诶，，，，，伙计们，，，，，都闲着呢？？？？快过来，，，，，额今儿可遇上个稀罕事儿，，，，，必需跟大伙儿唠唠！?
就前片晌，，，，，额一后生厮跟上去捏脚，，，，，想松快松快。 。。。。。原来眯瞪得挺美，，，，，忽闻声隔邻包间那技师，，，，，压低嗓门问了句：“哥，，，，，咱家新上的‘94’，，，，，您体验一哈不？？？？” 额那耳朵“噌”一下就支棱起来了！94？？？？这是个甚意思？？？？? 额心里还琢磨呢，，，，，是不是甚新式手法，，，，，代号叫“九十四式”？？？？
厥后散场了出来，，，，，额拽住那后生好一顿问。 。。。。。你猜怎地？？？？他支支吾吾，，，，，脸还红了一下，，，，，最后才说，，，，，那“94”基础不是个正经项目！这下可把额的好奇心勾到南天门上咯。 。。。。 ；；；；；乩炊钍欠挂渤缘乖怂鳎，，，，专门寻访了几个“懂行”的老哥，，，，，又翻腾了半宿网络，，，，，总算把介“94”里头的弯弯绕，，，，，摸出个七八成。 。。。。。
今天，，，，，额就豁出去咧，，，，，给咱老小爷们、姐妹婆姨们，，，，，把这个“行业黑话”捅透亮！
你可不敢小看这简朴俩数字，，，，，里头门道深着哩，，，，，一不小心，，，，，你兜里的票票可就悄悄飞走啦！?
第一板块：“94”不是数字，，，，，是话术！它的真面目是…
伙计，，，，，你可听真咯：在不少足疗、推拿的场合里头，，，，，技师嘴里蹦出来的 “94”，，，，，它或许率不是让你做94分钟，，，，，也不是第94号项目！
它是个 “谐音切口”，，，，，意思就是 “就是”！
哎，，，，，对，，，，，你没听错，，，，，就是“就是”这个词儿。 。。。。。用咱这搭的话说，，，，，就是“兀的”、“可不如是”。 。。。。。那它用在甚地方？？？？用在 “推销”和“试探”? 的节骨眼上！
额给你还原个场景，，，，，你就明确咧：
你正躺着呢，，，，，技师一边给你揉肩，，，，，一边可能就最先搭话咧。 。。。。。
“哥，，，，，您这肩膀僵得厉害，，，，，光按外貌不顶事，，，，，得疏通经络。 。。。。。”
（看你不咋吭气，，，，，她就最先下一波咧）
“哥，，，，，咱这儿有个‘94’（就是）专门疏通经络的办法，，，，，效果可好哩，，，，，要不给您加一个？？？？也不费甚事。 。。。。。”
看懂了吧？？？？? “94”在这里，，，，，就是个 “推销话术的开关”? ！? 它后面随着的，，，，，才是真正想卖给你的工具——可能是加钟、可能是升级项目、也可能是推销产品。 。。。。。
额探询过，，，，，在有些店的“培训手册”里，，，，，这叫 “模糊邀约法”? 。 。。。。。先说个你听不懂的旗号，，，，，勾起你的疑问，，，，，你再一问“94是甚？？？？”，，，，，她就顺理成章最先她的推销演出了，，，，，乐成率能横跨一大截！有干过这行的跟额说，，，，，用上这种切口推销，，，，，“加钟率”能比直接问“哥加个钟吧”横跨差未几30%！? 数字吓人不？？？？
第二板块：为甚不必“就是”，，，，，非要说“94”？？？？这里头的花花肠子
你肯定要问咧：好好说“就是”不可？？？？非弄得跟特务讨论似的，，，，，图个甚？？？？诶，，，，，这里头可有考究了，，，，，听额给你剖析：
规避审查，，，，，利便狡辩：这是最要紧的一条。 。。。。。若是店里明文写着“加钟推销话术”，，，，，或者技师直接说“哥，，，，，我‘就是’想让你多花点钱”，，，，，那不可傻子了？？？？用“94”这种数字代号，，，，，外人听不懂，，，，，自己人明确。 。。。。。就算有人问起来，，，，，或者检查的来了，，，，，他们也能搪塞：“哦，，，，，94是我们内部的项目代码，，，，，代表‘九式松骨’，，，，，是正规手法。 。。。。。” 你看，，，，，进退自若！?
筛选客户，，，，，试探底线：这话不是说给所有人听的。 。。。。。技师说“94”，，，，，也是在 “垂纶”? 。 。。。。。若是你是？？？？停，，，，或者“懂行”的，，，，，一听就明确后面有“内容”，，，，，可能会意一笑，，，，，自动问细节。 。。。。。若是你一脸懵，，，，，说明你是生瓜蛋子，，，，，她后续的推销战略（好比是猛攻照旧温柔点）就得调解。 。。。。。这简直就是一套 “客户识别系统”? 。 。。。。。
营造神秘感，，，，，提升吸引力：人都有好奇心。 。。。。。“94”是甚？？？？你一想，，，，，一琢磨，，，，，注重力就被吸引已往了。 。。。。。这种神秘感，，，，，比直接说“我们有个精油开背不错”，，，，，更容易让你爆发实验的激动。 。。。。。额那后生就说，，，，，其时他就由于好奇，，，，，多问了一句，，，，，效果多花了二百来块钱！
第三板块：闻声“94”怎办？？？？三招教你稳坐垂纶台，，，，，守住钱袋袋
那去了这种场合，，，，，真闻声技师冷不丁冒出一句“哥，，，，，来个94不？？？？”，，，，，咱该咋应对？？？？慌？？？？不必慌！额教你几招，，，，，包管你像个老江湖：
第一招：装傻充愣，，，，，反问究竟? ?
你就一脸无邪地看着她，，，，，用最寻常的口吻问：“。 。。。。？？？？94是甚了？？？？是新项目？？？？你给额念念价目表，，，，，额看看。 。。。。。” 你只要坚持让她念出正规项目名和价钱，，，，，她就得从“切口频道”切换回“明码标价频道”，，，，，套路就失败了一泰半。 。。。。。
第二招：直接拒绝，，，，，不留念想? ??
若是你不想惹任何贫困，，，，，最省心的步伐就是连忙、爽性地拒绝。 。。。。？？？？梢孕ψ牛，，，，但语气要坚定地说：“不必不必，，，，，就把咱适才说好的这个做完就挺好，，，，，额不喜添别的。 。。。。。” 切记，，，，，不要犹豫，，，，，不要诠释“额为甚不要”，，，，，一诠释，，，，，她就又有话术跟上来了。 。。。。。
第三招：提前打样，，，，，掌握自动? ?
进店最先服务前，，，，，咱就自动问清晰：“给额做这个套餐，，，，，是60分钟哇？？？？做完到点你就告额，，，，，中心不必问额加不加其他，，，，，额今天赶时间（或者说额就认准这个了）。 。。。。。” 提前把规则立下，，，，，能阻止绝大部分的推销骚扰。 。。。。。据额视察，，，，，提前明确拒绝加项的客人，，，，，被推销的乐成率能降低80%以上。 。。。。。
FAQ（伙计们常问的问题）
问：除了“94”，，，，，尚有别的数字切口不？？？？
答：可有哩！? 多了去了。 。。。。。好比“95”可能指“就我”（体现由目今技师提供私密服务），，，，，“98”可能指“就发”（寓意好，，，，，代表高端项目）。 。。。。 ；；；；Ｉ杏械牡胤接谩俺蹬坪拧薄ⅰ澳晁辍钡鼻锌冢，，，，名堂多着哩，，，，，焦点都是 “外人听不懂，，，，，内部好相同”。 。。。。。
问：所有说“94”的店都不正规吗？？？？
答：这倒不敢一棒子全打死。 。。。。。? 也有可能是人家店里正好有个项目编号是94。 。。。。。但连系场合、技师的语气神志判断，，，，，若是她眼神躲闪、压低声音、说得迷糊其辞，，，，，那九成九就是额上面说的那种推销切口。 。。。。。正规项目，，，，，巴不得喊得响亮亮的！
问：我要是被“94”坑了，，，，，多花了钱，，，，，能要回来不？？？？
答：难！? 由于人家没强迫你，，，，，是你自己“赞成”的。 。。。。。最多是你投诉到店里，，，，，店长为了息事宁人，，，，，给你点折扣或赔偿。 。。。。。以是，，，，，最好的步伐就是消耗前问清每一分钱花在哪，，，，，消耗中对模糊话术坚持小心。 。。。。。
结语：
说究竟咧，，，，，列位乡党，，，，， “技师说94是甚意思”？？？？? 它就是一门 “消耗心理学”的陌头应用，，，，，是让你在放松小心、迷迷糊糊的时间，，，，，心甘情愿多掏钱的“软刀子”。 。。。。。?
咱们挣钱都禁止易，，，，，花钱是为了买惬意、买康健，，，，，可不是为了买一肚子糊涂和后悔。 。。。。。下次再遇到这种“数字谜语”，，，，，心里要像明镜似的：“甭管你94、95，，，，，照旧96，，，，，额不接你这茬，，，，，你就没怎样。 。。。。。”
把额这篇文章揣兜里，，，，，心里就有底了。 。。。。。该享受享受，，，，，该放松放松，，，，，但咱得做个 “明确的消耗者”，，，，，你说是不是这个理儿？？？？得，，，，，就唠到这儿，，，，，额得去喝口水咯，，，，，说得嘴都干咧！ ?