列位乡党，，，，，，今儿个咱不唠那大商城里的敞亮柜台，，，，，，咱钻一钻那后头的小巷子！? 你当额是去做甚？ ？买皮子嘛！海宁皮革城名声在外，，，，，，可里头那价码，，，，，，看得人心肝颤。 。上个月陪媳妇儿去，，，，，，她相中个皮坎肩，，，，，，价牌上一瞅，，，，，，好家伙，，，，，，够咱家半个多月嚼谷了！?
这就想起老话儿了，，，，，，“好工具都在背巷巷里”。 。额这人就爱琢磨个“隧道”，，，，，，于是撇下媳妇儿，，，，，，一个人摸到那商城后头，，，，，，前前后后、里里外外摸了三遍。 。今儿个就把这巷子里的门道、好店、尚有咋砍价，，，，，，一五一十都跟你们说道说道，，，，，，保你下回去了，，，，，，不抓瞎、不挨坑，，，，，，还能咥个“大漏儿”！?
你从皮革城那气派的大门出来，，，，，，绕到大楼的南方或者东边背阴处，，，，，，就能望见几条岔出去的道道。 。莫以为就一条，，，，，，里头曲里拐弯，，，，，，连着好几条，，，，，，像个蛛蛛网！??
头一回进去，，，，，，额也蒙圈了一阵子。 。外表看，，，，，，灰扑扑的墙，，，，，，窄窄的道，，，，，，跟前面鲜明亮丽的商城完全是两重天。 ？ ？赡阋蛔呓，，，，，，嘿！那股子生皮子混淆着时光的旧味儿就窜过来了，，，，，，两旁全是一家挨一家的作坊式小店，，，，，，有的连个正经招牌也没，，，，，，就挂块板板写着“加工”“定制”。 。先生傅们就在门口踩着缝纫机，，，，，，嘎吱嘎吱响，，，，，，那才是真干活儿的地界！
额专长机步数记过，，，，，，最热闹的那一截巷子，，，，，，重新走到尾不到200米，，，，，，可密密麻麻挤了不下三五十家小铺。 。有的专做皮衣，，，，，，有的擅弄皮包，，，，，，尚有的就卖碎皮料、边角料。 。你想寻甚，，，，，，得逐步逛、细细问。 。额的建议是，，，，，，后片晌两三点钟去最好，，，，，，日头不晒，，，，，，店家也精神，，，，，，能跟你多唠几句。 。?
逛得多了，，，，，，眼也就毒了。 。有些店看着门脸小，，，，，，里头可有真佛！额给你列5家额觉着不错的，，，，，，你去了可以按这个票据寻摸寻摸：
“老陈皮衣”：这家就在东边第二条巷子口上，，，，，，老板是个闷头做活的老汉，，，，，，话未几。 。他家专做山羊皮夹克，，，，，，版式都是些老样子，，，，，，不花哨，，，，，，但针脚密实，，，，，，皮子软和。 。额上手摸过，，，，，，比我身上穿的这件阛阓货不差甚！要害是价钱，，，，，，差未几样式的，，，，，，他这儿连阛阓一半都不到。 。你要耐下心让他给你量尺寸，，，，，，定做一件，，，，，，妥帖得很。 。
“秀娥皮艺”：老板娘叫秀娥，，，，，，阴险醒目，，，，，，眼是尺，，，，，，手是秤。 。她家主要做皮包和零钱包这些小品。 。样子都是她自己琢磨的，，，，，，有些还挺新奇。 。额给媳妇儿在那买过一个手拿的零钱包，，，，，，用了整张的小牛皮，，，，，，边角处理得平滑，，，，，，才要了八十块。 。媳妇儿直夸“会买”！?
“永兴皮料行”：这家不咋做制品，，，，，，主要是卖皮料。 。你想自己做点甚，，，，，，或者就想买块好皮子回去，，，，，，找他。 。一卷一卷的皮子堆到房顶，，，，，，牛皮、羊皮、鹿纹压花的都有。 。老板能跟你讲半天皮子的产地、鞣制工艺，，，，，，听得你一愣一愣的。 。额在那买过一块A级的头层牛皮，，，，，，准备做个条记本封皮，，，，，，料子那是真真儿的好。 。
“转角修鞋铺”兼营皮带：这个摊摊不起眼，，，，，，主要修鞋。 ？ ？上壬凳直咦苁枪易乓慌手工皮带，，，，，，牛皮带的，，，，，，折扣有铜的有钢的。 。额扯了一条试了试，，，，，，厚实，，，，，，韧性足。 。先生傅说都是他用做衣服剩下的好料头子做的，，，，，，一条才四五十，，，，，，比阛阓里那些样子货强到天上了！?
“无名加工坊”：这家连个名儿也没，，，，，，门口就一台老机械。 。老板专接改衣、翻新的活儿。 。你从别处买了皮衣，，，，，，袖子长了、腰身肥了，，，，，，拿过来找他，，，，，，花个几十块人为，，，，，，改得服帖服帖。 。额见过他把一件旧皮衣换个里子，，，，，，缝上新装饰，，，，，，立马儿精神了，，，，，，这手艺，，，，，，藏着哩！
逛这巷子，，，，，，不会砍价即是白来！但也不可胡砍，，，，，，惹人笑话。 。额总结了俩适用招数：
第一招：问“料子钱”和“人为”。 。?
看中个工具，，，，，，别直接问“多钱”。 。你先拿起来，，，，，，摸摸、看看里子、闻闻味道（好皮子有股自然的皮革香，，，，，，不是刺鼻化学味）。 。然后问老板：“师傅，，，，，，这料子是甚皮？ ？人为咋算？ ？”你这么一问，，，，，，就显得你懂行。 。老板报价后，，，，，，你再说：“人为您挣得应该，，，，，，这料子钱能不可再让让？ ？我恳切要。 。”这么拆开说，，，，，，一般都能再磨下个一二十块。 。额买那块皮料就用这招，，，，，，省下一顿面钱！?
第二招：寻“孤品”和“微瑕品”。 。?
有些店角落里，，，，，，会堆着些唯一件的样衣，，，，，，或者皮面上有个小划痕、颜色不太匀称的货。 。这些工具，，，，，，老板正愁处理不掉呢！你自动问：“那里堆的，，，，，，有能卖的没？ ？自制点儿我拿了。 。”价钱经常能惊喜到你。 。额在“秀娥”家就看到过一个包，，，，，，颜色染得有点不匀称，，，，，，但皮子极好，，，，，，最后半价拿下，，，，，，这就是“漏儿”！
虽然，，，，，，也得避坑：
莫贪太离谱的自制：一张看着像牛皮的大衣，，，，，，张嘴要你三百？ ？扭头就走，，，，，，九成九是人造革瞎搅人。 。
定做要留凭证：说好一周厥后取，，，，，，让他写个条子，，，，，，写清价钱、取货日期，，，，，，双方按个指模。 ？ ？谒滴奁，，，，，，老话儿在理。 。
仔细检查线头和里衬：小巷工艺有时粗糙，，，，，，买前一定翻过来看看内里缝线齐不齐，，，，，，里衬有没有开线，，，，，，这些都是容易出问题的地方。 。
问：巷子里头工具，，，，，，质量能和里头阛阓比不？ ？
答：看你会不会挑！阛阓里是品牌溢价+房租水电，，，，，，贵在明处。 。巷子里是作坊本钱，，，，，，料子有好的，，，，，，手艺有精的，，，，，，要害你得懂看、会问。 。额买的几样，，，，，，用到今儿也没出问题。 。
问：已往利便不？ ？开车能进去不？ ？
答：可不敢开车进去！道道窄得自行车都得推上。 。你把车停到皮革城正经停车场，，，，，，然后腿儿着绕已往，，，，，，最利便。 。走已往也就五六分钟的事。 。
问：能还价到几成？ ？
答：这没定命。 。但一般来说，，，，，，照着老板启齿价的七八成去还，，，，，，是个较量靠谱的起点。 。要是“孤品”或者你买得多，，，，，，还能再往下探探。 。记着，，，，，，脸上笑呵呵，，，，，，嘴里逐步磨。 。
以是啦，，，，，，乡党们，，，，，，下回去海宁皮革城，，，，，，别光在前头转悠，，，，，，抽个空，，，，，，拐到那后头的巷巷里看看。 。那儿没有锃亮的地板和热情的导购，，，，，，但有实着实在的皮子、叮叮当当的敲打声、和一门心思做活的手艺人。 。?
花点时间，，，，，，耐点性子，，，，，，跟先生傅们唠唠嗑，，，，，，上手摸摸皮子的纹路，，，，，，你才华咥到真正的“隧道货”，，，，，，花少钱办大事。 。额这三趟可不是白跑的，，，，，，这份“秘笈”你收好，，，，，，包管你逛得有底气、买得心欢喜！要是按额说的淘着了好工具，，，，，，记得回来给额点个赞。 。?