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赵哥城中村雨天小巷坐着等客，
，，，，，是嘛路数？？？有嘛考究？？？有嘛故事？？？

哎呦，
，，，，，您了可算问着了！? 您要是不提赵哥，
，，，，，不提那雨天的巷子，
，，，，，我还真想不起来这么一位“仙人”。。。。 ? 我敢说，
，，，，，但凡在咱这片儿有点年头的城中村住过、混过的，
，，，，，十个里头得有七八个知道赵哥。。。。他不是嘛大人物，
，，，，，但绝对是这片地界儿一个绕不开的“地标”，
，，，，，一个雨天里特别的暖乎气儿。。。。

介不，
，，，，，前两天下雨，
，，，，，我穿行那条湿漉漉的巷子去买早点，
，，，，，一打眼，
，，，，，嘿，
，，，，，赵哥还搁那老地方坐着呢！小马扎，
，，，，，旧雨披，
，，，，，旁边停着那辆料理得倍儿利索的三轮车，
，，，，，车斗里用塑料布盖得严严实实。。。。就内份从容，
，，，，，内份“姜太公垂纶”的架势，
，，，，，一下就把我拉回好几年前的影象里。。。。今儿个，
，，，，，咱就好好唠唠，
，，，，，赵哥，
，，，，，究竟是个嘛人？？？

一、 赵哥是谁？？？雨中静坐为哪般？？？—— 不是雕塑，
，，，，，是“活地图”兼“万能工”

赵哥，
，，，，，五十郎当岁，
，，，，，精瘦，
，，，，，话未几，
，，，，，但眼睛里有神。。。。您了第一眼看他坐在那，
，，，，，可能以为有点落寞，
，，，，，甚至希奇：介大雨天儿的，
，，，，，不回家温暖着，
，，，，，坐巷子口喝风呢？？？

介您可就看不明确了。。。。? 他那不是干坐着，
，，，，，那是在“等活儿”，
，，，，，更是在“镇场子”。。。。

他不是等客的摩的司机，
，，，，，也不是拉货的力工。。。。他那三轮车斗里，
，，，，，家伙事儿可全乎了：扳手、钳子、改锥、一捆电线、几截水管、甚至尚有一小罐防水胶和玻璃胶。。。。您了明确了吧？？？赵哥是个“流动的实时雨”，
，，，，，专治城中村里种种突如其来的“不惬意”。。。。

城中村嘛，
，，，，，屋子老，
，，，，，租户多，
，，，，，设施旧。。。。下雨天，
，，，，，就是“故障高发期”。。。。您了琢磨琢磨是不是介理儿：

1. 房顶渗水了，
   ，，，，，滴滴答答烦死人。。。。

2. 老电路受潮，
   ，，，，，跳闸了，
   ，，，，，黑灯瞎火。。。。

3. 下水道反味，
   ，，，，，或者堵了。。。。

4. 门窗关不严，
   ，，，，，往里潲雨。。。。

5. 电动车、自行车扎带了，
   ，，，，，推都推不走。。。。

赵哥等的，
，，，，，就是这些“急茬儿”。。。。? 住这儿的，
，，，，，好多是上班族、小生意人，
，，，，，没时间也没那手艺自己鼓捣，
，，，，，找正经公司吧，
，，，，，活儿小人家不爱来，
，，，，，来一趟“起步价”就吓人。。。。赵哥，
，，，，，就成了最对路的选择。。。。他不嫌活儿小。。。
，，，，，价钱公正（后面细说），
，，，，，要害是响应速率极快——他就在巷子口，
，，，，，您了站在楼上喊一嗓子，
，，，，，或者跑下来一说，
，，，，，他拎起身伙事儿就跟您了走。。。。??♂??

以是，
，，，，，他那不是无聊的静坐，
，，，，，那是一种服务，
，，，，，一种允许，
，，，，，告诉整条巷子的人：“别慌，
，，，，，有我在，
，，，，，出不了大幺蛾子。。。。”

二、 为嘛非得是雨天？？？为嘛非得是介条小巷？？？—— 内里的门道深了去了！

肯定有老铁问了：晴天他干嘛去了？？？为嘛非守着介一条巷子？？？哎，
，，，，，介内里学问可就大了，
，，，，，是赵哥十几年摸爬滚打攒下的“大数据”和“顶级商业洞察”。。。。

首先，
，，，，，雨天是“刚需爆发期”，
，，，，，介是焦点。。。。我跟他聊过几句，
，，，，，他掰着手指头给我算过：雨季（差未几6月到9月）他的收入，
，，，，，能占到整年一半还多。。。。并且雨天的活儿，
，，，，，往往更急，
，，，，，客户付费意愿更强。。。。晴天呢，
，，，，，他也不是闲着，
，，，，，会接一些修补墙面、换个灯口之类的“妄想内”小工程，
，，，，，或者去周边几个熟悉的废品点转转，
，，，，，但那属于“散活儿”，
，，，，，不陋习模。。。。

其次，
，，，，，介条小巷是“黄金点位”。。。。您了别小看这条不起眼的小巷，
，，，，，它有几个不可替换的优势：

1. 枢纽位置：它连着三个主要的出租楼片区，
   ，，，，，生齿密度大，
   ，，，，，是大部分人回家的必经之路。。。。曝光率极高！

2. 屋檐宽：巷子双方的自建衡宇檐伸出来长，
   ，，，，，正好形成一段淋不着雨的干燥地带。。。。他能惬意坐着，
   ，，，，，工具和车也淋不着。。。。

3. 熟人社会：城中村是“半熟人社区”。。。。赵哥在这坐了十几年，
   ，，，，，从“小赵”坐到“赵哥”，
   ，，，，，街坊四邻都熟悉他，
   ，，，，，信任他。。。。信任，
   ，，，，，是介行最大的资源。。。。一个新来的修理工，
   ，，，，，可能磨破嘴皮子，
   ，，，，，房东都不敢让他动水管电路。。。。但赵哥去，
   ，，，，，房东可能就说一句：“赵哥来了，
   ，，，，，看着弄吧，
   ，，，，，弄完再说。。。。” ???

最后，
，，，，，是他的“装备哲学”。。。。他那辆三轮，
，，，，，就是个移动工具箱兼广告牌。。。。车斗总盖着，
，，，，，但边儿上总挂着两样工具：一个通了电但用防水盒罩着的插座板（告诉别人他能弄电），
，，，，，一截差别口径的新水管（告诉别人他能修水路）。。。。无声的广告，
，，，，，最有力。。。。

三、 赵哥的“生意经”与人世烟火—— 不但单是门手艺

聊了赵哥是干嘛的，
，，，，，在哪儿干，
，，，，，咱再往里深了唠唠，
，，，，，他是怎么干的，
，，，，，介内里的人情圆滑，
，，，，，可比手艺自己有意思多了。。。。

1. 收费的“艺术”：赵哥没价目表。。。。他的收费标准，
，，，，，堪称“浮动区间，
，，，，，看人下菜碟”。。。。但介“看人下菜碟”不是贬义，
，，，，，是精准的客户分层。。。。

• 对急着上班的年轻租客，
  ，，，，，换包管丝、通个地漏这种五分钟的活儿，
  ，，，，，他可能就收个十块二十块，
  ，，，，，甚至一根烟了事，
  ，，，，，图个利索，
  ，，，，，结个善缘。。。。

• 对房东或二房东，
  ，，，，，修个水管、接段电线，
  ，，，，，他会稍微多要点，
  ，，，，，五十、一百，
  ，，，，，由于知道房东能向租客收钱，
  ，，，，，也“不差钱儿”。。。。

• 对巷子里开小卖部、小吃店的老板，
  ，，，，，那是恒久客户。。。。他收费会更着实，
  ，，，，，但逢年过节，
  ，，，，，老板们送盒烟、给瓶水，
  ，，，，，或者修完留他吃碗面，
  ，，，，，都是常有事。。。。介叫细水长流。。。。

2. 独家案例：我那次的“险情”。。。。去年炎天，
，，，，，也是这么个暴雨天，
，，，，，我租那屋的阳台雨水管老化裂了，
，，，，，水直接往屋里流。。。。我慌得不可，
，，，，，跑下楼找到赵哥。。。。他上去一看，
，，，，，说了句“小事儿”，
，，，，，从车里拿出一截软管、几个卡箍和防水胶带。。。。十分钟，
，，，，，花了三十块钱质料费，
，，，，，人工费就要了二十。。。。总共五十，
，，，，，解了我燃眉之急。。。。厥后我问，
，，，，，为啥未几要点，
，，，，，他说：“管子是你自己坏的，
，，，，，不是我弄坏的。。。。我就出点手艺和应急质料，
，，，，，挣个辛勤钱，
，，，，，不可趁火掠夺。。。。” 就介句话，
，，，，，我记到现在。。。。???

3. 逾越生意的“社区黏合剂”。。。。赵哥的角色，
，，，，，早就不止是个手艺人。。。。他像个古老的、人肉版的“社区云服务器”。。。。谁家房东要卖房，
，，，，，谁家租客要搬走空出房，
，，，，，哪家小店转让，
，，，，，甚至谁跟谁闹了别扭，
，，，，，他几多都知道点。。。。他不传闲话，
，，，，，但有时能给需要的人递个信儿，
，，，，，指条道。。。。下雨天，
，，，，，没活儿的时间，
，，，，，常有老街坊凑已往，
，，，，，递根烟，
，，，，，聊两句，
，，，，，他那小马扎边上，
，，，，，就是个微型的、流动的“社区茶楼”。。。。

四、 常被问起的几个问题（FAQ）

Q1：赵哥嘛都会修吗？？？手艺靠谱吗？？？

A1：这么说吧，
，，，，，城中村住民日常遇到的水电、门窗、简朴家具、五金小件的问题，
，，，，，他八成能解决。。。。手艺是十几年实战练出来的，
，，，，，解决现实问题绝对够用，
，，，，，并且快。。。。但您了要是让他给您了搞全屋智能家居、精装修，
，，，，，那不可，
，，，，，那不是他的赛道。。。。他专攻“应急维修”和“老旧设施维护”，
，，，，，在这领域，
，，，，，他是专家。。。。

Q2：找他比找正规公司自制几多？？？

A2：没法定量比，
，，，，，由于公司可能有“上门费”（少说五十一百）。。。。赵哥没有。。。。一般小活儿（半小时内解决），
，，，，，他的收费通常在20-100元这个区间，
，，，，，包括简朴质料。。。。大点的活儿再另议。。。。焦点优势是“零响应时间”和“极低的决议本钱”，
，，，，，对租客和怕贫困的房东来说，
，，，，，价值重大。。。。

Q3：他为嘛不弄个店面，
，，，，，或者用手机接单？？？

A3：我问过他。。。。他原话或许是：“弄个店，
，，，，，本钱就上去了，
，，，，，价钱就得涨。。。。用手机？？？我不会鼓捣那玩意儿，
，，，，，再说，
，，，，，老主顾照旧习惯下楼就能望见我。。。。我在这儿，
，，，，，他们心里扎实。。。。” 你看，
，，，，，他的商业模式，
，，，，，就建设在极致的低本钱（无房租、无平台抽成）和极致的可及性上。。。。手机接单，
，，，，，反而破损了他“即时可见、即时可得”的最大卖点。。。。

Q4：以后城中村拆迁了，
，，，，，赵哥咋办？？？

A4：哎，
，，，，，介是个现实问题。。。。赵哥自己也说过，
，，，，，他就是“寄生”在这种老城区肌理上的。。。。楼新了，
，，，，，物业完善了，
，，，，，就没他几多用武之地了。。。。他说干一天是一天，
，，，，，等真拆了，
，，，，，他也差未几该回家带孙子了。。。。以是，
，，，，，某种水平上，
，，，，，赵哥和他的三轮车，
，，，，，是一个正在快速消逝的时代的剪影。。。。??????

结语

以是，
，，，，，您了看，
，，，，，赵哥城中村雨天小巷坐着等客，
，，，，，等的不是客，
，，，，，等的是街坊邻人那份迫在眉睫的需要，
，，，，，等的也是他自己那份被需要的感受。。。。

他不是一个高效的商业模式，
，，，，，却是一种充满人情味的解决方案。。。。在酷寒的高楼和规范的物业服务之外，
，，，，，在手机APP能解决一切的看法之外，
，，，，，总有那么一些误差，
，，，，，需要赵哥这样的人，
，，，，，用他粗糙的手、简朴的工具和质朴的原理去填满。。。。

他坐在那里，
，，，，，就像一个时代的锚点，
，，，，，提醒着我们，
，，，，，生涯不但有鲜明和便捷，
，，，，，尚有那些噜苏、突发、需要连忙伸手的真实瞬间。。。。而处理这些瞬间，
，，，，，有时靠的不但是手艺，
，，，，，更是一份默契，
，，，，，一种信任，
，，，，，和一点豁达的江湖气。。。。

下回您了再途经那条湿漉漉的小巷，
，，，，，看到谁人坐在小马扎上的默然身影，
，，，，，或许就能明确，
，，，，，他守着的不但是一个生计，
，，，，，更是一方小小社区的清静感和温度。。。。这，
，，，，，或许就是赵哥所有的“路数”和“考究”了。。。。

得嘞，
，，，，，关于赵哥，
，，，，，我就口语这么多。。。。他还在那，
，，，，，雨停了，
，，，，，他可能就骑上车，
，，，，，消逝在巷子止境，
，，，，，直到下一个雨天。。。。????

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