着“信息对齐”， ，，， ，会可以短， ，，， ，不可不开? ?
定死规则， ，，， ，每周一、三下昼4点， ，，， ，雷打不动20分钟碰头会。 。。。。。双方团队相互通个气， ，，， ，她那里有啥新资源， ，，， ，俺们这边有啥老关系， ，，， ，都摆到明面上。 。。。。。一最先是使命， ，，， ，厥后就成了习惯， ，，， ，还真能碰出几个好点子。 。。。。。
第四桩：把她的“新”和咱的“老”拧成一股绳? ?
例如说， ，，， ，她要搞直播， ，，， ，但主播不懂咱产品。 。。。。。额就把最懂手艺的老李派去给她当“照料”。 。。。。。老李一最先不情愿， ，，， ，厥后在直播间里被粉丝叫“先生”， ，，， ，可来劲了！这叫新旧连系， ，，， ，她有了“外地导游”， ，，， ，咱的人学到了新本事。 。。。。。
第五桩：一切拿“业绩”语言， ，，， ，对事差池人? ?
甭管她说得多花哨， ，，， ，咱就认一个理：能不可带来更多客户， ，，， ，能不可省钱。 。。。。。到月尾， ，，， ，把双方的破费、线索数、成单数拉个表， ，，， ，一起看。 。。。。。用数据相同， ，，， ，比扯别的都管用。 。。。。。三个月下来， ，，， ，新渠道的转化本钱居然真的比旧渠道低了8%， ，，， ，这下大伙儿都钦佩了。 。。。。。
问：她要是一来就想把俺踢走， ，，， ，该咋办？？？？？
答：? 先甭慌！最主要的是手里握紧焦点工具， ，，， ，好比最主要的客户关系、只有你懂的手艺环节。 。。。。。同时， ，，， ，把你干的每份收获， ，，， ，都让大向导看得见。 。。。。。只要你的价值够大， ，，， ，谁也容易动不了你。 。。。。。但要是她真是来“洗濯”的， ，，， ，那也得早点谋后路， ，，， ，此处不留爷自有留爷处！
问：她要是啥也不懂， ，，， ，就会瞎指挥， ，，， ，咋弄？？？？？
答：? 搪塞“假把式”， ，，， ，就得用“真数据”怼回去。 。。。。。她指挥一个偏向， ，，， ，你就把详细的投入预算、可能的几种效果、偕行的案例数据都摆出来， ，，， ，客套地问：“向导， ，，， ，按这个偏向， ，，， ，咱这预算和目的， ，，， ，您看哪个方案更稳当？？？？？” 把问题抛回去让她决议， ，，， ，一再下来， ，，， ，她就知道不可瞎来了。 。。。。。
问：最终处好了， ，，， ，有啥利益没？？？？？
答：? 利益大了去了！最直接的是， ，，， ，你的本事情多了， ，，， ，不但会老一套， ，，， ，还懂了新玩法， ，，， ，个人更值钱了。 。。。。。再者， ，，， ，团队路子宽了， ，，， ，赚钱的门道多了， ，，， ，分红也能多拿点。 。。。。。要是处成战友， ，，， ，那可是条厉害的人脉。 。。。。。
以是说啊， ，，， ，伙计们， ，，， ，遇上“空降女渠道”， ，，， ，甭先入为主以为是个贫困。 。。。。。咱把她当成一面镜子， ，，， ，照照自个儿有啥缺乏；；；；；当成一条鲶鱼， ，，， ，逼着咱游得更快；；；；；更当成一个新工具， ，，， ，看咋能用她给团队添柴加火。 。。。。。焦点不是斗， ，，， ，是“使用”和“相助”。 。。。。。把这关系理顺了， ，，， ，说未必就是你往上走的一个新台阶！甭忘了， ，，， ，不管谁来， ，，， ，咱自己手里有硬本事， ，，， ，才是最大的底气！? 以为额说得在理的， ，，， ，珍藏一下， ，，， ，说未必明天就用上啦！