唉，，，，，伙计们，，，，，今儿可算得空，，，，，跟咱自家人唠点着实磕。。。 。。? 前些天，，，，，俺后背僵得不可，，，，，寻思着去推拿店松快松快。。。 。。一进门，，，，，人家服务员可热情了，，，，，张口就是：“哥，，，，，咱家现在有特大优惠，，，，，全身推拿落地价298！” 俺其时就懵了一下，，，，，“落地价”？？ ？？这词儿听着咋这么别扭，，，，，不像是推拿的地儿该说的，，，，，倒像是俺去年买车的时间听销售说的！? 效果按完一结账，，，，，好家伙，，，，，杂七杂八加起来愣是花了小四百！回来俺这心里可就挖撂不下了，，，，，非得把这个“推拿落地价”给咱老乡们掰扯清晰不可，，，，，可不可再让咱花那冤枉钱！
一、“落地价”究竟是个甚意思？？ ？？从“买车”挪到“推拿”的套路！
咱先说说这个“落地价”的老家。。。 。。这词儿原本是汽车销售行业的，，，，，意思是你想把这辆车开上路，，，，，所有用度全包的谁人最后价钱，，，，，包括车价、包管、税费、上牌费等等。。。 。。听着多着实，，，，，一口价，，，，，不闹心。。。 。。?
可不知道碛甚时间起，，，，，这词儿就“跑偏”了，，，，，溜抵达了剃头店、装修公司，，，，，尚有咱今天要说的推拿养生馆。。。 。。在这些地方喊出“落地价”，，，，，本意是想给你一种“全包、透明、无二次消耗”的扎实感，，，，，让你以为捡了个大自制，，，，，放心消耗。。。 。。
但问题就出在这“本意”和“现实”经常是两码事！在不少不隧道的推拿店里，，，，，“落地价”生生给用成了“垂纶价”?。。。 。。它就是个钩子，，，，，先用一个低到让你心动的价钱（好比“精油开背落地价98！”）把你引进来，，，，，等你躺下了，，，，，惬意了，，，，，小心性最低了，，，，，种种“追加项目”和“隐藏条款”就来了。。。 。。这可是俺跟好几个开推拿店的老伙计喝酒时，，，，，他们透出来的着实话。。。 。。
二、推拿“落地价”是咋给你“算糊涂账”的？？ ？？三大常见猫腻！
猫腻一：“项目缩水”式落地。。。 。。跟你说“全身推拿落地价198”，，，，，你心想挺划算。。。 。？？ ？？烧狻叭怼笔钦缢档？？ ？？在人家那儿，，，，，可能就只按按肩膀、后背和腿，，，，，你想按按头？？ ？？哎，，，，，哥，，，，，那是头部舒缓，，，，，得加68。。。 。。你想按按脚？？ ？？那是足底反射疗法，，，，，是另一个套餐。。。 。。这“落地”的只是人家划出来的一小块土地！?
猫腻二：“时间戏法”式落地。。。 。。广告牌上大字写着“泰式古法推拿，，，，，落地价158”！小字你得拿放大镜看：“限时60分钟”。。。 。。等你进去了，，，，，师傅手法倒是还行，，，，，可刚按得有点感受，，，，，正准备睡一觉，，，，，人家一拍你：“哥，，，，，时间到了。。。 。。”你一看表，，，，，可不是嘛，，，，，60分钟一分钟没多。。。 。。你想多按会儿？？ ？？“哥，，，，，咱可以加个钟，，，，，加钟有优惠，，，，，续费100就行。。。 。。”你看，，，，，这“地”是落了，，，，，可刚落稳就得让你起来。。。 。。
猫腻三：“质料单算”式落地，，，，，这是最坑的！? 这也是俺上次踩的坑。。。 。。说“推拿落地价298”，，，，，你以为啥都包了。。。 。。效果用的是最通俗的推拿油。。。 。。师傅一边按一边说：“哥，，，，，你这劳损得太厉害，，，，，得用咱店特调的中草药精油，，，，，渗透力强，，，，，效果翻倍，，，，，就加80块钱。。。 。。”你一半是欠盛意思拒绝，，，，，一半是也想试试好货，，，，，就赞成了。。。 。。完事儿了可能还让你敷个热敷包，，，，，加20；；用个一次性床单，，，，，加10块……最后算下来，，，，，“落地价”成了“起拍价”，，，，，最后的成交价遥不可及。。。 。。俺上次那快要四百的账单就是这么来的！
三、咱老黎民咋应对？？ ？？记着这三招，，，，，不当冤大头！
第一招：进门前，，，，，当个“碎嘴子”，，，，，问清三件事。。。 。。别怕丢人，，，，，就在前台问明确。。。 。。1.“您这‘落地价’，，，，，详细包括哪几个项目？？ ？？重新到脚都按吗？？ ？？能给俺写个票据看看不？？ ？？” 2.“时间是多久？？ ？？从甚时间最先算？？ ？？够钟前能不可提醒俺一声？？ ？？” 3.“用的所有工具，，，，，好比精油、热敷袋、一次性用品，，，，，都包在这个价钱里了吗？？ ？？尚有没有其他任何可能需要特殊付费的工具？？ ？？” 正规的店，，，，，巴不得给你说清晰；；支支吾吾的，，，，，你直接转身就走，，，，，准没错。。。 。。?♂?
第二招：历程中，，，，，当个“铁公鸡”，，，，，守住一道线。。。 。。推拿历程中，，，，，师傅或者店长肯定会跟你唠嗑，，，，，套你的话，，，，，找时机推销。。。 。。这时间你就客套但坚定地说：“不必了，，，，，今天就按你们广告上谁人‘落地价’的套餐来，，，，，挺好。。。 。。其他的下次再体验。。。 。。” 多说两遍，，，，，他们就知道你是个明确人，，，，，不会强推了。。。 。。
第三招：结账时，，，，，当个“铁算盘”，，，，，对清一张单。。。 。。付钱前，，，，，一定要求看详细账单，，，，，看看每一项收费是甚。。。 。。若是泛起了你事先没赞成的收费项目，，，，，坚决不认。。。 。。“咱们之前没说这个要加钱，，，，，您这‘落地价’里没包括，，，，，那这项用度我不可付。。。 。。”? 理直气壮地说，，，，，你占理！
【FAQ】老乡们常问的几个事：
问：那“落地价”和“团购价”有甚区别？？ ？？
答：? 区别可大了！团购价（好比美团、抖音上卖的）是明码标价、条款清晰的线上条约，，，，，你买了啥就是啥，，，，，商家一般不敢随意加价，，，，，否则你可以平台投诉。。。 。。而“落地价”大多是店家的口头允许或线下广告，，，，，弹性大，，，，，诠释权在他们手里，，，，，更容易玩猫腻。。。 。。优先选团购！
问：是不是所有说“落地价”的店都是坑？？ ？？
答：? 那也不是。。。 。。也有少数着实的店，，，，，至心想用一口价模式做生意。。。 。。但咱分不清谁着实谁不着实，，，，，以是就得用上面那三招去试。。。 。。规则的店，，，，，不怕你问；；怕你问的，，，，，肯定不规则。。。 。。
问：万一已经踩坑了，，，，，多花了钱，，，，，咋办？？ ？？
答：? 首先，，，，，保存好所有收费票据。。。 。。其次，，，，，可以就地向店长或老板温顺但严肃地提出异议。。。 。。若是解决不了，，，，，拨打12315消耗者投诉热线，，，，，或者向市场监视治理局反映，，，，，现在对这类消耗陷阱管得挺严。。。 。。
结语：
说究竟，，，，，这个“推拿落地价”就是个营销话术的变形记。。。 。。从买车到推拿，，，，，词儿是好词，，，，，但被一些心眼儿活的商家用歪了。。。 。。?
咱老黎民就想实着实在按个摩，，，，，解个乏，，，，，不想玩心眼，，，，，也算计不过那些专业的销售。。。 。。以是，，，，，最好的步伐就是多个心眼，，，，，进店前把丑话说前头，，，，，把规则问清晰。。。 。。他要是至心想做“一口价”生意，，，，，咱热烈接待；；他要是想跟咱玩“连环套”，，，，，咱也有步伐不掉进去。。。 。。
记着喽，，，，，天上不会掉馅饼，，，，，陌头推拿也一样。。。 。。? 通常让你以为“自制得离谱”的好事，，，，，停下来，，，，，用俺上面那三招，，，，，在脑子里先过一遍，，，，，能帮你避开八九成的坑。。。 。。钱嘛，，，，，得花在明处，，，，，花得舒坦，，，，，可不可花了钱还憋一肚子火，，，，，你说是不？？ ？？咱就唠到这儿，，，，，祝各人都能舒惬意服推拿，，，，，显着确白消耗！?