哎呦， ，， ，我说列位， ，， ，咱今儿个唠点嘛呢？？就唠唠我前阵子去青海瞅见的一个新鲜事儿！? 我在那里儿好几个集市上， ，， ，都遇见一些从甘肃过来的回族大姐——人家那儿尊称“阿娘”——摆着摊子卖皮子、皮货。。。。。。好家伙， ，， ，那皮子种类可真叫一个全！羊皮、牛皮， ，， ，有的还挂着整张的， ，， ，毛色油光锃亮， ，， ，看着就温暖。。。。。。我站边上瞧了老半天， ，， ，心话儿说， ，， ，这都嘛年月了， ，， ，这门老行当， ，， ，咋还这么有市场呢？？?
我这人好奇心重， ，， ，不就凑上去跟一位看着挺面善的阿娘搭咯上了。。。。。。您猜怎么着？？这一聊， ，， ，可给我聊出个大明确！这里头的门道， ，， ，深了去了！今儿个我就把探询来的、望见的， ，， ，跟列位好好口语口语。。。。。。
一、 这“卖皮”的生意， ，， ，它究竟卖的嘛？？可不但是皮子！
您可别以为， ，， ，这就是把皮子硝好了， ，， ，摆地上卖那么简朴。。。。。。我给您掰扯掰扯：
原皮料：这是最基本的。。。。。。阿娘们从甘肃老家， ，， ，或者熟的牧民手里， ，， ，收上来上好的生皮。。。。。。她们自己个儿， ，， ，或者家里人， ，， ，就有祖传的硝皮手艺。。。。。。用土办法， ，， ，像用小米面、酥油啥的重复鞣制， ，， ，弄出来的皮子又软乎又瓷实， ，， ，没那股子化学药水的刺鼻味儿， ，， ，透气性还倍儿好！?
半制品：这就见功夫了。。。。。。有的皮子被裁成牢靠尺寸的块儿， ，， ，专门供应外地做藏袍、皮袄的小作坊。。。。。。您要知道， ，， ，在青海许多地方， ，， ，一件用料扎实的古板皮袍， ，， ，那可是实打实的“硬通货”， ，， ，保暖、耐用， ，， ，过节服务儿都得穿。。。。。。
手工制品：这才是英华！我亲眼见一位阿娘， ，， ，摊子上不但卖皮子， ，， ，还摆着自己做的皮坎肩、皮帽子、尚有装饰着漂亮花纹的皮褡裢。。。。。。那针脚， ，， ，密实匀称；；；；；那设计， ，， ，透着股子民族风的利索劲儿。。。。。。她跟我说， ，， ，这都是闲时间一针一线缝的， ，， ，年轻人嫌贫困不爱学， ，， ，可老主顾就认这个手艺， ，， ，说机械扎出来的没“魂儿”。。。。。。听了这话， ，， ，我心里还真有点酸不溜丢的。。。。。。
二、 为嘛甘肃的阿娘， ，， ，要跑青海来卖这个？？这里头有考究！
我最先也琢磨， ，， ，甘肃不也有大集吗？？跑这么大老远， ，， ，多折腾。。。。。。跟几位阿娘唠完， ，， ，我琢磨出几点道道：
需求对口：青海许多牧区和高海拔城镇， ，， ，对优质皮货的需求是刚性的， ，， ，并且认“古板手艺”。。。。。。甘肃河州等地的回民， ，， ，历史上就善于皮毛商业和加工， ，， ，这双方一碰， ，， ，简直是“专业对口”。。。。。。用人家的话说：“咱的皮子， ，， ，在这里是这个（竖大拇指）！”
季节与集市：青海的大型庙会、赛马会、尚有年节前的集市， ，， ，人流量重大， ，， ，购置力集中。。。。。。阿娘们会凭证这些日子， ，， ，像候鸟一样赶场。。。。。。一位大姐告诉我， ，， ，她一年就跑三趟：炎天会一次， ，， ，秋末冬月朔次， ，， ，春节前一次， ，， ，每次蹲上个把月， ，， ，比在老家守着强。。。。。。
价钱优势：您可能想不到， ，， ，她们从源头拿皮子的本钱控制得好， ，， ，加上是家庭式作坊， ，， ，人工本钱自个儿消化了。。。。。。以是在青海市场上， ，， ，她们的工具质量不输门店， ，， ，价钱却有竞争力。。。。。。一张处理好的中等羊皮， ，， ，我探询了一下， ，， ，价钱或许在300到500元之间， ，， ，详细看巨细和毛色。。。。。。比起阛阓里动不动上千的皮草， ，， ，这确实着实。。。。。。
信誉与转头客：做这个生意， ，， ，信誉比命根子还主要。。。。。。她们大多不是打一枪换一个地方， ，， ，而是牢靠去那几个熟悉的集市， ，， ，积累了不少转头客。。。。。？？腿寺蛄似ぷ幼霾梅焐眩 ，， ，穿得好， ，， ，来年还会特意来找她， ，， ，甚至先容亲戚朋侪来。。。。。。这种靠口碑建设的生意网络， ，， ，比嘛广告都管用。。。。。。
三、 面临的难处与未来的路， ，， ，看着可真不轻松
聊得深了， ，， ，阿娘们也倒起了苦水。。。。。。鲜明背后， ，， ，难处也是一箩筐：
手艺要失传了：这是险些所有阿娘都在叹气的事儿。。。。。。“年轻人谁学这个。。。。。？？” 又脏又累， ，， ，来钱也不算快。。。。。。都愿意去城里打工， ，， ，或者开个网店卖裁缝。。。。。。这祖祖辈辈传下来的硝皮、缝制手艺， ，， ，眼看就要断档。。。。。。一位阿娘拿着自己缝的皮活， ，， ，跟我说：“等我眼睛花了， ，， ，手没劲了， ，， ，这些工具， ，， ，怕是要进博物馆喽。。。。。。”?
网络攻击大：现在网购多利便。。。。。。 ，， ，种种仿皮、PU革做得以假乱真， ，， ，价钱还自制。。。。。。许多年轻人图新鲜、图样式， ，， ，不认老皮货了。。。。。。她们也实验过让子女帮着在网上卖， ，， ，但一来不会拍漂亮的照片做宣传， ，， ，二来这实打实的皮料本钱在那， ，， ，价钱拼不过工业制品， ，， ，网上竞争太强烈。。。。。。
奔忙辛勤：风餐露宿， ，， ，守着个小摊子， ，， ，冬天冷炎天晒， ，， ，挣的真是辛勤钱。。。。。。并且跨省做生意， ，， ，虽说现在交通利便了， ，， ，但拖着一大堆货往返奔忙， ，， ，体力精神消耗重大， ，， ，年轻人吃不了这个苦。。。。。。
FAQ（咱也整点问答， ，， ，明确。。。。。。
问：她们卖的皮子， ，， ，保真吗？？会不会是赝品？？
答：就我视察和聊的情形， ，， ，在正经集市上牢靠摊位的老阿娘， ，， ，信誉是生命线， ，， ，很少敢用赝品砸自己招牌。。。。。。但生人乍到， ，， ，多看看、多摸摸、多问问没坏处。。。。。。真皮手感温润， ，， ，纹理自然不匀称， ，， ，烧一下有焦毛味（虽然别真烧人家货。。。。。。。。。。。。
问：价钱怎么算？？能砍价吗？？
答：按张、按尺算的都有。。。。。。可以适当议价， ，， ，但空间不像想象那么大。。。。。。由于皮料本钱、手工时间在那摆着。。。。。。她们更愿意薄利多销， ，， ，或者您多买两件， ，， ，给个实惠价。。。。。。
问：想买点有特色的， ，， ，怎么挑？？
答：若是不知足于买质料皮， ，， ，可以关注阿娘们自己手工做的制品， ，， ，好比小皮包、皮帽、装饰挂件。。。。。。这些工具融入了她们本民族的花纹和工艺， ，， ，是唯一无二的， ，， ，买了更有纪念意义。。。。。？？吹教厥庑囊堑氖止て罚 ，， ，也可以探讨定制。。。。。。
结语
这一趟唠下来， ，， ，我心里头是五味杂陈。。。。。。我看到的， ，， ，不但是一学生意， ，， ，更是一幅在世的、正在逐步褪色的民俗画。。。。。。甘肃的阿娘们， ，， ，带着祖传的手艺和家人的期盼， ，， ，像骆驼一样往返于两地之间， ，， ，用最扎实的方式守护着一门老行当。。。。。。她们卖的那里只是皮子？？卖的是一份厚重的温暖， ，， ，一份手艺人的诚信， ，， ，尚有一份在快时代里， ，， ，显得有点鸠拙却珍贵的坚持。。。。。。
时代变得太快， ，， ，许多老工具一不注重就没了影儿。。。。。。下次您要是在青海的集市上， ，， ，遇见这些卖皮的甘肃阿娘， ，， ，无妨停下脚， ，， ，看看那些油亮的皮子， ，， ，摸摸那些细密的针脚， ，， ，跟她们唠上几句。。。。。。也许， ，， ，您带走的不但是一件皮货， ，， ，更是一段故事， ，， ，一份对即将消逝的手艺的念想。。。。。。这份念想， ，， ，或许比皮子自己， ，， ，更值得珍藏。。。。。。?