哎，，，伙计们，，，咱今儿唠点硬核的。。。 。。。? 你是不是也在网上，，，或者听人喝酒谝闲传的时间，，，听说过“易阳商务女”这个词儿？？? 乍一听，，，挺正经，，，像是啥高端商务相助。。。 。。？？赡阋钦嬲饷聪，，，那十有八九就要掉坑里头啦！
不瞒你说，，，前些年我做点小生意，，，四处跑相助，，，可没少遇见跟这词儿沾边的弯弯绕。。。 。。。今儿个，，，咱就关起门来说点大真话，，，把这层窗户纸捅破了，，，让你看明确，，，这葫芦里究竟卖的是啥药，，，咱生意人该怎么绕开这些坑！
就前年冬天，，，夜来（昨天）的事儿似的。。。 。。。有其中心人，，，说给我先容个“大客户”，，，是南方来的“商务团队”，，，认真人是个女的，，，可“有实力”了。。。 。。。我一听，，，好事儿。。。 。。。「厦Χ┝嗽壅舛罡叩鹊姆构莅，，，心想着正儿八经谈笔生意。。。 。。。
等人一来，，，我傻眼了。。。 。。。说是“商务团队”，，，就来了一位，，，衣着是挺正式，，，但谁人劲儿……咋说嘞，，，就不像来谈生意的。。。 。。。一坐下，，，不谈产品，，，不问价钱，，，张口缄口就是“圈子”、“资源”、“特殊招待”。。。 。。。
那女的说：“王总，，，咱这相助，，，光在饭桌上聊不出花儿来。。。 。。。我们易阳那里，，，时兴在酒桌、在牌桌上，，，把情绪加深了，，，条约自然就好签了。。。 。。。”? 一边说，，，一边就要给我倒酒，，，身子也往前凑。。。 。。。
我脑子里“叮”一声，，，警报就响了！这架势我听说过啊，，，什么“商务公关”，，，最后条约没见着，，，光是“招待费”就能让你出一大血。。。 。。。我赶忙冒充接了个紧迫电话，，，说厂子出了点事，，，得马上回行止置。。。 。。。饭钱我结了，，，但事儿，，，再也没然后了。。。 。。。
厥后跟圈里老伙计们一说，，，他们都笑我：“你才遇上？？这都老套路了！啥‘易阳商务女’，，，就是打着商务旗帜，，，干着拉关系、套近乎，，，最后让你掏钱‘买单’的营生！? 真正做生意的，，，谁搞这一套？？” 我这才后怕，，，差点儿就当了个冤大头！?
你琢磨琢磨，，，为甚显着知道有坑，，，照旧有人前赴后继地信这个？？我厥后寻思了，，，主要是捏住了咱生意人的几个“软肋”：
第一，，，捏住咱“急于成单”的心理。。。 。。。? 生意欠好做啊，，，有时间一个月开不了张，，，心里头毛躁。。。 。。。这时间有人说能先容“大客户”，，，能“快速买通关系”，，，你就容易上头，，，心想着“万一是真的呢”？？这就给了他们可乘之机。。。 。。。
第二，，，用“神秘感”和“圈子文化”包装。。。 。。。? 动不动就说“这是某某圈的规则”、“上头的人都这么玩”，，，给你制造一种“不按他的来，，，就进不了圈子，，，做不可生意”的焦虑感。。。 。。。许多忠实做产品的老板，，，就怕被说“不懂行情”，，，硬着头皮上。。。 。。。
第三，，，使用“体面”把人架起来。。。 。。。? 饭也吃了，，，酒也喝了，，，地方也去了，，，等你发明差池劲想撤的时间，，，人家一句“王总你这就不敷意思了”、“谈好的招待怎么变卦了”，，，就把你架在火上烤。。。 。。。不少人是为了体面，，，咬着牙往下吞。。。 。。。
可你细想，，，正经八百的大生意，，，哪一桩是靠“特殊招待”谈成的？？? 那不都是靠产品过硬、价钱合适、服务到位？？那些把“商务”挂在嘴边，，，却不干一点正经商务事的人，，，从一最先，，，目的就不是相助，，，而是你兜里的钱！凭证我跟好些做实体的老板谈天，，，各人公认，，，通常前期“务虚”环节过多、破费过高的所谓相助，，，最终能谈成的比例不到10%，，，剩下90%都是白扔钱！
那说了半天，，，究竟咋样防着这些坑？？我给你支几招着实的：
第一招：看人看事，，，直奔主题。。。 。。。? 真老板，，，真客户，，，时间都金贵。。。 。。。一晤面，，，三五句外交事后，，，肯定要问：“你家的产品/方案是甚？？优势在哪？？报价几多？？售后咋弄？？” 若是对方一直绕圈子，，，不说详细事，，，净扯闲篇、拉关系，，，你就要小心了。。。 。。。真正想给你送钱的人，，，比你还着急谈细节！
第二招：设定本钱底线，，，拒绝模糊消耗。。。 。。。? 在接触初期，，，就要把话说明确：“咱们相助，，，预算主要是用在产品和服务上，，，市场用度我们也单独占妄想。。。 。。。” 若是对方提出要去甚高消耗场合“增进情绪”，，，你可以大大方方说：“咱们生意人，，，着实点好，，，那些地方不适合谈正事。。。 。。。要不，，，咱去茶楼喝杯清茶，，，一样能聊透。。。 。。。” 一句话，，，就能试出对方的成色。。。 。。。
第三招：查配景，，，看实力，，，别听一面之词。。。 。。。? 现在天眼查、企查查多利便。。。 。。。若是对方真是“至公司”来的，，，你查一下公司信息，，，要求看看公司官网、过往案例，，，这不过分吧？？若是对方推三阻四，，，或者说“我们是特殊部分，，，不利便透露”，，，那八成是扯淡。。。 。。。
第四招：相信你的直觉，，，以为差池就撤！? 就像我那次，，，感受气氛差池，，，立马找捏词走。。。 。。。体面才值几个钱？？保住你的本金和精神，，，才是最主要的。。。 。。。记着，，，好的相助是相互玉成，，，让你惬意的 ；；坏的相助是单方面消耗，，，让你别扭的。。。 。。。
Q： 那要是对方真是大客户，，，就喜欢这种“商务外交”，，，我不陪，，，不是把生意搞黄了？？
A：? 伙计，，，你得想清晰！若是一个大客户的相助条件，，，是让你去做你不认可、甚至违规的事，，，这生意自己风险有多大？？靠很是手段换来的生意，，，也必定需要用很是手段去维持。。。 。。。? 这样的客户，，，丢了也不可惜。。。 。。。你的企业气质，，，决议了你吸引来嘛样的客户。。。 。。。做清洁生意，，，才华睡得扎实，，，走得久远。。。 。。。
Q： 现在有些正规公司也有“商务招待”预算啊，，，这咋区分？？
A：? 区别可大啦！正规招待，，，是“事成之后”的庆祝，，，或者维护恒久关系的便饭，，，目的是交流信息、牢靠友谊。。。 。。。? 而套路里的“招待”，，，是“事成之前”的敲门砖，，，并且往往陪同高消耗和灰色地带，，，目的是让你“上船”。。。 。。。一个在阳光下，，，一个在阴影里，，，你好区分吧？？
Q： 我听人说，，，有些地方这就叫“商务礼仪”，，，是我们老土了？？
A：? 快别听他们瞎忽悠！把吃拿卡要、酒色财气包装成“礼仪”，，，是最大的不礼貌。。。 。。。? 真正的商务礼仪，，，是守时、守信、尊重条约、尊重对方的专业和时间。。。 。。。全球那么多至公司，，，哪一家是靠歪门邪道成为巨头的？？坚守你的原则，，，那不是老土，，，那是名贵的信誉和品牌。。。 。。。
Q： 万一已经花了些钱，，，发明受骗了，，，咋办？？
A：? 连忙止损！就当交了学费，，，万万别想着“再投点钱说未必就能成”，，，那是赌徒心理，，，只会越陷越深。。。 。。。整理好所有谈天纪录、转账凭证，，，若是金额重大，，，该报警报警。。。 。。。最主要的是，，，把这次教训记着，，，下次眼睛擦得亮亮的。。。 。。。
最后，，，咱再说两句掏心窝子的话：
伙计们，，，咱们做生意、求生长，，，图的是个恒久，，，是个牢靠。。。 。。。那些听起来“又快又省劲”的蹊径，，，底下往往是最深的坑。。。 。。。
“易阳商务女”也好，，，其他什么花里胡哨的名头也罢，，，实质都是想使用你的焦虑，，，收割你的财产。。。 。。。? 咱们要做的，，，就是沉下心来，，，把产品做好，，，把服务做扎实，，，诚信待人。。。 。。。
让那些歪门邪道的人，，，看看咱们凭真本事用饭的人，，，是咋样把路越走越宽、越走越稳的！? ? 这个时代，，，最终犒赏的，，，永远是那些守规则、有匠心的忠实人。。。 。。。
得，，，今儿个就唠到这儿。。。 。。。你有过头类似履历，，，或者有甚高着，，，接待在底下说道说道，，，给其他伙计们也提个醒！咱下回再唠！?