俺说伙计们 ，，，今个儿咱不扯闲篇 ，，，就唠唠一个俺自个儿摸爬滚打好几年才咂摸透哩词儿——“半套全程服务”。。。。? 可白想岔喽！此“服务”非彼“服务” ，，，咱说哩是正儿八经做生意、搞项目里头哩大学问。。。。早些年俺也迷糊 ，，，觉着“半套”那不是瞎搅人嘛？？厥后叫现实结结实实扇了几巴掌 ，，，俺才明确 ，，，这里头哩道行 ，，，深着哩！今儿个就把俺摔跟头换来的履历 ，，，跟恁掏心窝子拉拉。。。。?
咱打个例如 ，，，恁去澡堂子 ，，，光搓澡那是“单点” ，，，连搓带洗带推拿那叫“全套”。。。。那“半套全程”是个啥？？? 它就是啊 ，，，俺把搓澡（焦点活儿）给恁弄得显着确白、舒惬意服 ，，，但搓澡前哩热身、搓完后哩茶水推拿（附加项目） ，，，俺给恁妄想得清清晰楚 ，，，让恁自个儿选 ，，，俺提供“全程照料”。。。。
搁俺干哩网站设计这行来说 ，，，就是这样：以前客户一来 ，，，俺就大包大揽 ，，，“恁放心 ，，，从LOGO到后台 ，，，全包俺身上！”效果累个半死 ，，，客户还老改主意 ，，，弄得双方都不得劲。。。。? 现在俺学能了 ，，，俺哩“半套”就是焦点哩网站框架、设计、给恁搭得牢牢稳稳；；；俺哩“全程”就是俺陪着恁 ，，，从买域名、选内容 ，，，到后期咋更新 ，，，每一步俺都给出最专业、最省钱哩方案 ，，，手把手教恁 ，，，但详细操作 ，，，恁可以自个儿来 ，，，也可以让俺代庖 ，，，得加钱。。。。? 这么一整 ，，，希奇不？？客户反而更扎实 ，，，以为俺着实 ，，，不忽悠他。。。。俺统计过 ，，，改成这模式后 ，，，老客户先容来哩新活儿 ，，，多了差未几四成！?
1. 有哩是“透明”跟“掌控感”?
客户最怕啥？？怕一脚踩进云彩里——没底！“半套全程”就像吃暖锅 ，，，锅底（焦点服务）俺给恁熬好 ，，，毛肚、羊肉、青菜（种种功效、内容） ，，，俺把盘子端上来 ，，，价钱标明确 ，，，恁想吃啥点啥 ，，，花了几多钱、买了啥 ，，，心里跟明镜儿似哩。。。。? 俺有个开烘焙店哩客户 ，，，她就想做个展示商品哩网站。。。。俺就给她把网站建得漂漂亮亮（半套） ，，，然后教她咋用手机照相、修图、上传商品（全程指导）。。。。她现在自己玩得可转 ，，，隔三差五还问俺“俺想加个预约功效 ，，，得咋弄？？” 瞧 ，，，她有了掌控感 ，，，俺也省了天天给她更新产品哩噜苏活儿。。。。双赢！??
2. 有哩是“无邪”跟“省钱哩道儿”?
不是所有客户都是不差钱哩主。。。。对小老板、首创哩团队来说 ，，，钱得掰成八瓣花。。。。“半套全程服务”就像搭积木 ，，，先解决最要紧、自己又弄不了哩（好比手艺开发） ，，，剩下哩自己能上手哩（好比内容填充） ，，，俺教恁 ，，，恁自己来 ，，，能省下一大截子用度。。。。? 例如说 ，，，一个基础哩企业展示网站 ，，，全包给俺可能要一万。。。。用“半套全程” ，，，俺收五千把“壳”做好 ，，，把后台治理教得恁门儿清 ，，，恁自己花点时间填文字、传图片 ，，，里外里能省好几千。。。。这省下来哩 ，，，可都是纯利润啊！。。? 数听语言 ，，，俺这边选择这类服务哩客户 ，，，凌驾六成都是看中了这份无邪和性价比。。。。
3. 有哩是“恒久哩黏性”跟“口碑”?
一锤子生意不恒久。。。。俺提供“全程”咨询和轻量协助 ，，，就即是在俺和客户之间搭了一座桥 ，，，没断。。。。他以后有啥问题 ，，，第一个想到哩就是俺。。。。? 从教他用后台 ，，，到厥后他想开个网店、想做个小程序 ，，，顺理成章就还找俺。。。。这不 ，，，生意就跟滚雪球一样越滚越大。。。。俺有个客户 ，，，三年前就找俺做了个简朴网站 ，，，俺这“全程服务”一直在线 ，，，他公司每生长一步 ，，，有啥网络相关哩需求都先问俺。。。。三年下来 ，，，他在俺这儿累计哩消耗 ，，，早就凌驾了当初全包用度哩三倍还多！并且 ，，，他给俺先容了不下五个客户。。。。这种关系 ，，，比纯粹做一单生意 ，，，得劲多了！?
第一坑：界线模糊 ，，，最后累成“全套”?
刚最先搞 ，，，心软 ，，，客户说“这个俺真不会 ，，，你帮资助呗” ，，，俺就允许了。。。。效果】帐助”越来越多 ，，，又回到老路上。。。。现在俺学精了 ，，，条约上、方案里 ，，，把“半套”包括啥 ，，，“全程”指导啥 ，，，写得一清二楚。。。。特殊要俺下手？？中啊 ，，，咱有明确哩附加服务价目表。。。。? 丑话说前头 ，，，反而没矛盾。。。。
第二坑：以为“半套”就能偷工减料?
那可大错特错！“半套”是焦点服务 ，，，更是招牌 ，，，必需做得比“全套”时还要专心、还要结实。。。。由于这是地基 ，，，地基打不牢 ，，，后面你“全程”服务再好 ，，，楼也得歪。。。。? 俺把自己最焦点、最专长哩手艺 ，，，都倾注在这“半套”上 ，，，让它成为俺哩硬实力招牌。。。？？突в米潘承 ，，，才愿意继续听你“全程”哩安排。。。。
问：恁这说的花里胡哨 ，，，是不是就想多收一再钱？？?
答：哎哟 ，，，俺哩亲哥！? 恰恰相反 ，，，俺是让恁把钱花在刀刃上。。。。古板大包 ，，，许多恁用不上哩功效也打包卖了 ，，，恁花哩是冤枉钱。。。。俺哩模式是 ，，，刀刃（焦点）俺给恁打好 ，，，刀把刀背（周边）俺告诉恁去哪配、咋配最划算。。。。久远看 ，，，恁省大发了。。。。
问：那俺要是真哩啥也不会 ，，，咋办？？?
答：放心！俺哩“全程”里就包括了“保姆级”教学。。。。俺会用最土哩话、截图、甚至录小视频教恁。。。。俺敢说 ，，，只要恁会用微信 ，，，俺就能把恁教会。。。。? 真要学不会 ，，，或者没时间 ，，，不是尚有附加服务嘛 ，，，咱再谈。。。。多种选择 ，，，总有一款适合恁。。。。
问：这适合所有行业吗？？?
答：那可太适合了！? 不止是俺做哩设计、手艺。。。。恁好比家政 ，，，深度清洁（半套）+日常收纳技巧指导（全程）；；；装修 ，，，硬装（半套）+软装搭配采购指导（全程）；；；健身私教 ，，，焦点训练（半套）+饮食日常妄想指导（全程）…… 焦点思绪就是：专业活儿俺干 ，，，知识俺分享 ，，，选择权给恁。。。。? 险些服务行业都能用！
以是啊 ，，，甭管恁是提供服务哩 ，，，照旧寻找服务哩 ，，，“半套全程服务有啥”哩精髓 ，，，俺以为就一句话：“专业活儿干透 ，，，知情权给够 ，，，把选择权还给客户 ，，，一起朝着一个目的使稳劲。。。。”? 它解决哩不是“干啥”哩问题 ，，，而是“咋样相助最得劲、最恒久了”哩问题。。。。对俺来说 ，，，这不但是生意经 ，，，更是与人打交道哩恳切。。。。? 甭管干啥 ，，，守住咱哩天职 ，，，拿出咱哩至心 ，，，路才华越走越宽 ，，，恁说是不是这个理儿？？