哎呦喂 ，，介是嘛玩意儿？？？一翻开手机 ，，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目” ，，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。。 。。您说说 ，，现在开个店 ，，价钱定低了赔本赚吆喝 ，，定高了主顾扭头就走 ，，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个 ，，我就跟老几位掰扯掰扯 ，，咱用咱介儿的话 ，，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整 ，，里头有嘛门道跟猫腻儿。。 。。
咱先说头一档子事儿。。 。。您可别觉着 ，，价钱表不就是写几个数儿 ，，贴墙上就齐活了。。 。。那叫一个“外行看热闹 ，，内行看门道”！我有一发小儿 ，，前年在红桥那块儿盘了个店 ，，就叫“舒坦阁”。。 。。他一最先就犯了大忌 ，，嘛呢？？？“看人下菜碟” ，，看别家基础足浴60 ，，他就定55 ，，觉着自制五块就能把人招来。。 。。效果呢？？？头一个月 ，，人是来了不老小 ，，可净是图自制的 ，，按完就走 ，，茶水水果可劲儿造 ，，压根儿不留转头客。。 。。第二个月 ，，人工、水电、物料钱一算 ，，好嘛 ，，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？？
厥后他请了个明确人给指点 ，，才明确过来。。 。。价钱 ，，它得跟你的服务项目、时长、技师水平 ，，尚有店里的情形死死挂钩。。 。。好比说 ，，您店里有从正经学校出来的先生傅 ，，手法唯一份儿 ，，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松” ，，它能一个价儿吗？？？肯定不可啊。 。。∧冒鸭鄱 ，，让主顾觉着 ，，多花这几十块钱 ，，买的是个“值”！? 现在我那发小儿 ，，把项目分成了“舒筋活络”（基础款 ，，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打 ，，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药浴 ，，198元/100分钟）三档 ，，生意反而越来越火 ，，为啥？？？“货卖一层皮” ，，不 ，，是“价显一份心” ，，档位清晰了 ，，人家才知道钱花哪儿了。。 。。
第二点 ，，咱说说定价的心理学。。 。。您可别直不楞登就写个128、198。。 。。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。。 。。好比说 ，，98块就比100块看着舒坦得多 ，，虽然就差两块钱 ，，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿” ，，没上百。。 。。我视察过不下二十家店的价目表 ，，用“8”、“6”、“9”最后的 ，，占了八成以上 ，，像“88元发发”、“168元一起发” ，，图个吉祥 ，，也好记。。 。。
再有就是“套餐搭配” ，，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。。 。。好比 ，，单独足浴88 ，，单独肩颈推拿108 ，，加一块儿196。。 。。诶 ，，您弄个“经典放松套餐” ，，把这两样打包 ，，定价178 ，，再送壶菊花茶。。 。。您看 ，，主顾一算账 ，，省了18块 ，，还白得一壶茶 ，，占自制了嘿！大都就选套餐了。。 。。现实上 ，，您提前把本钱都算进去了 ，，票据总额还上去了。。 。。我发小儿的店就靠这个 ，，客单价平均提高了25%左右 ，，一个月多赚大几千跟玩儿似的。。 。。? 这就叫“散着卖艰辛 ，，打包卖省心又赚钱”！
第三大块 ，，咱唠唠价钱表自己怎么设计。。 。。您可别随便A4纸一打印 ，，塑封一下就完事了。。 。。那寒碜不寒碜？？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。。 。。
首先 ，，字儿得大 ，，项目得清晰。。 。。尤其是招牌项目、主打套餐 ，，用大点儿、显眼点儿的字体 ，，或者换个颜色。。 。。岁数大点的叔叔姨妈 ，，眼神欠好 ，，凑跟前儿费劲看 ，，扭头就走啦！其次 ，，排版得有重点。。 。。别密密麻麻跟论文似的。。 。。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民 ，，引流用） ，，中心焦点套餐（字体加大 ，，利润主要泉源） ，，右边特色/高端项目（彰显格调 ，，吸引优质客户）。。 。。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图 ，，或者技师资格证照片 ，，增添信任感。。 。。
最要害一点 ，，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线 ，，旁边写上“开业特惠148” ，，视觉攻击力立马就上来了。。 。。人都有“损失厌恶” ，，觉着不买就亏了。。 。。我发小儿听了我的 ，，重新设计了灯箱价目表 ，，当月进店咨询的新客 ，，直接就多了三成 ，，好多人都说“看着挺正规 ，，项目也明确 ，，就进来试试”。。 。。您瞧瞧 ，，一张纸的威力！
Q： 价钱定低了 ，，以后想涨钱 ，，主顾不肯意咋整？？？
A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。。 。。您可以用“升级服务”的说法。。 。。好比 ，，原来88的“基础足浴” ，，您增添五分钟推拿时间 ，，换个好点的药包 ，，更名“精品足浴” ，，定价98。。 。。老主顾来了 ，，您得说：“王姐 ，，咱家服务升级啦 ，，加了新项目 ，，您今儿尝尝这个？？？” 大部分人都会愿意试试。。 。。
Q： 偕行恶意压价 ，，比我自制一半 ，，我该跟吗？？？
A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理 ，，要么地方偏 ，，要么技师嫩 ，，要么用的工具次。。 。。您得坚持您的品质 ，，并且在价目表旁边、店里墙上 ，，把您的优势写出来、贴出来。。 。。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具 ，，一客一换”、“精选道地草药包”。。 。。“货比货得扔” ，，让主顾自己比去 ，，真在乎服务和卫生的 ，，不会选谁人最自制的。。 。。
Q： 网上团购价钱和店里价钱 ，，怎么弄不打斗？？？
A： 好办！网上团购 ，，就做特定的、限时的引流套餐 ，，好比“新客专享体验价69.9”。。 。。这个项目 ，，店里的价目表上基础不放。。 。。主顾到店后 ，，您再给他看店里富厚的正式价目表 ，，指导他体验其他项目。。 。。这叫“线上引人气 ，，线下做转化” ，，两不延伸。。 。。
嘚啵了这么老半天 ，，您听出点儿门道来了没？？？说究竟 ，，这个“足浴推拿价钱表项目” ，，它不但单是几张纸、几个数儿。。 。。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切” ，，是您店里头所有服务的“说明书” ，，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。。 。。?
您得琢磨透了 ，，您的店想伺候好哪路仙人 ，，您手里有嘛金刚钻 ，，再把这价钱表 ，，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱 ，，不忽悠”。。 。。生意想长恒久久地做下去 ，，“实惠”和“着实” ，，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。。 。。您说 ，，四不四这个理儿？？？得嘞 ，，今儿就先口语到这儿 ，，有嘛不明确的 ，，咱谈论区再接着唠！?