哎呦喂，，，，介不提不生气，，，，一提我介火儿“蹭”一下就上来了！? 前阵子我想捯饬捯饬脑壳，，，，进了一家瞧着倍儿亮堂的发廊，，，，小哥儿张嘴就忽悠：“姐，，，，办个全套呗，，，，合适！”我心思着，，，，全套就全套呗，，，，效果您猜怎么着？？？？？？洗剪吹烫染护理，，，，好家伙，，，，愣是给我鼓捣出小两千块钱去，，，，最后脑壳跟个爆米花似的，，，，我都没地儿说理去！? 打那儿起，，，，我就琢磨了，，，，“全套”介词儿，，，，水太深！今天咱就掰扯掰扯，，，，差别地界儿说的“全套”，，，，它究竟都容纳嘛玩意儿，，，，让列位心里有个谱，，，，别再跟我似确当冤大头！
您可别乐，，，，以为就我碰上过。。 。。据我一个在行里干过的哥们儿说，，，，美发业“全套”的毛利能到65%以上，，，，全靠话术包装。。 。。一般门脸儿里，，，，基础“全套”指的是洗、剪、吹，，，，介是地板价。。 。。但只要您一颔首，，，，升级套路可就来了。。 。。
“精剪养护套餐”：介可是加钱的重头戏。。 。。它会在洗剪吹基础上，，，，塞进去一个头皮检测（拿个仪器照照，，，，说得挺邪乎）、一支所谓“院线专用”的洗发水、再加上半小时的头皮推拿。。 。。光介几项，，，，就能多收您百十块钱。。 。？？？？？？赡窍捶⑺，，，，本钱可能就几块钱，，，，装个大牌子的分装瓶，，，，您基础看不出来。。 。。
“设计师总监套餐”：介就更悬了。。 。。指定所谓“总监”操刀，，，，价钱翻番。。 。。但着实嘛，，，，许多店里的“总监”和“技师”区别，，，，就是工牌颜色纷歧样！活儿可能都是一个师傅教出来的。。 。。焦点就是卖“身份溢价”，，，，知足您一点小小的虚荣心，，，，以为钱花值了。。 。。我厥后才明确，，，，找对了人，，，，技师剪得比总监还利索！
“烫染最终奢华套”：介就是个“无底洞”了。。 。。从最自制的药水（可能伤发质），，，，到号称入口植物酸、不打折不促销的“明星同款”药水，，，，差价能有好几百。。 。。接着是头发隔离护理、染后锁色护理、三次免费护理卡……一套组合拳下来，，，，没个大几千您出不来。。 。。着实许多赠品护理，，，，就是稀释了的护发素，，，，本钱险些为零，，，，但成了抬价的完善理由。。 。。
说完脑壳，，，，再说身上。。 。。健身房的“全套”，，，，那更是套路中的套路。。 。。您办张年卡，，，，那只是进了门。。 。。真正的“全套消耗”才刚刚最先。。 。。
“体测评估套餐”：免费体测？？？？？？想嘛呢！现在都叫“全方位身体性能与体态评估”。。 。。教练拿个夹子给您量量皮脂，，，，让您站个体态仪，，，，然后对着电脑上一堆您看不懂的数据和骨骼图，，，，最先“吓唬”您：“您看，，，，您有圆肩驼背骨盆前倾，，，，再不干预，，，，以后可了不得！”目的就一个：让您爆发焦虑，，，，为后续的私教课铺路。。 。。? 据某机构调研，，，，凌驾7成会员购置私教，，，，都是从这次“吓唬式”体测最先的。。 。。
“私教课程包”：介是焦点消耗。。 。。一般按24节、36节、72节这么卖。。 。。教练会告诉您，，，，买得越多单价越自制。。 。。72节算下来单价可能真自制点，，，，但总价好几万。。 。。∷腔嵩市怼鞍贪，，，，告竣某某目的”。。 。。但这里有个坑：许多目的（好比三个月瘦20斤）自己就不科学，，，，达不可就是您自己“不起劲”、“饮食没控制好”，，，，课时费可是一分不退。。 。。? 我见过最狠的，，，，是卖“康复训练全套”，，，，针对您某个“体态问题”，，，，一卖就是上百节课，，，，锁死您未来一两年的消耗。。 。。
“隶属增值全套”：买了课就完了？？？？？？早着呢！尚有运动营养补剂套餐（卵白粉、左旋肉碱等）、健身餐配送服务、高端放松课程（普拉提、康复拉伸课需特殊付费）。。 。。他们会告诉您：“光练不可，，，，得吃对、恢复好。。 。。”一套组合下来，，，，您不是在健身，，，，简直是在给健身房打工还贷。。 。。? 有数据显示，，，，一个会员在私教和隶属产品上的平均破费，，，，是基础年卡的8-15倍，，，，这才是健身房真正的利润奶牛。。 。。
最后咱说说玩儿。。 。。现在网上种种“自由行全套”、“一站式服务”，，，，听着倍儿省心，，，，对吧？？？？？？里头的门道，，，，您也得掰开揉碎了看。。 。。
“机票旅馆基础套”：介是最常见的。。 。。网站打包卖给您，，，，看着比单订自制。。 。。但陷阱常在“航班时间”和“旅馆位置”。。 。。给您配红眼航班，，，，省了本钱 ；；；旅馆看着是五星，，，，效果在荒野外岭，，，，去哪玩儿都得再花一大笔交通费。。 。。算上特另外时间和款子本钱，，，，可能基础不划算。。 。。
“外地玩乐大礼包”：介个水最深。。 。。号称包括“所有英华景点门票+交通+导游”。。 。。但仔细看清单：景点可能是免费博物馆或外观门票（好比就在巴黎铁塔下面照个相，，，，不上塔） ；；；交通是大巴车，，，，几十号人一起，，，，走马观花 ；；；导游可能是兼职学生，，，，解说照本宣科。。 。。真正的热门项目，，，，好比快速通行、特色体验，，，，全得自费。。 。。? 有旅游博主算过账，，，，这种“大礼包”的自费项目须要破费，，，，经常凌驾礼包自己价钱。。 。。
“旅拍美食尊享套”：介是近年兴起的“消耗升级”套路。。 。。在套餐里加入“专业跟拍”和“米其林/网红餐厅预订”。。 。。听着高端吧？？？？？？但谁人“专业摄影师”，，，，可能就是找个会按快门的留学生，，，，拍出来还没您手机悦目 ；；；预订的餐厅可能是米其林“推荐”（不是星级），，，，或者基础就是蹭热度的山寨网红店，，，，价钱却翻了三四倍。。 。。它卖的不是服务，，，，是“朋侪圈炫耀”的幻觉需求。。 。。? 我闺蜜就上过当，，，，花了五千块拍了一堆构图诡异的照片，，，，悔得肠子都青了。。 。。
Q：? 嘛叫“套路贷”式的全套服务？？？？？？
A：? 诶，，，，您问到点子上了！就是用极低的首付或入门价吸引您，，，，然后用种种“必需”的增值服务，，，，一环套一环地让您一连花钱，，，，最后总支出远远凌驾预期。。 。。就像上面说的健身，，，，年卡是“钩子”，，，，私教和补剂才是“刀刃”。。 。。
Q：? 怎么判断“全套”值不值？？？？？？
A：? 记着八字真言：“拆开单算，，，，按需购置”。。 。。让他把套餐里每一项列出来，，，，您自己上网查每项的市场价，，，，再加起来。。 。。然后问问自己，，，，内里有几多项是您真正需要、且自己单独不肯去搞的。。 。。那些“捆绑销售”的，，，，八成是坑。。 。。
Q：? 对方说得天花乱坠，，，，我欠盛意思拒绝咋办？？？？？？
A：? 兄弟/姐姐，，，，脸皮薄，，，，钱包就得。。 。。⊥蚰芑笆醺“诶呀，，，，您说得忒好了，，，，但我今儿个钱没带够/得问问家里那位/我再琢磨琢磨，，，，您先把价儿单给我一张，，，，我转头准找您！”? 说完，，，，拿票据走人。。 。。冷静下来一算，，，，您就明确了。。 。。
以是说了归齐，，，，列位老乡亲，，，，天上不会掉馅饼，，，，“全套”往往约即是“全掏”。。 。。商家玩儿的就是信息差池等和您的“懒人心理”。。 。。咱们以后遇着这事儿，，，，多问、多查、多比，，，，把“全套”拆成“零件”看。。 。。该花的钱，，，，咱一分不。。 。 ；；；不应花的冤枉钱，，，，咱一分不掏。。 。。消耗嘛，，，，图个明确愉快，，，，可不可让人当“楞子”给涮了！咱得精明着点儿，，，，把钱花在刀刃上，，，，您说是不是介个理儿？？？？？？? 得，，，，今儿个就聊到介，，，，有嘛心得，，，，咱谈论区接着唠！