哎呦喂 ， ， ，，介是嘛玩意儿？？一翻开手机 ， ， ，，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目” ， ， ，，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。。 。。。。您说说 ， ， ，，现在开个店 ， ， ，，价钱定低了赔本赚吆喝 ， ， ，，定高了主顾扭头就走 ， ， ，，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个 ， ， ，，我就跟老几位掰扯掰扯 ， ， ，，咱用咱介儿的话 ， ， ，，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整 ， ， ，，里头有嘛门道跟猫腻儿。。 。。。。
咱先说头一档子事儿。。 。。。。您可别觉着 ， ， ，，价钱表不就是写几个数儿 ， ， ，，贴墙上就齐活了。。 。。。。那叫一个“外行看热闹 ， ， ，，内行看门道”！我有一发小儿 ， ， ，，前年在红桥那块儿盘了个店 ， ， ，，就叫“舒坦阁”。。 。。。。他一最先就犯了大忌 ， ， ，，嘛呢？？“看人下菜碟” ， ， ，，看别家基础足浴60 ， ， ，，他就定55 ， ， ，，觉着自制五块就能把人招来。。 。。。。效果呢？？头一个月 ， ， ，，人是来了不老小 ， ， ，，可净是图自制的 ， ， ，，按完就走 ， ， ，，茶水水果可劲儿造 ， ， ，，压根儿不留转头客。。 。。。。第二个月 ， ， ，，人工、水电、物料钱一算 ， ， ，，好嘛 ， ， ，，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？
厥后他请了个明确人给指点 ， ， ，，才明确过来。。 。。。。价钱 ， ， ，，它得跟你的服务项目、时长、技师水平 ， ， ，，尚有店里的情形死死挂钩。。 。。。。好比说 ， ， ，，您店里有从正经学校出来的先生傅 ， ， ，，手法唯一份儿 ， ， ，，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松” ， ， ，，它能一个价儿吗？？肯定不可。。 。。。。∧冒鸭鄱 ， ， ，，让主顾觉着 ， ， ，，多花这几十块钱 ， ， ，，买的是个“值”！? 现在我那发小儿 ， ， ，，把项目分成了“舒筋活络”（基础款 ， ， ，，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打 ， ， ，，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药浴 ， ， ，，198元/100分钟）三档 ， ， ，，生意反而越来越火 ， ， ，，为啥？？“货卖一层皮” ， ， ，，不 ， ， ，，是“价显一份心” ， ， ，，档位清晰了 ， ， ，，人家才知道钱花哪儿了。。 。。。。
第二点 ， ， ，，咱说说定价的心理学。。 。。。。您可别直不楞登就写个128、198。。 。。。。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。。 。。。。好比说 ， ， ，，98块就比100块看着舒坦得多 ， ， ，，虽然就差两块钱 ， ， ，，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿” ， ， ，，没上百。。 。。。。我视察过不下二十家店的价目表 ， ， ，，用“8”、“6”、“9”最后的 ， ， ，，占了八成以上 ， ， ，，像“88元发发”、“168元一起发” ， ， ，，图个吉祥 ， ， ，，也好记。。 。。。。
再有就是“套餐搭配” ， ， ，，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。。 。。。。好比 ， ， ，，单独足浴88 ， ， ，，单独肩颈推拿108 ， ， ，，加一块儿196。。 。。。。诶 ， ， ，，您弄个“经典放松套餐” ， ， ，，把这两样打包 ， ， ，，定价178 ， ， ，，再送壶菊花茶。。 。。。。您看 ， ， ，，主顾一算账 ， ， ，，省了18块 ， ， ，，还白得一壶茶 ， ， ，，占自制了嘿！大都就选套餐了。。 。。。。现实上 ， ， ，，您提前把本钱都算进去了 ， ， ，，票据总额还上去了。。 。。。。我发小儿的店就靠这个 ， ， ，，客单价平均提高了25%左右 ， ， ，，一个月多赚大几千跟玩儿似的。。 。。。。? 这就叫“散着卖艰辛 ， ， ，，打包卖省心又赚钱”！
第三大块 ， ， ，，咱唠唠价钱表自己怎么设计。。 。。。。您可别随便A4纸一打印 ， ， ，，塑封一下就完事了。。 。。。。那寒碜不寒碜？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。。 。。。。
首先 ， ， ，，字儿得大 ， ， ，，项目得清晰。。 。。。。尤其是招牌项目、主打套餐 ， ， ，，用大点儿、显眼点儿的字体 ， ， ，，或者换个颜色。。 。。。。岁数大点的叔叔姨妈 ， ， ，，眼神欠好 ， ， ，，凑跟前儿费劲看 ， ， ，，扭头就走啦！其次 ， ， ，，排版得有重点。。 。。。。别密密麻麻跟论文似的。。 。。。。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民 ， ， ，，引流用） ， ， ，，中心焦点套餐（字体加大 ， ， ，，利润主要泉源） ， ， ，，右边特色/高端项目（彰显格调 ， ， ，，吸引优质客户）。。 。。。。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图 ， ， ，，或者技师资格证照片 ， ， ，，增添信任感。。 。。。。
最要害一点 ， ， ，，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线 ， ， ，，旁边写上“开业特惠148” ， ， ，，视觉攻击力立马就上来了。。 。。。。人都有“损失厌恶” ， ， ，，觉着不买就亏了。。 。。。。我发小儿听了我的 ， ， ，，重新设计了灯箱价目表 ， ， ，，当月进店咨询的新客 ， ， ，，直接就多了三成 ， ， ，，好多人都说“看着挺正规 ， ， ，，项目也明确 ， ， ，，就进来试试”。。 。。。。您瞧瞧 ， ， ，，一张纸的威力！
Q： 价钱定低了 ， ， ，，以后想涨钱 ， ， ，，主顾不肯意咋整？？
A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。。 。。。。您可以用“升级服务”的说法。。 。。。。好比 ， ， ，，原来88的“基础足浴” ， ， ，，您增添五分钟推拿时间 ， ， ，，换个好点的药包 ， ， ，，更名“精品足浴” ， ， ，，定价98。。 。。。。老主顾来了 ， ， ，，您得说：“王姐 ， ， ，，咱家服务升级啦 ， ， ，，加了新项目 ， ， ，，您今儿尝尝这个？？” 大部分人都会愿意试试。。 。。。。
Q： 偕行恶意压价 ， ， ，，比我自制一半 ， ， ，，我该跟吗？？
A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理 ， ， ，，要么地方偏 ， ， ，，要么技师嫩 ， ， ，，要么用的工具次。。 。。。。您得坚持您的品质 ， ， ，，并且在价目表旁边、店里墙上 ， ， ，，把您的优势写出来、贴出来。。 。。。。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具 ， ， ，，一客一换”、“精选道地草药包”。。 。。。。“货比货得扔” ， ， ，，让主顾自己比去 ， ， ，，真在乎服务和卫生的 ， ， ，，不会选谁人最自制的。。 。。。。
Q： 网上团购价钱和店里价钱 ， ， ，，怎么弄不打斗？？
A： 好办！网上团购 ， ， ，，就做特定的、限时的引流套餐 ， ， ，，好比“新客专享体验价69.9”。。 。。。。这个项目 ， ， ，，店里的价目表上基础不放。。 。。。。主顾到店后 ， ， ，，您再给他看店里富厚的正式价目表 ， ， ，，指导他体验其他项目。。 。。。。这叫“线上引人气 ， ， ，，线下做转化” ， ， ，，两不延伸。。 。。。。
嘚啵了这么老半天 ， ， ，，您听出点儿门道来了没？？说究竟 ， ， ，，这个“足浴推拿价钱表项目” ， ， ，，它不但单是几张纸、几个数儿。。 。。。。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切” ， ， ，，是您店里头所有服务的“说明书” ， ， ，，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。。 。。。。?
您得琢磨透了 ， ， ，，您的店想伺候好哪路仙人 ， ， ，，您手里有嘛金刚钻 ， ， ，，再把这价钱表 ， ， ，，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱 ， ， ，，不忽悠”。。 。。。。生意想长恒久久地做下去 ， ， ，，“实惠”和“着实” ， ， ，，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。。 。。。。您说 ， ， ，，四不四这个理儿？？得嘞 ， ， ，，今儿就先口语到这儿 ， ， ，，有嘛不明确的 ， ， ，，咱谈论区再接着唠！?