哎，，，，，伙计们，，，，，咱今儿唠点硬核的。。。。。。? 你是不是也在网上，，，，，或者听人喝酒谝闲传的时间，，，，，听说过“易阳商务女”这个词儿 ？？？？？? 乍一听，，，，，挺正经，，，，，像是啥高端商务相助。。。。。 ？？？？？赡阋钦嬲饷聪耄，，，，那十有八九就要掉坑里头啦！
不瞒你说，，，，，前些年我做点小生意，，，，，四处跑相助，，，，，可没少遇见跟这词儿沾边的弯弯绕。。。。。。今儿个，，，，，咱就关起门来说点大真话，，，，，把这层窗户纸捅破了，，，，，让你看明确，，，，，这葫芦里究竟卖的是啥药，，，，，咱生意人该怎么绕开这些坑！
就前年冬天，，，，，夜来（昨天）的事儿似的。。。。。。有其中心人，，，，，说给我先容个“大客户”，，，，，是南方来的“商务团队”，，，，，认真人是个女的，，，，，可“有实力”了。。。。。。我一听，，，，，好事儿。。。。。。「厦Χ┝嗽壅舛罡叩鹊姆构莅洌，，，，心想着正儿八经谈笔生意。。。。。。
等人一来，，，，，我傻眼了。。。。。。说是“商务团队”，，，，，就来了一位，，，，，衣着是挺正式，，，，，但谁人劲儿……咋说嘞，，，，，就不像来谈生意的。。。。。。一坐下，，，，，不谈产品，，，，，不问价钱，，，，，张口缄口就是“圈子”、“资源”、“特殊招待”。。。。。。
那女的说：“王总，，，，，咱这相助，，，，，光在饭桌上聊不出花儿来。。。。。。我们易阳那里，，，，，时兴在酒桌、在牌桌上，，，，，把情绪加深了，，，，，条约自然就好签了。。。。。。”? 一边说，，，，，一边就要给我倒酒，，，，，身子也往前凑。。。。。。
我脑子里“叮”一声，，，，，警报就响了！这架势我听说过。。。。。。，，，，什么“商务公关”，，，，，最后条约没见着，，，，，光是“招待费”就能让你出一大血。。。。。。我赶忙冒充接了个紧迫电话，，，，，说厂子出了点事，，，，，得马上回行止置。。。。。。饭钱我结了，，，，，但事儿，，，，，再也没然后了。。。。。。
厥后跟圈里老伙计们一说，，，，，他们都笑我：“你才遇上 ？？？？？这都老套路了！啥‘易阳商务女’，，，，，就是打着商务旗帜，，，，，干着拉关系、套近乎，，，，，最后让你掏钱‘买单’的营生！? 真正做生意的，，，，，谁搞这一套 ？？？？？” 我这才后怕，，，，，差点儿就当了个冤大头！?
你琢磨琢磨，，，，，为甚显着知道有坑，，，，，照旧有人前赴后继地信这个 ？？？？？我厥后寻思了，，，，，主要是捏住了咱生意人的几个“软肋”：
第一，，，，，捏住咱“急于成单”的心理。。。。。。? 生意欠好做。。。。。。，，，，有时间一个月开不了张，，，，，心里头毛躁。。。。。。这时间有人说能先容“大客户”，，，，，能“快速买通关系”，，，，，你就容易上头，，，，，心想着“万一是真的呢” ？？？？？这就给了他们可乘之机。。。。。。
第二，，，，，用“神秘感”和“圈子文化”包装。。。。。。? 动不动就说“这是某某圈的规则”、“上头的人都这么玩”，，，，，给你制造一种“不按他的来，，，，，就进不了圈子，，，，，做不可生意”的焦虑感。。。。。。许多忠实做产品的老板，，，，，就怕被说“不懂行情”，，，，，硬着头皮上。。。。。。
第三，，，，，使用“体面”把人架起来。。。。。。? 饭也吃了，，，，，酒也喝了，，，，，地方也去了，，，，，等你发明差池劲想撤的时间，，，，，人家一句“王总你这就不敷意思了”、“谈好的招待怎么变卦了”，，，，，就把你架在火上烤。。。。。。不少人是为了体面，，，，，咬着牙往下吞。。。。。。
可你细想，，，，，正经八百的大生意，，，，，哪一桩是靠“特殊招待”谈成的 ？？？？？? 那不都是靠产品过硬、价钱合适、服务到位 ？？？？？那些把“商务”挂在嘴边，，，，，却不干一点正经商务事的人，，，，，从一最先，，，，，目的就不是相助，，，，，而是你兜里的钱！凭证我跟好些做实体的老板谈天，，，，，各人公认，，，，，通常前期“务虚”环节过多、破费过高的所谓相助，，，，，最终能谈成的比例不到10%，，，，，剩下90%都是白扔钱！
那说了半天，，，，，究竟咋样防着这些坑 ？？？？？我给你支几招着实的：
第一招：看人看事，，，，，直奔主题。。。。。。? 真老板，，，，，真客户，，，，，时间都金贵。。。。。。一晤面，，，，，三五句外交事后，，，，，肯定要问：“你家的产品/方案是甚 ？？？？？优势在哪 ？？？？？报价几多 ？？？？？售后咋弄 ？？？？？” 若是对方一直绕圈子，，，，，不说详细事，，，，，净扯闲篇、拉关系，，，，，你就要小心了。。。。。。真正想给你送钱的人，，，，，比你还着急谈细节！
第二招：设定本钱底线，，，，，拒绝模糊消耗。。。。。。? 在接触初期，，，，，就要把话说明确：“咱们相助，，，，，预算主要是用在产品和服务上，，，，，市场用度我们也单独占妄想。。。。。。” 若是对方提出要去甚高消耗场合“增进情绪”，，，，，你可以大大方方说：“咱们生意人，，，，，着实点好，，，，，那些地方不适合谈正事。。。。。。要不，，，，，咱去茶楼喝杯清茶，，，，，一样能聊透。。。。。。” 一句话，，，，，就能试出对方的成色。。。。。。
第三招：查配景，，，，，看实力，，，，，别听一面之词。。。。。。? 现在天眼查、企查查多利便。。。。。。若是对方真是“至公司”来的，，，，，你查一下公司信息，，，，，要求看看公司官网、过往案例，，，，，这不过分吧 ？？？？？若是对方推三阻四，，，，，或者说“我们是特殊部分，，，，，不利便透露”，，，，，那八成是扯淡。。。。。。
第四招：相信你的直觉，，，，，以为差池就撤！? 就像我那次，，，，，感受气氛差池，，，，，立马找捏词走。。。。。。体面才值几个钱 ？？？？？保住你的本金和精神，，，，，才是最主要的。。。。。。记。。。。。。，，，，好的相助是相互玉成，，，，，让你惬意的；；；坏的相助是单方面消耗，，，，，让你别扭的。。。。。。
Q： 那要是对方真是大客户，，，，，就喜欢这种“商务外交”，，，，，我不陪，，，，，不是把生意搞黄了 ？？？？？
A：? 伙计，，，，，你得想清晰！若是一个大客户的相助条件，，，，，是让你去做你不认可、甚至违规的事，，，，，这生意自己风险有多大 ？？？？？靠很是手段换来的生意，，，，，也必定需要用很是手段去维持。。。。。。? 这样的客户，，，，，丢了也不可惜。。。。。。你的企业气质，，，，，决议了你吸引来嘛样的客户。。。。。。做清洁生意，，，，，才华睡得扎实，，，，，走得久远。。。。。。
Q： 现在有些正规公司也有“商务招待”预算。。。。。。，，，，这咋区分 ？？？？？
A：? 区别可大啦！正规招待，，，，，是“事成之后”的庆祝，，，，，或者维护恒久关系的便饭，，，，，目的是交流信息、牢靠友谊。。。。。。? 而套路里的“招待”，，，，，是“事成之前”的敲门砖，，，，，并且往往陪同高消耗和灰色地带，，，，，目的是让你“上船”。。。。。。一个在阳光下，，，，，一个在阴影里，，，，，你好区分吧 ？？？？？
Q： 我听人说，，，，，有些地方这就叫“商务礼仪”，，，，，是我们老土了 ？？？？？
A：? 快别听他们瞎忽悠！把吃拿卡要、酒色财气包装成“礼仪”，，，，，是最大的不礼貌。。。。。。? 真正的商务礼仪，，，，，是守时、守信、尊重条约、尊重对方的专业和时间。。。。。。全球那么多至公司，，，，，哪一家是靠歪门邪道成为巨头的 ？？？？？坚守你的原则，，，，，那不是老土，，，，，那是名贵的信誉和品牌。。。。。。
Q： 万一已经花了些钱，，，，，发明受骗了，，，，，咋办 ？？？？？
A：? 连忙止损！就当交了学费，，，，，万万别想着“再投点钱说未必就能成”，，，，，那是赌徒心理，，，，，只会越陷越深。。。。。。整理好所有谈天纪录、转账凭证，，，，，若是金额重大，，，，，该报警报警。。。。。。最主要的是，，，，，把这次教训记。。。。。。，，，，下次眼睛擦得亮亮的。。。。。。
最后，，，，，咱再说两句掏心窝子的话：
伙计们，，，，，咱们做生意、求生长，，，，，图的是个恒久，，，，，是个牢靠。。。。。。那些听起来“又快又省劲”的蹊径，，，，，底下往往是最深的坑。。。。。。
“易阳商务女”也好，，，，，其他什么花里胡哨的名头也罢，，，，，实质都是想使用你的焦虑，，，，，收割你的财产。。。。。。? 咱们要做的，，，，，就是沉下心来，，，，，把产品做好，，，，，把服务做扎实，，，，，诚信待人。。。。。。
让那些歪门邪道的人，，，，，看看咱们凭真本事用饭的人，，，，，是咋样把路越走越宽、越走越稳的！? ? 这个时代，，，，，最终犒赏的，，，，，永远是那些守规则、有匠心的忠实人。。。。。。
得，，，，，今儿个就唠到这儿。。。。。。你有过头类似履历，，，，，或者有甚高着，，，，，接待在底下说道说道，，，，，给其他伙计们也提个醒！咱下回再唠！?