诶，，，，，，伙计们，，，，，，都闲着呢？？？快过来，，，，，，额今儿可遇上个稀罕事儿，，，，，，必需跟大伙儿唠唠！?
就前片晌，，，，，，额一后生厮跟上去捏脚，，，，，，想松快松快。。。 。 。。原来眯瞪得挺美，，，，，，忽闻声隔邻包间那技师，，，，，，压低嗓门问了句：“哥，，，，，，咱家新上的‘94’，，，，，，您体验一哈不？？？” 额那耳朵“噌”一下就支棱起来了！94？？？这是个甚意思？？？? 额心里还琢磨呢，，，，，，是不是甚新式手法，，，，，，代号叫“九十四式”？？？
厥后散场了出来，，，，，，额拽住那后生好一顿问。。。 。 。。你猜怎地？？？他支支吾吾，，，，，，脸还红了一下，，，，，，最后才说，，，，，，那“94”基础不是个正经项目！这下可把额的好奇心勾到南天门上咯。。。 。 。；；乩炊钍欠挂渤缘乖怂，，，，，，专门寻访了几个“懂行”的老哥，，，，，，又翻腾了半宿网络，，，，，，总算把介“94”里头的弯弯绕，，，，，，摸出个七八成。。。 。 。。
今天，，，，，，额就豁出去咧，，，，，，给咱老小爷们、姐妹婆姨们，，，，，，把这个“行业黑话”捅透亮！
你可不敢小看这简朴俩数字，，，，，，里头门道深着哩，，，，，，一不小心，，，，，，你兜里的票票可就悄悄飞走啦！?
第一板块：“94”不是数字，，，，，，是话术！它的真面目是…
伙计，，，，，，你可听真咯：在不少足疗、推拿的场合里头，，，，，，技师嘴里蹦出来的 “94”，，，，，，它或许率不是让你做94分钟，，，，，，也不是第94号项目！
它是个 “谐音切口”，，，，，，意思就是 “就是”！
哎，，，，，，对，，，，，，你没听错，，，，，，就是“就是”这个词儿。。。 。 。。用咱这搭的话说，，，，，，就是“兀的”、“可不如是”。。。 。 。。那它用在甚地方？？？用在 “推销”和“试探”? 的节骨眼上！
额给你还原个场景，，，，，，你就明确咧：
你正躺着呢，，，，，，技师一边给你揉肩，，，，，，一边可能就最先搭话咧。。。 。 。。
“哥，，，，，，您这肩膀僵得厉害，，，，，，光按外貌不顶事，，，，，，得疏通经络。。。 。 。。”
（看你不咋吭气，，，，，，她就最先下一波咧）
“哥，，，，，，咱这儿有个‘94’（就是）专门疏通经络的办法，，，，，，效果可好哩，，，，，，要不给您加一个？？？也不费甚事。。。 。 。。”
看懂了吧？？？? “94”在这里，，，，，，就是个 “推销话术的开关”? ！? 它后面随着的，，，，，，才是真正想卖给你的工具——可能是加钟、可能是升级项目、也可能是推销产品。。。 。 。。
额探询过，，，，，，在有些店的“培训手册”里，，，，，，这叫 “模糊邀约法”? 。。。 。 。。先说个你听不懂的旗号，，，，，，勾起你的疑问，，，，，，你再一问“94是甚？？？”，，，，，，她就顺理成章最先她的推销演出了，，，，，，乐成率能横跨一大截！有干过这行的跟额说，，，，，，用上这种切口推销，，，，，，“加钟率”能比直接问“哥加个钟吧”横跨差未几30%！? 数字吓人不？？？
第二板块：为甚不必“就是”，，，，，，非要说“94”？？？这里头的花花肠子
你肯定要问咧：好好说“就是”不可？？？非弄得跟特务讨论似的，，，，，，图个甚？？？诶，，，，，，这里头可有考究了，，，，，，听额给你剖析：
规避审查，，，，，，利便狡辩：这是最要紧的一条。。。 。 。。若是店里明文写着“加钟推销话术”，，，，，，或者技师直接说“哥，，，，，，我‘就是’想让你多花点钱”，，，，，，那不可傻子了？？？用“94”这种数字代号，，，，，，外人听不懂，，，，，，自己人明确。。。 。 。。就算有人问起来，，，，，，或者检查的来了，，，，，，他们也能搪塞：“哦，，，，，，94是我们内部的项目代码，，，，，，代表‘九式松骨’，，，，，，是正规手法。。。 。 。。” 你看，，，，，，进退自若！?
筛选客户，，，，，，试探底线：这话不是说给所有人听的。。。 。 。。技师说“94”，，，，，，也是在 “垂纶”? 。。。 。 。。若是你是？？？，，，，，，或者“懂行”的，，，，，，一听就明确后面有“内容”，，，，，，可能会意一笑，，，，，，自动问细节。。。 。 。。若是你一脸懵，，，，，，说明你是生瓜蛋子，，，，，，她后续的推销战略（好比是猛攻照旧温柔点）就得调解。。。 。 。。这简直就是一套 “客户识别系统”? 。。。 。 。。
营造神秘感，，，，，，提升吸引力：人都有好奇心。。。 。 。。“94”是甚？？？你一想，，，，，，一琢磨，，，，，，注重力就被吸引已往了。。。 。 。。这种神秘感，，，，，，比直接说“我们有个精油开背不错”，，，，，，更容易让你爆发实验的激动。。。 。 。。额那后生就说，，，，，，其时他就由于好奇，，，，，，多问了一句，，，，，，效果多花了二百来块钱！
第三板块：闻声“94”怎办？？？三招教你稳坐垂纶台，，，，，，守住钱袋袋
那去了这种场合，，，，，，真闻声技师冷不丁冒出一句“哥，，，，，，来个94不？？？”，，，，，，咱该咋应对？？？慌？？？不必慌！额教你几招，，，，，，包管你像个老江湖：
第一招：装傻充愣，，，，，，反问究竟? ?
你就一脸无邪地看着她，，，，，，用最寻常的口吻问：“。。。 。 。？？？94是甚了？？？是新项目？？？你给额念念价目表，，，，，，额看看。。。 。 。。” 你只要坚持让她念出正规项目名和价钱，，，，，，她就得从“切口频道”切换回“明码标价频道”，，，，，，套路就失败了一泰半。。。 。 。。
第二招：直接拒绝，，，，，，不留念想? ??
若是你不想惹任何贫困，，，，，，最省心的步伐就是连忙、爽性地拒绝。。。 。 。？？？梢孕ψ，，，，，，但语气要坚定地说：“不必不必，，，，，，就把咱适才说好的这个做完就挺好，，，，，，额不喜添别的。。。 。 。。” 切记，，，，，，不要犹豫，，，，，，不要诠释“额为甚不要”，，，，，，一诠释，，，，，，她就又有话术跟上来了。。。 。 。。
第三招：提前打样，，，，，，掌握自动? ?
进店最先服务前，，，，，，咱就自动问清晰：“给额做这个套餐，，，，，，是60分钟哇？？？做完到点你就告额，，，，，，中心不必问额加不加其他，，，，，，额今天赶时间（或者说额就认准这个了）。。。 。 。。” 提前把规则立下，，，，，，能阻止绝大部分的推销骚扰。。。 。 。。据额视察，，，，，，提前明确拒绝加项的客人，，，，，，被推销的乐成率能降低80%以上。。。 。 。。
FAQ（伙计们常问的问题）
问：除了“94”，，，，，，尚有别的数字切口不？？？
答：可有哩！? 多了去了。。。 。 。。好比“95”可能指“就我”（体现由目今技师提供私密服务），，，，，，“98”可能指“就发”（寓意好，，，，，，代表高端项目）。。。 。 。；Ｉ杏械牡胤接谩俺蹬坪拧薄ⅰ澳晁辍钡鼻锌，，，，，，名堂多着哩，，，，，，焦点都是 “外人听不懂，，，，，，内部好相同”。。。 。 。。
问：所有说“94”的店都不正规吗？？？
答：这倒不敢一棒子全打死。。。 。 。。? 也有可能是人家店里正好有个项目编号是94。。。 。 。。但连系场合、技师的语气神志判断，，，，，，若是她眼神躲闪、压低声音、说得迷糊其辞，，，，，，那九成九就是额上面说的那种推销切口。。。 。 。。正规项目，，，，，，巴不得喊得响亮亮的！
问：我要是被“94”坑了，，，，，，多花了钱，，，，，，能要回来不？？？
答：难！? 由于人家没强迫你，，，，，，是你自己“赞成”的。。。 。 。。最多是你投诉到店里，，，，，，店长为了息事宁人，，，，，，给你点折扣或赔偿。。。 。 。。以是，，，，，，最好的步伐就是消耗前问清每一分钱花在哪，，，，，，消耗中对模糊话术坚持小心。。。 。 。。
结语：
说究竟咧，，，，，，列位乡党，，，，，， “技师说94是甚意思”？？？? 它就是一门 “消耗心理学”的陌头应用，，，，，，是让你在放松小心、迷迷糊糊的时间，，，，，，心甘情愿多掏钱的“软刀子”。。。 。 。。?
咱们挣钱都禁止易，，，，，，花钱是为了买惬意、买康健，，，，，，可不是为了买一肚子糊涂和后悔。。。 。 。。下次再遇到这种“数字谜语”，，，，，，心里要像明镜似的：“甭管你94、95，，，，，，照旧96，，，，，，额不接你这茬，，，，，，你就没怎样。。。 。 。。”
把额这篇文章揣兜里，，，，，，心里就有底了。。。 。 。。该享受享受，，，，，，该放松放松，，，，，，但咱得做个 “明确的消耗者”，，，，，，你说是不是这个理儿？？？得，，，，，，就唠到这儿，，，，，，额得去喝口水咯，，，，，，说得嘴都干咧！ ?