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北京上海买房被坑10万
？？？？？？3招教你约到靠谱高端经纪人，
，避坑省钱全攻略

哎呦，
，可算能坐下来跟恁们唠叨唠叨了。。。前阵子俺一个发小，
，想在北京海淀瞅个学区房，
，好家伙，
，让其中介忽悠得团团转，
，光“茶水费”就悄咪咪出了小十万，
，效果咧
？？？？？？事儿没办成，
，钱也要不回，
，气得他肝儿疼?。。。俺就寻思啊，
，这一二线都会买套房，
，动辄几百万上万万，
，找个不靠谱的经纪人，
，那可真是“一坑深似海”咧。。。

以是俺今儿就憋不住了，
，必需得把俺这些年跟高端房产经纪人打交道的那些门道儿，
，尚有咋才华预约上真顶事儿的，
，好好跟恁们说道说道。。
？？？？？？刹皇峭夏切┬橥钒湍缘耐嬉舛，
，都是俺踩过坑、也尝过甜头的着实履历。。。

一、 为甚非要“高端”经纪人
？？？？？？通俗的不中么
？？？？？？

可多老乡觉着，
，卖屋子的不都一回事
？？？？？？咳，
，这里头差别可大咧！通俗经纪人，
，那可能就是带你看房、催你签条约，
，挣个佣金完事。。。但高端经纪人，
，那伺候的都是“老油条”客户跟“硬骨头”房源，
，没两把刷子可站不住脚。。。

俺举个着实例子你就明确咧。。。去年俺帮个老板在上海陆家嘴寻摸个能当公司门面的大平层。。。要求可刁钻：楼层、视野、风水、邻人配景都有考究。。。通俗中介一听就挠头。。。但厥后俺通过朋侪引荐，
，约了个专做那片儿的顶尖经纪人。。。人家二话没说，
，一个星期就给筛出来5套完全切合要求的，
，连扑面楼里住的是哪家公司的老总、屋子有没有产权纠纷都给你摸得门儿清??。。。最后那单5800万的生意，
，顺顺当当就办完咧。。。这叫甚
？？？？？？这就叫信息差跟资源网的价值！人家挣得多（佣金可能到1%），
，但给你省下的心、力、时间、尚有可能掉进去的坑，
，那可远远不止这个数。。。

数据上也能看出来：俺视察过，
，在高端市场，
，一个顶级经纪人一年的成交额，
，能顶一个通俗中介门店整年的业绩。。。人家手里捏着的，
，才是真正的“硬货房源”和“实力客户”，
，不靠走量，
，就靠做精。。。

二、 高端经纪人，
，究竟咋约
？？？？？？可不敢瞎探询！

知道了好，
，那咋找咧
？？？？？？可不是上58同城搜“高端”就中。。。∧窃嫉降，
，八成是包装出来的“李鬼”。。。俺给你说三条着实路子，
，亲测有用：

1. 圈内“老带新”，
   ，最靠谱！? 这行尤其认口碑跟熟人先容。。。你要是已经在一二线有套房，
   ，问问你的物业管家、银行私行客户司理、甚至常去的高端场合的店长。。。他们手里往往有相助过、信得过的经纪人资源。。。俺那上海的票据，
   ，就是私人银行的理财司理给搭的线。。。这相当于一次信用背书，
   ，比啥广告都强。。。

2. 锁定“标杆盘”，
   ，守株待兔。。。? 你看中哪个顶级小区（好比北京的万柳书院、上海的翠湖天地），
   ，就想步伐混进去。。。不是让你翻墙。。。】梢匀ツ诶锏会所、咖啡馆坐坐，
   ，跟内里遛弯的业主、事情职员唠唠嗑?。。。能常驻这些小区、维护业主关系的经纪人，
   ，基本都是区域大牛。。。直接问他们：“咱这小区，
   ，最近有么有好房源出来
   ？？？？？？谁打理得最明确
   ？？？？？？” 往往能有惊喜。。。

3. 背调“三板斧”，
   ，验明正身。。。? 不管从哪找到的人，
   ，晤面之前，
   ，必需做“体检”：

   • 一查业绩：让他截图看看近两年的成交纪录（隐去客户隐私），
     ，主要看成交总价段和楼盘层次。。。专做万万级以上盘子的，
     ，才可能够得上“高端”。。。

   • 二看言谈：真正的大牛，
     ，不催单、不制造焦虑，
     ，谈天重点在帮你剖析需求、厘清风险、提供专业市场看法，
     ，感受像个“购房照料”，
     ，而不是“销售”。。。

   • 三问细节：抛个详细难题问他。。。好比“我看中XX小区，
     ，但听说有学位占用的历史问题，
     ，这类情形一般咋核实
     ？？？？？？流程咋走
     ？？？？？？” 看他的回覆是迷糊其辞，
     ，照旧能给出清晰、可操作的解决路径。。。

三、 预约上了，
，咋聊
？？？？？？记着“三要三不要”！

好容易约上大牛面谈，
，可不敢把天聊死。。。俺总结了个独家谈天心法：

• ? 要展示实力，
  ，不要露富摆阔。。
  ？？？？？？梢圆痪饧涮嵋幌履愕资金筹措情形（如“首付已备好，
  ，贷款初审也过了”），
  ，或者你的焦点需求（“公司上市后需要资产设置”）。。。这是告诉对方你是有用客户，
  ，不是来瞎探询的。。。但切忌炫富，
  ，真正的高端经纪人见多了有钱人，
  ，反而反感咋咋呼呼的。。。

• ? 要提问尖锐，
  ，不要光听忽悠。。。直接问痛点：“这套房最大的弱点是甚
  ？？？？？？业主为甚至心想卖
  ？？？？？？历史上生意有过纠纷没
  ？？？？？？” 敢直面问题、回覆坦诚的，
  ，才值得托付。。。

• ? 要谈服务价值，
  ，不要只砍佣金。。
  ？？？？？？梢晕剩骸俺舜辞┨踉，
  ，在税务妄想、贷款方案优化、生意风险把控上，
  ，你能提供甚详细支持
  ？？？？？？” 把关注点从“你收几多钱”转移到“你能帮我省几多钱、阻止几多贫困”上。。。能聊到这一层的，
  ，才是你要找的人?。。。

FAQ：老乡们常问的几个问题

• 问：找这种高端经纪人，
  ，用度是不是贵得吓人
  ？？？？？？

  答：佣金比例确实可能比通俗的高（好比2%以上），
  ，但俺跟你说，
  ，省钱不即是划算。。。他帮你把房价谈低1%、避开一个产权陷阱，
  ，省下的钱可能几十上百万。。。这账你得会算。。。

• 问：他们就只做外地吗
  ？？？？？？我想跨城买房咋办
  ？？？？？？

  答：真正有实力的，
  ，都有天下性的偕行网络。。。好比你在北京，
  ，想买深圳的屋子，
  ，他一个电话就能帮你对接深圳同级别、可靠的相助同伴，
  ，这叫联卖。。。你只需要对接他一个人就行，
  ，省心。。。

• 问：咋判断他是不是真的“高端”，
  ，不是装出来的
  ？？？？？？

  答：除了上面说的背调，
  ，再教你一招：问他一个近期有关楼市政策的、较量深的问题，
  ，好比“遗产税试点听说对咱们这的豪宅市场有甚潜在影响
  ？？？？？？” 若是他能连系外地市场、客户案例侃侃而谈，
  ，有自己自力的剖析和预判，
  ，那或许率有真本事。。。若是只能背新闻稿，
  ，那就得再想想咧。。。

行啦，
，叨叨了这么一大篇，
，口水都说干咧。。。焦点就一句话：在一二线都会搞大额房产生意，
，找个对的高端经纪人，
，比你吭哧吭哧看一百套屋子都中用。。。那可不是个“中介”，
，那是你的“智囊”和“守门员”。。
？？？？？？杀鹪预约这第一步上就吃了亏。。。

希望俺这点掏心窝子的履历，
，能帮咱老乡们在买房置业的路上，
，少踩坑、多省钱、顺顺当当住上好屋子！有啥详细问题，
，咱底下再唠！?

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