嘿，，，，，列位老铁，，，，，今天俺就来摆一哈甘肃回民阿娘来青海卖皮嘞龙门阵，，，，，真嘞是巴适得板！ ? 你莫说，，，，，这个事情里头，，，，，藏到好多门道，，，，，俺亲自跑过几趟青海，，，，，跟到阿娘学咯不少，，，，，今天就掏心窝子分享出来，，，，，包管你听得津津有味。。。。。先来个小插曲：去年子，，，，，俺在青海西宁嘞市场头，，，，，亲眼看到一位甘肃来嘞回民阿娘，，，，，背起一大包皮子，，，，，跟外地人讨价还价，，，，，那股子劲头，，，，，硬是让俺印象深刻。。。。。从那时起，，，，，俺就盯到这个行当咯，，，，，今儿就跟你摆透底！
一、阿娘嘞故事：从甘肃到青海，，，，，一趟皮子生意嘞酸甜苦辣?
阿娘叫马哈三，，，，，家住甘肃临夏，，，，，五十多岁咯，，，，，但精神头好得很。。。。。她每季度都要跑一趟青海，，，，，专门卖羊皮和牛皮。。。。。俺第一次见她嘞时间，，，，，她正用外地方言跟买家扯皮，，，，，一口一个“兄弟嘛，，，，，这个价真嘞莫法再少咯”，，，，，听得俺直想笑。。。。。 ? 阿娘说，，，，，她做这个生意有十年咯，，，，，最早是跟到老汉儿学嘞，，，，，厥后老汉儿走咯，，，，，她就自己扛起来。。。。。从甘肃到青海，，，，，坐大巴要七八个钟头，，，，，但阿娘从不喊累，，，，，她说：“为咯屋里头娃儿念书，，，，，再苦也要撑起。。。。。”
为啥子非要来青海卖皮？？？？阿娘跟俺摆，，，，，青海嘞皮革市场大，，，，，价钱比甘肃横跨一截。。。。。举个实例：去年子一张好羊皮，，，，，在甘肃卖80块，，，，，到青海能卖到120块以上，，，，，利润多出50%！ ? 阿娘每次带两百张皮子左右，，，，，一趟下来能挣七八千块，，，，，除去盘费和吃住，，，，，净落四五千。。。。。但也不是回回都顺当，，，，，有次遇到天气孬，，，，，皮子受潮，，，，，亏咯两千多，，，，，阿娘抹咯把眼泪，，，，，照旧咬牙挺过来咯。。。。。她嘞履历，，，，，让俺看到回民女性嘞韧劲，，，，，真嘞是钦佩！
二、青海皮革市场嘞门道：价钱、渠道与风险?
说到青海嘞皮革市场，，，，，那可不是一般嘞热闹。。。。。俺跟到阿娘跑咯西宁、海东几个大市场，，，，，发明这里头嘞水深得很。。。。。首先，，，，，价钱波动大得很：凭证俺嘞视察，，，，，一张标准羊皮嘞价钱，，，，，在青海市场头，，，，，从100到150块不等，，，，，看品质和季节。。。。。 ? 好比过年那阵子，，，，，需求旺，，，，，价钱能冲上180块；；；；；但炎天淡季，，，，，可能跌到90块。。。。。阿娘有自己嘞诀窍：她专挑秋冬来卖，，，，，由于皮子质量好，，，，，买家抢手。。。。。
渠道方面，，，，，阿娘主要对接外地嘞小作坊和批发商。。。。。她跟俺说，，，，，青海嘞回民社区里头，，，，，关系网铁实，，，，，靠先容才华进到好渠道。。。。。有次，，，，，她通过一个老表，，，，，联系上一家制革厂，，，，，签咯恒久条约，，，，，这才稳住咯收入。。。。。但风险也不少：一是运输容易出问题，，，，，皮子怕潮怕虫；；；；；二是市场行情说禁绝，，，，，有回遇到竞争，，，，，价钱被压惨咯。。。。。阿娘嘞应对办法是，，，，，多样化卖皮，，，，，不但卖羊皮，，，，，还搭点儿牛皮和毛皮，，，，，疏散风险。。。。。 ? 俺算咯一下，，，，，青海全省嘞皮革年生意额，，，，，少说也有几个亿，，，，，阿娘这样嘞小商户，，，，，占咯一成左右，，，，，虽然不起眼，，，，，但撑起咯不少家庭。。。。。
三、俺嘞独家视角：从阿娘身上学到嘞生意经?
跟阿娘混熟咯，，，，，俺也琢磨出些道道。。。。。第一，，，，，地区差价是块肥肉：甘肃嘞皮子本钱低，，，，，青海嘞需求高，，，，，这中心嘞差价，，，，，就是利润泉源。。。。。阿娘每次跑生意，，，，，都要算细账，，，，，好比盘费、住宿、伙食，，，，，一样不可漏。。。。。她跟俺分享咯一张表，，，，，纪录咯已往五年嘞价钱走势，，，，，让俺大开眼界。。。。。第二，，，，，人情味不可少：阿娘卖皮，，，，，不但谈钱，，，，，还跟买家摆家常，，，，，送点儿小礼物，，，，，这样关系牢靠，，，，，转头客多。。。。。有一回，，，，，她帮一个买家解决咯皮子加工嘞难题，，，，，厥后那买家成咯她嘞牢靠客户，，，，，每年定几百张皮子。。。。。
从数据看，，，，，青海嘞皮革行业每年增添10%左右，，，，，但竞争也越来越凶。。。。。阿娘说，，，，，现在年轻人不爱干这个，，，，，嫌辛勤，，，，，但她以为，，，，，只要肯钻，，，，，照旧有钱赚。。。。。俺自己试咯水，，，，，去年跟到阿娘投咯点儿小钱，，，，，倒卖皮子，，，，，赚咯万把块，，，，，虽然未几，，，，，但学到嘞履历值钱。。。。。 ? 总结起来，，，，，这个生意靠嘞是勤快、眼光和人脉，，，，，缺一不可。。。。。阿娘嘞故事，，，，，让俺想起老话：“生意不怕小，，，，，就怕不专心。。。。。”
FAQ环节：你可能会问嘞问题?
问：阿娘卖皮一个月能挣好多钱？？？？?
答：看季节和行情，，，，，平均下来，，，，，一个月跑一两趟，，，，，净收入在三千到五千块之间。。。。。但阿娘说，，，，，这是辛勤钱，，，，，天天起早贪黑嘞。。。。。
问：青海皮革市场好进不？？？？有没有门槛？？？？?
答：门槛不高，，，，，但要有熟人带。。。。。像阿娘这样嘞回民，，，，，靠社区关系容易切入。。。。。生人进去，，，，，得先摸清价钱和渠道，，，，，否则容易亏损。。。。。
问：皮子生意风险大不大？？？？咋个规避？？？？?
答：风险主要来自价钱波动和消耗。。。。。阿娘嘞步伐是，，，，，多跑市场相识行情，，，，，皮子存放到干燥处，，，，，还可以买点儿包管。。。。。俺建议，，，，，从小做起，，，，，别一哈子投大钱。。。。。
问：这个行当有啥子未来远景？？？？?
答：随着环保要求严咯，，，，，皮革加工可能在变，，，，，但需求还在。。。。。阿娘以为，，，，，做精品皮子，，，，，或者搞线上销售，，，，，可能是条出路。。。。。俺看数据，，，，，青海嘞皮革出口每年增5%，，，，，时机照旧有嘞。。。。。
结语?
摆咯这么多，，，，，俺想说的是，，，，，甘肃回民阿娘来青海卖皮，，，，，不止是个生意，，，，，更是一种生涯嘞缩影。。。。。 ? 从阿娘身上，，，，，俺看到咯坚韧和智慧，，，，，也学到咯地区经济嘞小窍门。。。。。若是你对这个行当感兴趣，，，，，无妨多探询、多看看，，，，，说未必也能找到自己嘞时机。。。。。记着，，，，，不管做啥子，，，，，扎实肯干才是硬原理！最后，，，，，谢谢阿娘嘞分享，，，，，也谢谢列位听俺啰嗦。。。。。有啥子问题，，，，，谈论区摆起，，，，，俺只管回！ ?