哎妈呀，，，，，老铁们，，，，，今儿个不唠别的，，，，，就掰扯掰扯俺开spa店那点儿陈芝麻烂谷子，，，，，那可真是三起三落，，，，，比坐过山车还刺激?。。。。眼瞅着不少伙计想入这行，，，，，俺这心里头是又急又痒痒，，，，，不说道说道，，，，，都觉着对不住自个儿淌过的那些浑水。。。。你可别觉着是吹捧，，，，，这里头的门道，，，，，可都是用真金白银和跟头摔出来的！
一落一起：头回创业，，，，，让“情怀”坑得底儿掉！
那照旧俺头一回当老板，，，，，年轻。。。。，，，，全身是劲儿！寻思着开个spa店，，，，，那必需整得老高级了，，，，，熏香整最贵的，，，，，音乐放最玄乎的，，，，，觉着这“格调”一上来，，，，，客银不得乌泱乌泱的？？效果呢？？头三个月，，，，，月月赔进去小两万?！客银进门一瞅价目表，，，，，嘴一咧：“啥玩意儿按个摩这么贵？？溜了溜了！” 俺这才琢磨过味儿，，，，，光有情怀不接地气，，，，，屁用没有！周围住的都是老街坊，，，，，图的是着实、得劲儿，，，，，你整那些虚头巴脑的，，，，，谁买账。。。。？
咋整？？改呗！俺一咬牙，，，，，把套餐价钱砍下去三分之一，，，，，主推“先生傅手法”，，，，，不整那些花里胡哨的洋词儿。。。。宣传也变了，，，，，就在店门口支个喇叭，，，，，喊“先生傅古板手法，，，，，解乏舒坦！” ?。。。。你还真别说，，，，，就这一下子，，，，，当月流水就拉平了，，，，，第二个月最先见着利儿。。。。这头一跟头让俺明确个理儿：做生意，，，，，你得先让客银走进来，，，，，别管用啥法儿！
二落二起：眼红跟风，，，，，差点把招牌砸喽！
眼瞅着生意稳当了，，，，，俺这心思又活泛了。。。。？慈思业暾觥疤┦焦欧ā保，，，，火得不可，，，，，俺也眼热，，，，，没琢磨明确就硬上，，，，，花钱请了个听说“留过洋”的师傅。。。。效果可倒好，，，，，手法不伦不类，，，，，老客银一来，，，，，按完直撇嘴：“这啥玩意儿，，，，，劲儿差池，，，，，还不如以前得劲儿呢！” 一下子跑了小一半的老主顾?。。。。新客银呢？？冲着“泰式”来的，，，，，发明不是那么回事儿，，，，，再也不来了。。。。这回是两头不讨好，，，，，口碑直线下滑。。。。
这回俺可真是急眼了。。。。赶忙把那“洋师傅”请走，，，，，亲自上门给老主顾赔不是，，，，，推出“老客回馈套餐”，，，，，价钱直接打半数，，，，，就为把人再请回来。。。。同时，，，，，把主打牌换回“外地先生傅，，，，，专治州不得劲”。。。。整整缓了小半年，，，，，人气儿才逐步回来。。。。这第二个跟头告诉俺：没有金刚钻，，，，，别揽瓷器活。。。。自己的根儿是啥，，，，，万万别忘了。。。。盲目跟风，，，，，就是找死！
三落三起：遇上“黑天鹅”，，，，，差点关门大吉！
生意刚回正轨没两年，，，，，碰上前阵子那特殊情形，，，，，街上都没人，，，，，店说关就得关。。。。那是真没招。。。。，，，，干瞅着房租水电一天天扣钱，，，，，积贮眼瞅着要见底儿，，，，，晚上愁得直怒视珠子。。。。坐以待毙？？那不是俺性格！俺琢磨着，，，，，人不出门，，，，，但身上该难受照旧难受啊！
俺就带着几个先生傅，，，，，鼓捣起“线上预约+上门服务”。。。。一最先可难了，，，，，咋让人信你？？俺就自己拍短视频，，，，，教人在家咋松肩膀，，，，，咋缓解腰疼，，，，，不卖货，，，，，就纯分享。。。。逐步有人留言问，，，，，俺就顺水推舟推出上门服务，，，，，消毒防护做得贼拉仔细，，，，，让客银一百个放心。。。。就这么的，，，，，愣是在最难的时期，，，，，维持住了基本盘，，，，，还生长了一批新客！? 等形势好了，，，，，这帮线上熟悉的客银，，，，，许多都成了店里的常？。。。。这最后一劫让俺开窍了：人。。。。，，，，就得学会“拐弯”，，，，，一条道跑到黑，，，，，指定撞南墙。。。。
【FAQ】大伙儿常问的，，，，，俺一块儿说说：
Q：开spa店最怕啥？？
A：最怕不懂装懂，，，，，还死要体面！手艺、服务、价钱，，，，，你得有一样是“硬通货”。。。。俺就靠“先生傅手法”这根定海神针。。。。
Q：小店咋跟大品牌竞争？？
A：拼温度，，，，，拼人情味儿！大店流程化，，，，，俺就记熟每个老客银的喜欢，，，，，王姐爱按头，，，，，李哥怕疼劲要轻…让他来了像回家，，，，，这就是俺们小店的“护城河”。。。。
Q：投几多钱算合适？？
A：万万别一把梭哈！俺建议，，，，，留出至少能扛半年的“过河钱”。。。。生意再好，，，，，也有个波动，，，，，没这点准备金，，，，，一个浪头过来你就沉了。。。。
Q：员工欠好管咋整？？
A：别光画大饼，，，，，得分饼！俺这店，，，，，手艺好、转头客多的师傅，，，，，提成比例就是高，，，，，多劳多得，，，，，大伙儿心眼亮堂，，，，，劲头才足。。。。
结语：
唠了这么多，，，，，嗓子眼都冒烟了。。。。俺这spa店三起三落的破事儿，，，，，说究竟就一句话：做生意就像打麻将，，，，，牌好牌赖都得打，，，，，要害是你得知道自个儿要和啥，，，，，还得能凭证桌上的牌随时变招。。。。别怕失败，，，，，每个跟头都是你往后走的垫脚石，，，，，只要不躺下，，，，，总能摸着属于你的那条道儿。。。。想入行或者主犯愁的老铁，，，，，有啥想问的，，，，，咱谈论区接着唠！?