哎呀，，，，伙计们，，，，今儿个俺可要好好唠唠这个事儿。。。。。 。? 一提起“女生第一次卖”，，，，预计不少人想歪了嘞！俺说的是正经八百的“卖货”——就像俺头一回搁夜市上摆摊卖自家做的手工皂，，，，那叫一个跌荡升沉呀。。。。。 。? 赚是赚了点，，，，可踩的坑比赚的毛票还多！以是，，，，甭管你是想兼职挣个零花钱，，，，照旧琢磨创业试水，，，，俺这亲自履历，，，，保准让你少走弯路。。。。。 。?
引子：为啥俺要唠这个嗑？？？？?
前阵子，，，，俺瞅见网上老有人搜“一般女生第一次卖几多钱”，，，，心里就咯噔一下。。。。。 。? 这要是指歪路，，，，那可万万不可碰！但俺猜，，，，更多闺女家是想知道咋靠双手挣点清洁钱。。。。。 。像俺，，，，一个通俗女娃，，，，没配景没人脉，，，，全凭一股愣劲，，，，头回卖货就整出些名堂。。。。。 。虽说没发大财，，，，可月入三千来块，，，，够俺零花还学了本事。。。。。 。下面，，，，俺就掰开揉碎说道说道。。。。。 。
那年开春，，，，俺寻思找点事做，，，，望见朋侪圈里有人卖手工皂，，，，心思就活泛了。。。。。 。? 俺从小手巧，，，，就琢磨自个儿也试试。。。。。 。头批做了50块皂，，，，本钱嘛，，，，质料费总共花了200块大洋。。。。。 。
1. 准备阶段：理想很丰满?
俺想着，，，，一块皂卖20块，，，，50块全卖出去就能赚800块，，，，美滋滋！? 可现实呢？？？？摆摊的地儿得交治理费，，，，一晚上30块；；；又做了些漂亮包装，，，，又扔进去50块。。。。。 。算下来，，，，还没开张就先贴了280块。。。。。 。
2. 实战开卖：现实骨感得硌牙?
头天晚上，，，，俺蹲在夜市角落，，，，酡颜得跟猴屁股似的，，，，吆喝都不敢高声。。。。。 。? 效果，，，，3个钟头就卖出去5块皂，，，，收入100块。。。。。 ？？？？鄣舯厩，，，，倒赔180块！那会儿俺心都凉了半截，，，，真想撂挑子。。。。。 。
3. 调解翻身：逐步摸出门道?
厥后俺学精了，，，，不再干坐着。。。。。 。? 俺把皂切成小块让路人免费试，，，，还跟隔邻摊主唠嗑相互带生意。。。。。 。第二周，，，，一晚上卖了20块，，，，赚了200多。。。。。 。一个月下来，，，，总共卖出120块皂，，，，毛收入2400块，，，，扣除所有本钱，，，，净落手3200块！? 虽说未几，，，，可俺这心里头，，，，那份成绩感比钱还金贵。。。。。 。
俺总结了下，，，，头回卖货的闺女，，，，八成得遇着下面这些贫困。。。。。 。俺挨个说道说道，，，，你可得竖起耳朵听！?
坑1：不懂定价，，，，瞎卖一气?
俺一最先就犯这错！? 光算质料本钱，，，，没把时间、摊位费、运费算进去。。。。。 。一块皂本钱4块，，，，俺卖20块，，，，以为利润挺高。。。。。 ？？？？韶屎笠幌杆，，，，俺做皂花的时间、往返跑腿的功夫，，，，折算下来一小时才挣十来块，，，，不如打工呢！
对策：定价得按这个公式来：质料费 + 人工费（每小时至少20块） + 杂费 + 预期利润。。。。。 。例如说，，，，俺厥后把手工皂定价25块，，，，买三送一，，，，销量反涨了三成。。。。。 。
坑2：货不可，，，，全白搭?
俺头批皂做得悦目，，，，可洗感一般，，，，转头客少。。。。。 。? 有老主顾偷偷告俺：“妹子，，，，你这皂用着干巴，，，，得改改配方。。。。。 。”
对策：先小批量试卖，，，，网络反馈。。。。。 。俺厥后加了蜂蜜和精油，，，，本钱高点儿，，，，可一块卖到30块，，，，还常卖断货。。。。。 。? 数听语言：改配方后，，，，复购率从20%提到了60%！
坑3：脸皮薄，，，，不敢吆喝?
俺当初羞得跟啥似的，，，，蹲摊上玩手机。。。。。 。效果呢？？？？人流量大的夜市，，，，俺的摊前冷清得能拍鬼片。。。。。 。?
对策：练练话术，，，，带点小礼物。。。。。 。俺厥后印了二维码小卡片，，，，加挚友就送皂片试用装。。。。。 。一个月微信加了500多人，，，，线上订单占了一半销售额！
走过了坑，，，，俺也摸出些门道。。。。。 。你要是真想靠卖货挣点着实钱，，，，照着下面几步来，，，，保准比俺强。。。。。 。?
秘笈1：选对产品，，，，事半功倍?
别瞎跟风！? 俺视察过，，，，在俺这地界，，，，手工饰品和定制小零食比手工皂好卖。。。。。 。俺一个闺蜜，，，，卖自制辣酱，，，，一罐25块，，，，一个月流水做到8000块。。。。。 。建议：先逛外地夜市或微信群，，，，看啥货走俏，，，，再连系自个儿手艺定产品。。。。。 。
秘笈2：线上线下一起抓?
摆摊是引子，，，，微信才是金库。。。。。 。? 俺把摊上的客人都拉到微信群，，，，按期发红包、搞秒杀。。。。。 。好比，，，，每周五晚八点秒杀，，，，一款皂只卖15块，，，，限10块。。。。。 。每次活动都能发动其他货卖出三四十块。。。。。 。数据上，，，，线上销售占俺总收入的七成！
秘笈3：记账！记账！记账！?
主要事说三遍。。。。。 。? 俺用个簿本记每笔收支，，，，月尾一看，，，，才清晰净赚几多。。。。。 。头月俺毛收入2400块，，，，可杂七杂八开支1100块，，，，净利1300块。。。。。 。第二个月俺砍掉不须要开支，，，，净利提到2200块。。。。。 。记账让你心里有本明确账，，，，阻止亏了还傻乐。。。。。 。?
问：一般女生第一次卖货，，，，究竟能赚几多？？？？?
答：这没定命！? 看产品、地段和本事。。。。。 。俺见过卖花闺女日赚500的，，，，也见过卖袜子倒贴的。。。。。 。平均来说，，，，新手月入1000-3000块算不错。。。。。 。要害是有耐心，，，，头月可能赔，，，，坚持下来就能见亮。。。。。 。
问：得投几多资源？？？？怕赔了?
答：从小做起！? 俺建议头回投钱别超500块。。。。。 。好比，，，，卖发圈，，，，进货100块，，，，摆摊费50块，，，，就算全赔也伤不着筋骨。。。。。 。逐步摸出门道再加大投入。。。。。 。
问：一个人忙不过来咋整？？？？?
答：拉个伴儿！? 俺厥后跟表妹合资，，，，她管做皂俺管卖，，，，效率翻倍。。。。。 ；；；蛘哂梦⑿沤拥，，，，统一周末发货，，，，省时省力。。。。。 。
问：咋应对城管或刁难？？？？?
答：遵法守规！? 俺都找正规夜市交费摆摊，，，，虽出点钱但心安。。。。。 。遇上找事的，，，，笑容相迎、客套语言，，，，大都没事。。。。。 。万万别硬杠，，，，咱是求财不是求气。。。。。 。
唠了这么多，，，，俺最后敲个重点。。。。。 。? 闺女家头回“卖”，，，，不管是卖手艺照旧卖货，，，，都是一次生长。。。。。 。赚多赚少其次，，，，要害是那股自力重生的劲儿。。。。。 。俺从酡颜吆喝到淡定侃价，，，，从赔钱到月入三千，，，，觉着自个儿都硬气了不少。。。。。 。
以是，，，，甭信那些快钱忽悠，，，，咱脚扎实地，，，，一分一毛挣得清洁、花得扎实。。。。。 。? 要是你也有心试试，，，，就从今天琢磨起，，，，有啥不懂的，，，，随时来唠。。。。。 。咱一起把日子过红火！