哎妈呀，，，，，，老铁们，，，，，，今儿个不唠别的，，，，，，就掰扯掰扯俺开spa店那点儿陈芝麻烂谷子，，，，，，那可真是三起三落，，，，，，比坐过山车还刺激?。 。。 。 。眼瞅着不少伙计想入这行，，，，，，俺这心里头是又急又痒痒，，，，，，不说道说道，，，，，，都觉着对不住自个儿淌过的那些浑水。 。。 。 。你可别觉着是吹捧，，，，，，这里头的门道，，，，，，可都是用真金白银和跟头摔出来的！
一落一起：头回创业，，，，，，让“情怀”坑得底儿掉！
那照旧俺头一回当老板，，，，，，年轻。 。。 。 。，，，，，全身是劲儿！寻思着开个spa店，，，，，，那必需整得老高级了，，，，，，熏香整最贵的，，，，，，音乐放最玄乎的，，，，，，觉着这“格调”一上来，，，，，，客银不得乌泱乌泱的？？ ？？？？效果呢？？ ？？？？头三个月，，，，，，月月赔进去小两万?！客银进门一瞅价目表，，，，，，嘴一咧：“啥玩意儿按个摩这么贵？？ ？？？？溜了溜了！” 俺这才琢磨过味儿，，，，，，光有情怀不接地气，，，，，，屁用没有！周围住的都是老街坊，，，，，，图的是着实、得劲儿，，，，，，你整那些虚头巴脑的，，，，，，谁买账。 。。 。 ？？ ？？？？
咋整？？ ？？？？改呗！俺一咬牙，，，，，，把套餐价钱砍下去三分之一，，，，，，主推“先生傅手法”，，，，，，不整那些花里胡哨的洋词儿。 。。 。 。宣传也变了，，，，，，就在店门口支个喇叭，，，，，，喊“先生傅古板手法，，，，，，解乏舒坦！” ?。 。。 。 。你还真别说，，，，，，就这一下子，，，，，，当月流水就拉平了，，，，，，第二个月最先见着利儿。 。。 。 。这头一跟头让俺明确个理儿：做生意，，，，，，你得先让客银走进来，，，，，，别管用啥法儿！
二落二起：眼红跟风，，，，，，差点把招牌砸喽！
眼瞅着生意稳当了，，，，，，俺这心思又活泛了。 。。 。 ？？ ？？？？慈思业暾觥疤┦焦欧ā保，，，，，火得不可，，，，，，俺也眼热，，，，，，没琢磨明确就硬上，，，，，，花钱请了个听说“留过洋”的师傅。 。。 。 。效果可倒好，，，，，，手法不伦不类，，，，，，老客银一来，，，，，，按完直撇嘴：“这啥玩意儿，，，，，，劲儿差池，，，，，，还不如以前得劲儿呢！” 一下子跑了小一半的老主顾?。 。。 。 。新客银呢？？ ？？？？冲着“泰式”来的，，，，，，发明不是那么回事儿，，，，，，再也不来了。 。。 。 。这回是两头不讨好，，，，，，口碑直线下滑。 。。 。 。
这回俺可真是急眼了。 。。 。 。赶忙把那“洋师傅”请走，，，，，，亲自上门给老主顾赔不是，，，，，，推出“老客回馈套餐”，，，，，，价钱直接打半数，，，，，，就为把人再请回来。 。。 。 。同时，，，，，，把主打牌换回“外地先生傅，，，，，，专治州不得劲”。 。。 。 。整整缓了小半年，，，，，，人气儿才逐步回来。 。。 。 。这第二个跟头告诉俺：没有金刚钻，，，，，，别揽瓷器活。 。。 。 。自己的根儿是啥，，，，，，万万别忘了。 。。 。 。盲目跟风，，，，，，就是找死！
三落三起：遇上“黑天鹅”，，，，，，差点关门大吉！
生意刚回正轨没两年，，，，，，碰上前阵子那特殊情形，，，，，，街上都没人，，，，，，店说关就得关。 。。 。 。那是真没招。 。。 。 。，，，，，干瞅着房租水电一天天扣钱，，，，，，积贮眼瞅着要见底儿，，，，，，晚上愁得直怒视珠子。 。。 。 。坐以待毙？？ ？？？？那不是俺性格！俺琢磨着，，，，，，人不出门，，，，，，但身上该难受照旧难受啊！
俺就带着几个先生傅，，，，，，鼓捣起“线上预约+上门服务”。 。。 。 。一最先可难了，，，，，，咋让人信你？？ ？？？？俺就自己拍短视频，，，，，，教人在家咋松肩膀，，，，，，咋缓解腰疼，，，，，，不卖货，，，，，，就纯分享。 。。 。 。逐步有人留言问，，，，，，俺就顺水推舟推出上门服务，，，，，，消毒防护做得贼拉仔细，，，，，，让客银一百个放心。 。。 。 。就这么的，，，，，，愣是在最难的时期，，，，，，维持住了基本盘，，，，，，还生长了一批新客！? 等形势好了，，，，，，这帮线上熟悉的客银，，，，，，许多都成了店里的？？ ？？？？。 。。 。 。这最后一劫让俺开窍了：人。 。。 。 。，，，，，就得学会“拐弯”，，，，，，一条道跑到黑，，，，，，指定撞南墙。 。。 。 。
【FAQ】大伙儿常问的，，，，，，俺一块儿说说：
Q：开spa店最怕啥？？ ？？？？
A：最怕不懂装懂，，，，，，还死要体面！手艺、服务、价钱，，，，，，你得有一样是“硬通货”。 。。 。 。俺就靠“先生傅手法”这根定海神针。 。。 。 。
Q：小店咋跟大品牌竞争？？ ？？？？
A：拼温度，，，，，，拼人情味儿！大店流程化，，，，，，俺就记熟每个老客银的喜欢，，，，，，王姐爱按头，，，，，，李哥怕疼劲要轻…让他来了像回家，，，，，，这就是俺们小店的“护城河”。 。。 。 。
Q：投几多钱算合适？？ ？？？？
A：万万别一把梭哈！俺建议，，，，，，留出至少能扛半年的“过河钱”。 。。 。 。生意再好，，，，，，也有个波动，，，，，，没这点准备金，，，，，，一个浪头过来你就沉了。 。。 。 。
Q：员工欠好管咋整？？ ？？？？
A：别光画大饼，，，，，，得分饼！俺这店，，，，，，手艺好、转头客多的师傅，，，，，，提成比例就是高，，，，，，多劳多得，，，，，，大伙儿心眼亮堂，，，，，，劲头才足。 。。 。 。
结语：
唠了这么多，，，，，，嗓子眼都冒烟了。 。。 。 。俺这spa店三起三落的破事儿，，，，，，说究竟就一句话：做生意就像打麻将，，，，，，牌好牌赖都得打，，，，，，要害是你得知道自个儿要和啥，，，，，，还得能凭证桌上的牌随时变招。 。。 。 。别怕失败，，，，，，每个跟头都是你往后走的垫脚石，，，，，，只要不躺下，，，，，，总能摸着属于你的那条道儿。 。。 。 。想入行或者主犯愁的老铁，，，，，，有啥想问的，，，，，，咱谈论区接着唠！?