哎呦喂，，，介不提不生气，，，一提我介火儿“蹭”一下就上来了！? 前阵子我想捯饬捯饬脑壳，，，进了一家瞧着倍儿亮堂的发廊，，，小哥儿张嘴就忽悠：“姐，，，办个全套呗，，，合适！”我心思着，，，全套就全套呗，，，效果您猜怎么着？ ？？洗剪吹烫染护理，，，好家伙，，，愣是给我鼓捣出小两千块钱去，，，最后脑壳跟个爆米花似的，，，我都没地儿说理去！? 打那儿起，，，我就琢磨了，，，“全套”介词儿，，，水太深！今天咱就掰扯掰扯，，，差别地界儿说的“全套”，，，它究竟都容纳嘛玩意儿，，，让列位心里有个谱，，，别再跟我似确当冤大头！
您可别乐，，，以为就我碰上过。。。。 。。据我一个在行里干过的哥们儿说，，，美发业“全套”的毛利能到65%以上，，，全靠话术包装。。。。 。。一般门脸儿里，，，基础“全套”指的是洗、剪、吹，，，介是地板价。。。。 。。但只要您一颔首，，，升级套路可就来了。。。。 。。
“精剪养护套餐”：介可是加钱的重头戏。。。。 。。它会在洗剪吹基础上，，，塞进去一个头皮检测（拿个仪器照照，，，说得挺邪乎）、一支所谓“院线专用”的洗发水、再加上半小时的头皮推拿。。。。 。。光介几项，，，就能多收您百十块钱。。。。 。？ ？？赡窍捶⑺，，，本钱可能就几块钱，，，装个大牌子的分装瓶，，，您基础看不出来。。。。 。。
“设计师总监套餐”：介就更悬了。。。。 。。指定所谓“总监”操刀，，，价钱翻番。。。。 。。但着实嘛，，，许多店里的“总监”和“技师”区别，，，就是工牌颜色纷歧样！活儿可能都是一个师傅教出来的。。。。 。。焦点就是卖“身份溢价”，，，知足您一点小小的虚荣心，，，以为钱花值了。。。。 。。我厥后才明确，，，找对了人，，，技师剪得比总监还利索！
“烫染最终奢华套”：介就是个“无底洞”了。。。。 。。从最自制的药水（可能伤发质），，，到号称入口植物酸、不打折不促销的“明星同款”药水，，，差价能有好几百。。。。 。。接着是头发隔离护理、染后锁色护理、三次免费护理卡……一套组合拳下来，，，没个大几千您出不来。。。。 。。着实许多赠品护理，，，就是稀释了的护发素，，，本钱险些为零，，，但成了抬价的完善理由。。。。 。。
说完脑壳，，，再说身上。。。。 。。健身房的“全套”，，，那更是套路中的套路。。。。 。。您办张年卡，，，那只是进了门。。。。 。。真正的“全套消耗”才刚刚最先。。。。 。。
“体测评估套餐”：免费体测？ ？？想嘛呢！现在都叫“全方位身体性能与体态评估”。。。。 。。教练拿个夹子给您量量皮脂，，，让您站个体态仪，，，然后对着电脑上一堆您看不懂的数据和骨骼图，，，最先“吓唬”您：“您看，，，您有圆肩驼背骨盆前倾，，，再不干预，，，以后可了不得！”目的就一个：让您爆发焦虑，，，为后续的私教课铺路。。。。 。。? 据某机构调研，，，凌驾7成会员购置私教，，，都是从这次“吓唬式”体测最先的。。。。 。。
“私教课程包”：介是焦点消耗。。。。 。。一般按24节、36节、72节这么卖。。。。 。。教练会告诉您，，，买得越多单价越自制。。。。 。。72节算下来单价可能真自制点，，，但总价好几万。。。。 。。∷腔嵩市怼鞍贪，，，告竣某某目的”。。。。 。。但这里有个坑：许多目的（好比三个月瘦20斤）自己就不科学，，，达不可就是您自己“不起劲”、“饮食没控制好”，，，课时费可是一分不退。。。。 。。? 我见过最狠的，，，是卖“康复训练全套”，，，针对您某个“体态问题”，，，一卖就是上百节课，，，锁死您未来一两年的消耗。。。。 。。
“隶属增值全套”：买了课就完了？ ？？早着呢！尚有运动营养补剂套餐（卵白粉、左旋肉碱等）、健身餐配送服务、高端放松课程（普拉提、康复拉伸课需特殊付费）。。。。 。。他们会告诉您：“光练不可，，，得吃对、恢复好。。。。 。。”一套组合下来，，，您不是在健身，，，简直是在给健身房打工还贷。。。。 。。? 有数据显示，，，一个会员在私教和隶属产品上的平均破费，，，是基础年卡的8-15倍，，，这才是健身房真正的利润奶牛。。。。 。。
最后咱说说玩儿。。。。 。。现在网上种种“自由行全套”、“一站式服务”，，，听着倍儿省心，，，对吧？ ？？里头的门道，，，您也得掰开揉碎了看。。。。 。。
“机票旅馆基础套”：介是最常见的。。。。 。。网站打包卖给您，，，看着比单订自制。。。。 。。但陷阱常在“航班时间”和“旅馆位置”。。。。 。。给您配红眼航班，，，省了本钱 ；；；；旅馆看着是五星，，，效果在荒野外岭，，，去哪玩儿都得再花一大笔交通费。。。。 。。算上特另外时间和款子本钱，，，可能基础不划算。。。。 。。
“外地玩乐大礼包”：介个水最深。。。。 。。号称包括“所有英华景点门票+交通+导游”。。。。 。。但仔细看清单：景点可能是免费博物馆或外观门票（好比就在巴黎铁塔下面照个相，，，不上塔） ；；；；交通是大巴车，，，几十号人一起，，，走马观花 ；；；；导游可能是兼职学生，，，解说照本宣科。。。。 。。真正的热门项目，，，好比快速通行、特色体验，，，全得自费。。。。 。。? 有旅游博主算过账，，，这种“大礼包”的自费项目须要破费，，，经常凌驾礼包自己价钱。。。。 。。
“旅拍美食尊享套”：介是近年兴起的“消耗升级”套路。。。。 。。在套餐里加入“专业跟拍”和“米其林/网红餐厅预订”。。。。 。。听着高端吧？ ？？但谁人“专业摄影师”，，，可能就是找个会按快门的留学生，，，拍出来还没您手机悦目 ；；；；预订的餐厅可能是米其林“推荐”（不是星级），，，或者基础就是蹭热度的山寨网红店，，，价钱却翻了三四倍。。。。 。。它卖的不是服务，，，是“朋侪圈炫耀”的幻觉需求。。。。 。。? 我闺蜜就上过当，，，花了五千块拍了一堆构图诡异的照片，，，悔得肠子都青了。。。。 。。
Q：? 嘛叫“套路贷”式的全套服务？ ？？
A：? 诶，，，您问到点子上了！就是用极低的首付或入门价吸引您，，，然后用种种“必需”的增值服务，，，一环套一环地让您一连花钱，，，最后总支出远远凌驾预期。。。。 。。就像上面说的健身，，，年卡是“钩子”，，，私教和补剂才是“刀刃”。。。。 。。
Q：? 怎么判断“全套”值不值？ ？？
A：? 记着八字真言：“拆开单算，，，按需购置”。。。。 。。让他把套餐里每一项列出来，，，您自己上网查每项的市场价，，，再加起来。。。。 。。然后问问自己，，，内里有几多项是您真正需要、且自己单独不肯去搞的。。。。 。。那些“捆绑销售”的，，，八成是坑。。。。 。。
Q：? 对方说得天花乱坠，，，我欠盛意思拒绝咋办？ ？？
A：? 兄弟/姐姐，，，脸皮薄，，，钱包就得。。。。 。。⊥蚰芑笆醺“诶呀，，，您说得忒好了，，，但我今儿个钱没带够/得问问家里那位/我再琢磨琢磨，，，您先把价儿单给我一张，，，我转头准找您！”? 说完，，，拿票据走人。。。。 。。冷静下来一算，，，您就明确了。。。。 。。
以是说了归齐，，，列位老乡亲，，，天上不会掉馅饼，，，“全套”往往约即是“全掏”。。。。 。。商家玩儿的就是信息差池等和您的“懒人心理”。。。。 。。咱们以后遇着这事儿，，，多问、多查、多比，，，把“全套”拆成“零件”看。。。。 。。该花的钱，，，咱一分不。。。。 。 ；；；；不应花的冤枉钱，，，咱一分不掏。。。。 。。消耗嘛，，，图个明确愉快，，，可不可让人当“楞子”给涮了！咱得精明着点儿，，，把钱花在刀刃上，，，您说是不是介个理儿？ ？？? 得，，，今儿个就聊到介，，，有嘛心得，，，咱谈论区接着唠！