哎呦喂，，列位老铁们，，今儿个俺可要跟大伙儿唠唠这个“开价”的事儿！? 你瞅瞅，，咱这心里头是不是一提到“第一次开价”，，就犯怵得慌 ？？？？？？俺可记得俺头一回给人报价那阵子，，手心儿都出汗咧，，生怕说高了把人吓跑，，说低了自家亏大发！? 这事儿啊，，可不是光靠拍脑门儿就能成的，，里头门道可多着咧。。。。。。今儿俺就凭自家踩过的坑、积攒的履历，，给恁说道说道，，保准让恁听了心里有底儿！
一、为啥第一次开价能要了老命 ？？？？？？可别小看这头一遭！
俺先给恁摆个例子：去年俺帮一妹子做设计活儿，，她头回报价时，，哆颤抖嗦喊了个“500块”，，效果人家客户二话没说就应下咧！? 后头她才晓得，，市场价少说也得1500往上，，这不自个儿把裤衩都赔进去咧 ？？？？？？数据上说，，近70%的职场新人头回开价都低于市场水平，，原因嘛，，就是“胆儿小”和“没履历”闹的！俺琢磨着，，这开价啊，，就像相亲头一回晤面，，你价开低了，，人家觉着你不值钱；；；；开高了，，又怕把缘分搅和黄咧。。。。。。以是啊，，咱得先整明确：这价儿不是瞎喊的，，它关乎你的“身价”和“底气”！?
详细来说，，你得先摸摸市场行情。。。。。。俺那会儿可没少下功夫，，天天蹲网上瞅偕行咋收费，，还找几个内行唠嗑套话儿。。。。。。? 例如说，，做设计的话，，一线都会平均价是每小时200-300块，，二三线就降到100-150咧。。。。。。你要是新手，，可以适当低点儿，，但绝不可低到“白送”的份儿上！俺的建议是：头回开价，，照着市场价的80%来，，既显得着实，，又不跌份儿。。。。。。? 可别学俺那妹子，，幸亏她后头三个月都啃馒头就咸菜，，想起来就后悔得直拍大腿！
二、咋准备这头一回开价 ？？？？？？5个窍门让你稳如老狗！
窍门1：先做作业，，摸清对方内情。。。。。。俺头回给一老板报价前，，可把他的公司、项目都查个底儿朝天！? 好比，，他之前找的人花了几多钱、项目急不急、预算有几多……这信息一多，，你开价就有谱儿咧。。。。。。就跟打牌似的，，你不可瞎出牌，，得瞅对家的牌面儿！俺常用的一招是：在谈价时，，冒充无意问一句“您这项目预算或许几多呀 ？？？？？？”，，对方一松口，，你就顺杆儿爬，，价儿就好定咧。。。。。。
窍门2：列出你的价值清单，，用数字语言。。。。。。别光说“俺醒目”，，得拿出真工具！? 俺每回报价前，，都写个小票据：好比，，俺做过类似项目3个，，帮客户多赚了2万块；；；；俺有专业证书2张；；；；俺能加班赶工……把这些一摆，，对方就以为“这钱花得值”！数据支持：有视察显示，，带价值清单的开价，，乐成率能高40%咧！俺自己试过，，头回用这招，，价儿提了20%，，对方还乐呵呵地应下咧。。。。。。
窍门3：练好说价儿的“话术”，，别磕巴。。。。。。俺当初可对着镜子练了好几天，，把“这个……谁人……”的误差都改掉咧！?? 好比，，你可以说：“凭证市场行情和俺的履历，，这个活儿得3000块，，您看咋样 ？？？？？？”语气要稳，，别虚。。。。。。要是对方嫌高，，你就逐步儿诠释你的价值，，别一上来就降价，，那显得你没底气！俺记得有一回，，对方砍价，，俺就说“这价儿已经包括3次修改和售后支持啦”，，对方一听，，立马就颔首咧。。。。。。
窍门4：预设个“底线价”，，死守别放。。。。。。俺给自己定了个规则：任何报价都不可低于底线，，否则宁愿不接！? 好比，，俺的底线是每小时100块，，那不管对方咋磨，，俺都咬死不松口。。。。。。这招儿能让你心里扎实，，不怕谈崩。。。。。。从数据看，，有底线的人开价更自信，，成交价平均高15%呢！俺一个朋侪就没底线，，效果总是接低价活儿，，累死累活还攒不下钱，，现在可后悔咧。。。。。。
窍门5：事后复盘，，长记性。。。。。。每回开完价，，俺都拿小本本记下来：价儿开几多、对方反映、最后成没成……? 时间一长，，你就摸出门道咧。。。。。。好比，，俺发明给年轻客户报价可以稍高点，，他们更看重质量；；；；给老客户报价得着实点，，维护关系。。。。。。这独家视角可是巴窘索了好几年才总结出来的，，恁可要记好咧！
三、常见坑洼地带，，躲开了就能顺风顺水！
头一个大坑：开价时“自降身价”。。。。。。俺见过太多人，，一主要就把价儿往低了说，，生怕对方不要！? 这可不中，，你得想着“俺就值这个价”。。。。。。好比，，俺一姐妹儿头回谈人为，，公司给6000，，她心里想要8000，，效果嘴一秃噜说“6000也行”，，后头肠子都悔青咧！战略是：开价前深呼吸，，默念“俺牛着咧”，，把价儿稳稳当外地报出来。。。。。。
第二个大坑：不懂变通，，一口价咬死。。。。。 ？？？？？？鄄皇翘逡豢，，得看情形调解。。。。。。? 俺有一次报价5000块，，对方说预算只有4000，，俺就顺势说“那成，，但俺只能提供基础服务，，加急得另算”，，这样双方都知足。。。。。。记着，，开价要有弹性，，但底线不可破！数据上，，无邪报价的成交率比死板报价高30%，，俺自个儿靠这招多接了好几个票据。。。。。。
第三个大坑：忽略“隐形价值”，，光看钱。。。。。。有时间，，价儿低点但能积累履历、拓人脉，，也值当！? 俺头回给一至公司做项目，，价儿开得不高，，但后头他们给俺先容了不少客户，，这隐形价值可比那点钱金贵多咧。。。。。。以是开价时，，得把恒久利益也算进去，，别光盯眼前那三瓜俩枣。。。。。。
FAQ 常见问题答疑
问：第一次开价要是被拒了，，咋整 ？？？？？？
答：哎呦，，可别慌！拒了正常，，俺头三回都被拒过咧。。。。。。? 要害是问清原因：是价儿高咧，，照旧对方没需求 ？？？？？？下回调解就中。。。。。。记着，，失败是乐成他娘，，多练几回就随手咧！
问：开价时用啥语气好 ？？？？？？软点儿照旧硬点儿 ？？？？？？
答：俺觉着不软不硬正好！? 太软了显得好欺压，，太硬了又伤人。。。。。。用咱山西话来说，，就是“稳稳当当中带点儿热乎气儿”，，好比“您看这个价儿行不 ？？？？？？俺保准把活儿干得漂漂亮亮！”对方听着舒坦，，价儿也好谈。。。。。。
问：没履历咋开价 ？？？？？？是不是只能低开 ？？？？？？
答：可不兴低开！没履历也得有底气。。。。。。? 俺当初没履历时，，就突出“学得快、肯下功夫”，，价儿开市场价的70%-80%，，再逐步涨。。。。。。但绝不可白干，，那是对自个儿不认真！
问：开价后对方砍价太狠，，咋应对 ？？？？？？
答：稳住神儿，，逐步磨！?? 先坚持你的价儿，，说说你的好；；；；要是对方不让步，，就给点儿小优惠，，好比“送个售后”或“加点小服务”，，但别动底线。。。。。。俺常用的话是“这价儿真是最低咧，，俺再送您个修改次数，，中不 ？？？？？？”
结语
好了，，俺今儿个就唠到这儿。。。。。 ？？？？？？壅馐露，，说难也不难，，要害就是“心里有谱、嘴上有门、手上有活”！? 俺可盼着恁头回开价就能顺顺当当的，，别像俺当初那样走弯路。。。。。。记着喽，，你的价儿就是你价值的镜子，，可别自个儿把它擦暗咧！有啥问题，，随时来俺这儿唠唠，，俺保准掏心窝子跟恁说！? 加油干哇，，咱山西人（哎呦，，说漏嘴咧，，就当没闻声哈。。。。。。┛啥际怯补峭，，啥难关过不去 ？？？？？？