呀， ，，，伙计们， ，，，今儿咱唠点“干”的。。。。。? 前阵子陪客户应酬， ，，，去捏个脚放松一下， ，，，可把俺听木乱了。。。。。隔邻包厢的伙计跟技师你来我往， ，，，说的全是“行话”， ，，，啥“做个通俗的就行”， ，，，“要不要来个888”， ，，，听得俺是一愣一愣。。。。。厥后问了个在行里干过的老同砚， ，，，才算闹明掰。。。。。今儿咱就把这层窗户纸捅破， ，，，说道说道这“足浴科目三”里头的弯弯绕。。。。。?
先说个底儿：大部分切口， ，，，着实就俩目的——要么是让你多花钱， ，，，要么是阻止尴尬。。。。。? 你可甭想歪了， ，，，正规店面可没那些乌七八糟的。。。。。咱今天聊的， ，，，就是那些让你“掏钱掏得显着确白， ，，，享受享得舒惬意服”的门道。。。。。
可甭笑！这里说的“科目三”， ，，，跟网上谁人扭来扭去的舞蹈一毛钱关系也没！?
在俺们这儿好些个足疗店， ，，，“科目”就是个服务项目的“黑话”代称。。。。。
“科目一”：通常指最基础的推拿， ，，，好比按个脚、按个背， ，，，时间短， ，，，项目少。。。。。你就明确成“体验装”。。。。。
“科目二”：升级了， ，，，一般是“科目一”的基础上， ，，，加点别的， ，，，好比走个罐、刮个痧， ，，，或者时间更长。。。。。算是“标准版”。。。。。
“科目三”：好家伙， ，，，这就到“尊享版”了。。。。。一般是指包括全身推拿、精油推背、甚至尚有头疗、采耳等好几个项目的套餐， ，，，时间往往在90分钟以上。。。。。你一听技师问“哥， ，，，咱今天做个科目几？ ？？”， ，，，心里就得有本账了， ，，，价钱可是差下一大截嘞！?
俺那老同砚说：“直接问价， ，，，有的客人嫌俗。。。。。问‘做甚项目’， ，，，又显得不专业。。。。。用‘科目’代号， ，，，显得有门槛， ，，，有层次， ，，，客人也以为咱是‘懂行的’， ，，，相同本钱一下就低了。。。。。” 你瞅瞅， ，，，这里头都是学问。。。。。
这才是重头戏！你可听好喽， ，，，下回再去， ，，，心里就跟明镜似的了。。。。。
“哥， ，，，来个888的套餐？ ？？”? ?
啥意思：这可不是给你发红包！这八成是他们店里一个定价888元的套餐代号。。。。？ ？？赡苁恰翱颇咳钡哪掣鱿晗赴姹， ，，，内里包括的项目更多、用的精油更好。。。。。技师这么问， ，，，是在试探你的消耗层次。。。。。
咋回应：你要直接问：“888都包括些甚？ ？？多长时间？ ？？” 让他给你报明细。。。。。万万别欠盛意思问， ，，，你的钱不是大风刮来的。。。。。
“咱是用通俗油， ，，，照旧用好的？ ？？”? ?
啥意思：这就是最典范的“二选一”销售话术！通俗的可能不特殊收费， ，，，或者包括在基础价里。。。。。“好的”肯定要加钱， ，，，可能是所谓的入口精油、中药油。。。。。他居心不先说价钱， ，，，就等你选“好的”。。。。。
咋回应：直接了当：“好的加几多钱？ ？？有甚区别？ ？？” 若是他说不出个一二三， ，，，或者说就是更惬意， ，，，那你用通俗的就行， ，，，差别真没你想的那么大。。。。。
“哥， ，，，一会儿要不要加个钟？ ？？”? ?
啥意思：推拿快竣事时最常听到！意思是问你要不要延伸服务时间。。。。。一个“钟”一般是45分钟或60分钟。。。。。加钟虽然要加钱， ，，，并且不少。。。。。
咋回应：完全看你自己感受。。。。。要是按得真不赖， ，，，没享受够， ，，，腰酸背痛还没缓解， ，，，手里也不差那百八十块， ，，，加一个也行。。。。。要是感受一般， ，，，或者就是按个放松， ，，，你就说“不必了， ，，，这次就挺好”， ，，，一点也不失礼。。。。。
“是第一次来咱家吧？ ？？以后常来啊。。。。 ? ?
啥意思：这可不全是客套话！这可能是在判断你是生客照旧熟客。。。。。生客可能对项目、价钱不熟。。。。。后面可能会接着说：“今天第一次来， ，，，推荐你试试我们这个特色……” 推销就随着来了。。。。。
咋回应：你可以迷糊地说“嗯， ，，，听朋侪说的”， ，，，显得你是有“信息泉源”的， ，，，不是小白， ，，，他推销时会稍微收敛点。。。。。
你以为这是店家单方面“算计”你？ ？？不全对。。。。。这里头， ，，，是主顾和店家之间一种“心照不宣的默契”。。。。。
对主顾来说：有些需求， ，，，直接说出口尴尬。。。。。好比你就想好好按个脚， ，，，怕被推销办卡， ，，，你可能会说“我就做最基础的谁人”。。。。。而“做基础的”就是你的切口， ，，，告诉技师“别推销， ，，，我想悄悄”。。。。。?
对技师来说：这是提高效率、阻止被投诉的“清静词”。。。。。直接问“要不要办张5000的卡？ ？？”， ，，，客人可能立马翻脸。。。。。但问“哥， ，，，以后常来， ，，，思量存个值不？ ？？能划算不少”， ，，，听起来就柔和多了。。。。。用数字和代号谈钱， ，，，双方都不伤体面。。。。。
行业的“内卷”：现在足浴店太多了， ，，，服务同质化严重。。。。。于是就在话术、体验、包装上下功夫。。。。。搞出一套“内部术语”， ，，，让你以为他们专业、高端、有圈子感， ，，，这也是提升你“感受上”的消耗价值的一种手段。。。。。说白了， ，，，仪式感也是要算进你付的钱里的。。。。。
俺的建议是：进去之后， ，，，大大方方， ，，，你是花钱买服务的， ，，，是天主！? 听不懂就直接问“这是甚意思？ ？？”， ，，，嫌贵就直接说“有点超预算， ，，，换个别的”。。。。。你的坦然和直接， ，，，才是搪塞所有销售套路的“最终武器”。。。。。
Q1：这些切口是不是体现有“特殊服务”？ ？？
A1：可万万不敢往那想！? 正规的、连锁的、门头敞亮的店， ，，，99.9%没有。。。。。人家做的就是康健养生生意。。。。。用切口主要是为了相同效率和营销。。。。。一旦真有那种违法服务， ，，，人家基础不必切口， ，，，有更隐藏的渠道。。。。。咱找店就找正规的， ，，，别自己吓自己， ，，，也别动歪心思。。。。。?♂?
Q2：遇到一直推销的技师， ，，，咋办？ ？？
A2：明确拒绝， ，，，不必客套。。。。。? 你可以说：“妹子/兄弟， ，，，我今天就想清静按个摩， ，，，歇歇脑子， ，，，咱们就不聊别的了， ，，，好吧？ ？？” 一般有眼力见的技师也就闭嘴了。。。。。若是还一直， ，，，你可以直接找店长要求换人， ，，，这是你的权力。。。。。
Q3：小费究竟该不应给？ ？？给几多？ ？？
A3：海内没这个硬性规则！? 全看服务质量和个人心意。。。。。若是技师手艺真好， ，，，聊得也愉快， ，，，你给个二十、三十， ，，，或者凑个整（好比消耗273， ，，，给300说不必找了）， ，，，对方会很兴奋。。。。。若是就是流水线作业， ，，，那你结账走人， ，，，天经地义。。。。。别被品德绑架。。。。。
说究竟， ，，，足浴店里的这些“科目三切口”、“数字密码”， ，，，就像一层窗户纸， ，，，看着神秘， ，，，一捅就破。。。。。它实质就是服务业里的相同技巧和营销战略。。。。。?
咱作为消耗者， ，，，懂， ，，，是为了不受骗， ，，，是为了把钱花在刀刃上， ，，，是为了让自己更自在， ，，，而不是为了去“斗智斗勇”。。。。。下回去， ，，，你就记着俺的话：“服务前问清项目和价， ，，，服务中感受欠好就提， ，，，服务后该咋结就咋结。。。。。”? 守住这三点， ，，，任他有几多切口， ，，，你也能舒惬意服享受， ，，，显着确白消耗。。。。。
挣钱禁止易， ，，，花钱得得劲！咱可不当谁人冤大头， ，，，对吧？ ？？?