哎哟喂 ， ，， ，，列位姐姐们、哥们儿 ， ，， ，，咱今儿个可得好好掰扯掰扯这个事儿！? 您了去“怡泰”按个摩、洗个脚 ， ，， ，，想松快松快 ， ，， ，，是不是十回有八回 ， ，， ，，那照料或者技师 ， ，， ，，就跟探讨好了似的 ， ，， ，，话里话外、拐弯抹角都得往那“799项目”上引？ ？？？？？?
我介似没少去 ， ，， ，，也听身边不少朋侪念叨 ， ，， ，，简直成磷砌“经典保存曲目”了！一最先我还耐心听听 ， ，， ，，厥后一听“799”这仁数儿 ， ，， ，，我脑仁儿都疼。。。 。今儿个咱就以一个老主顾的视角 ， ，， ，，给您了层层剥开 ， ，， ，，看看介内里究竟有嘛“花花肠子” ， ，， ，，咱的钱包该怎么捂紧了！?
咱首先得明确 ， ，， ，，人家开门做生意 ， ，， ，，推荐项目太正常了。。。 。但为啥偏偏是“799” ， ，， ，，而不是599、899或者999？ ？？？？？介里头 ， ，， ，，有考究！
价钱定位的“心机”：799介个数儿 ， ，， ，，它卡在一个很是玄妙的心理价位上。。。 。比通俗推拿、SPA贵出一大截 ， ，， ，，显得“有层次”、“有用果”；；但又比那些上千的“王牌项目”自制一点 ， ，， ，，让你以为“踮踮脚能够着” ， ，， ，，诱惑力重大。。。 。说白了 ， ，， ，，就是门店利润的“黄金继续”?。。。 。
项目设计的“话术”：我仔细研究过 ， ，， ，，介799项目 ， ，， ，，名儿一般都起得云山雾罩 ， ，， ，，什么“筋膜深层叫醒”、“淋巴循环臻享”、“定制化能量修复”……听起来就特殊高科技、特殊针对“您的亚康健问题”。。。 。技师一上手 ， ，， ，，先给你制造焦虑：“姐 ， ，， ，，您这肩颈硬得跟钢板赛的 ， ，， ，，通俗项目基础透不进去 ， ，， ，，就得用我们介个799的专属手法+产品。。。 。” 您了一听 ， ，， ，，是不是就有点迷糊了？ ？？？？？?
员工审核的“硬指标”：介可是焦点！咱得明确 ， ，， ，，前台照料和技师的收入 ， ，， ，，跟销售这些高价项目是死死挂钩的。。。 。用他们行话说 ， ，， ，，叫“升单”或者“大项目推销”。。。 。799 ， ，， ，，很可能就是他们当月必需完成几多单的“焦点使命”。。。 。完不可？ ？？？？？奖金大打折扣。。。 。以是 ， ，， ，，他们能不认真推荐吗？ ？？？？？那简直是用生命在安利啊。。 。?
我有一回 ， ，， ，，做个298的足疗 ， ，， ，，好嘛 ， ，， ，，那大姐从我脱鞋最先 ， ，， ，，一直说到我穿鞋走人 ， ，， ，，整整90分钟 ， ，， ，，主题就没脱离过“799筋膜刀”。。。 。给我说的 ， ，， ，，似乎我不做这个 ， ，， ，，明天脊椎就得侧弯。。。 。我脸皮薄 ， ，， ，，最后差点没扛住。。。 。
咱来聊聊实战 ， ，， ，，您了看看是不是也遇见过：
情景一：温柔眷注式。。。 。? “哥 ， ，， ，，看您最近气色不似太好 ， ，， ，，熬夜了吧？ ？？？？？我们介个799的淋巴排毒 ， ，， ，，做完保您轻松 ， ，， ，，睡眠都好了。。。 。您今天遇上了 ， ，， ，，我能给您申请个体验价 ， ，， ，，就当关爱一下自己了。。。 。” 听着跟为你着想赛的 ， ，， ，，着实句句都在推项目。。。 。
情景二：专业吓唬式。。。 。? （一边按一边说）“诶哟 ， ，， ，，您介个结节可不少啊 ， ，， ，，摸着都‘硌楞硌楞’的。。。 。介可不可 ， ，， ，，时间长了我看您就得去医院了。。。 。我们介个799的 ， ，， ，，专门疏通结节 ， ，， ，，现在做三个疗程还送一次。。。 。” 直接把你康健；；欣。。 。?
情景三：限时诱惑式。。。 。? “姐 ， ，， ，，您是老主顾了 ， ，， ，，我才跟您说。。。 。介799的项目 ， ，， ，，就这个月有活动 ， ，， ，，买一送一！相当于一次才400 ， ，， ，，跟做个通俗SPA差未几钱 ， ，， ，，但效果天差地别！过了介村就没介店了。。。 。” 制造稀缺 ， ，， ，，让你激动消耗。。。 。
据我跟几个干过这行的朋侪唠 ， ，， ，，他们内部培训 ， ，， ，，针对差别客户类型 ， ，， ，，都有对应的话术模板。。。 。年轻白领推“解压焕活” ， ，， ，，中年年迈推“肾部保养” ， ，， ，，爱玉人士推“胶原紧致”。。。 。横竖总有一款“799”适合你！您了说说 ， ，， ，，咱是来消耗享受的 ， ，， ，，照旧来加入“推销抗压测试”的？ ？？？？？?
老被这么推销 ， ，， ，，忒烦人了！但又不可次次翻脸 ， ，， ，，事实人家手法还行 ， ，， ，，店也常去。。。 。怎么办呢？ ？？？？？我总结了几招“太极推手” ， ，， ，，您了试试：
第一招：提前打预防针 ， ，， ，，把话堵死。。。 。? 一进门 ， ，， ，，照料领位的时间就直接、微笑着、客套地说：“今儿个我就做之前常做的谁人XX项目 ， ，， ，，别的先不看了 ， ，， ，，最近预算紧。。。 。” 在最先前 ， ，， ，，明确界线。。。 。一般懂事的照料 ， ，， ，，听到这么爽性的拒绝 ， ，， ，，就不会再死缠烂打了。。。 。
第二招：转移话题 ， ，， ，，反客为主。。。 。? 当技师最先先容799时 ， ，， ，，连忙把话题引到她身上：“诶 ， ，， ，，不提介个。。。 。我看您手法真好 ， ，， ，，干介行几多年了？ ？？？？？一天挺累的吧？ ？？？？？” 或者聊点别的八卦、新闻。。。 。把她的推销节奏打乱 ， ，， ，，让她接不上茬。。。 。?
第三招：模糊允许 ， ，， ，，坚决不买单。。。 。? 若是对方特殊执着 ， ，， ，，你可以说：“听着倒是不错 ， ，， ，，我思量思量 ， ，， ，，下次来再说。。。 。” 或者“等我发人为/等奖金下来我研究研究。。。 。” 给个软钉子 ， ，， ，，但绝不当下拍板。。。 。记着 ， ，， ，，只要您不松口、不扫码、不掏卡 ， ，， ，，钱就永远在您兜里。。。 。
第四招：坦诚相同 ， ，， ，，表达感受。。。 。? 若是着实是常去的店、熟悉的技师 ， ，， ，，可以找个时机坦诚地说：“X先生 ， ，， ，，您手艺我特殊认可 ， ，， ，，要不也不可老找您。。。 。就是吧 ， ，， ，，我每次来就想纯粹放松一下 ， ，， ，，老听推荐项目 ， ，， ，，心里挺有压力的。。。 。咱以后能不可好好享受历程 ， ，， ，，项目的事儿随缘？ ？？？？？” 真正想留客的技师 ， ，， ，，会懂的。。。 。
焦点就一点：消耗的自动权 ， ，， ，，永远得掌握在咱自己手里。。。 。咱是来当“天主”的 ， ，， ，，不是来当“学生”听推销课的。。。 。
问：那799的项目就一点不可做吗？ ？？？？？是不是都是坑？ ？？？？？
答：那也一直对。。。 。要害看您是否需要、以及是否相识清晰。。。 。若是您确实想体验更高阶的服务 ， ，， ，，并且经济允许 ， ，， ，，在完全相识项目内容、时长、所用产品、效果预期的条件下 ， ，， ，，可以实验。。。 。但万万别在对方模糊的话术和制造的压力下激动消耗。。。 。记着 ， ，， ，，所有不明确标价、不清晰先容效果的项目 ， ，， ，，都要打问号。。。 。
问：总是拒绝 ， ，， ，，会不会下次给我服务就搪塞了？ ？？？？？
答：有介种可能 ， ，， ，，但这不是您的错。。。 。若是由于您不办卡、不买高价项目就降低服务质量 ， ，， ，，那恰恰说明晰这家店和这位技师的不专业。。。 。一家好的店 ， ，， ，，应该用手艺和体验留住客人 ， ，， ，，而不是强推。。。 。若是真遇上了 ， ，， ，，换技师或者换店 ， ，， ，，是更好的选择。。。 。您的钱 ， ，， ，，应该花在让自己惬意的地方。。。 。
问：有没有嘛招儿能从泉源上阻止被推销？ ？？？？？
答：有。。。 。第一 ， ，， ，，选择明确标价、流程透明、口碑以“手艺好、不推销”著称的店面或自力事情室 ， ，， ，，哪怕单价稍高。。。 。第二 ， ，， ，，进店直接说“我团了XX券” ， ，， ，，用套餐锁定消耗。。。 。第三 ， ，， ，，作育一个牢靠的、懂分寸的技师 ， ，， ，，并跟她建设好关系。。。 。
说究竟 ， ，， ，，“怡泰”们老推799 ， ，， ，，是商业模式和绩效审核下的必定征象。。。 。咱作为消耗者 ， ，， ，，明确他们的KPI压力 ， ，， ，，但更得维护自己清净消耗、自主选择的权力。。。 。
下回去 ， ，， ，，腰杆挺直了 ， ，， ，，心里那本账算明确了。。。 。该享受享受 ， ，， ，，该拒绝就爽性利落地拒绝。。。 。咱们花钱 ， ，， ，，买的是放松和舒坦 ， ，， ，，可不是买添堵和纠结 ， ，， ，，您说是不是介个理儿？ ？？？？？?
把自己整明确了 ， ，， ，，钱包捂紧了 ， ，， ，，听凭他话术千变万化 ， ，， ，，咱自岿然不动。。。 。这才是真正的“消耗智慧” ， ，， ，，您了觉着呢？ ？？？？？