哎呦，，，，，，可算寻见个能谝这话题的地界儿了！? 俄在这行当里扑腾了也有小八年了，，，，，，从搓澡的到拔罐的，，，，，，从街边小店到会所，，，，，，啥阵势没见过？？？？？今儿就关起门来，，，，，，跟老伙计们掏掏心窝子，，，，，，唠唠那推拿房里头，，，，，，技师跟客人、技师跟技师之间，，，，，，那些“只可意会、不可言传”的门道暗话。。。你当是去舒坦筋骨嘞？？？？？里头的水，，，，，，深着嘞！?
你往那一趴，，，，，，技师手一搭，，，，，，头一句话保准是：“哥/姐，，，，，，今儿主要想按哪儿呀？？？？？” 或者“觉着哪块儿特殊僵？？？？？”
听着挺家常哇？？？？？可这里头学问大着呢！这可不是真体贴你脖子疼照旧腰疼，，，，，，这是试探你的消耗意愿和耐受度嘞！
你说“就肩膀酸”： 技师心里就有谱了——这是个“基础项目”客户，，，，，，可能不太想多花钱。。。手法上就规规则矩，，，，，，不会太认真气推荐别的。。。
你说“哎，，，，，，全身不得劲，，，，，，尤其是腰，，，，，，老误差了”： 嚯！技师的眼里“叮”一下就亮了！? 这在他们切口里叫“大鱼来了”或者“有痛点”。。。接下来，，，，，，她的话术就要最先了：“哥，，，，，，你这腰肌劳损可不敢轻视呀，，，，，，光按表皮不顶事，，，，，，得做做深层筋膜松解（着实就是使劲按），，，，，，或者咱这有个特色精油渗透（加钱的项目），，，，，，专门对治你这个。。。”
俄亲眼见过，，，，，，一个先生傅靠这手“问痛点、推项目”的话术，，，，，，一个月业绩比旁人多出小五千！他说这叫“看人下菜碟，，，，，，闻味儿知深浅”。。。
按到中途，，，，，，那才是切口交锋的主战场。。。下头这几句，，，，，，你八成都听过，，，，，，但你知道是啥意思不？？？？？
“哥，，，，，，你平时磨炼少哇？？？？？”? ?
明面意思：体贴你身体。。。
切口真解：“你身上肉太紧/太厚，，，，，，欠好按，，，，，，费手劲！”? 这是在为后面可能“偷懒”或者建议你“加时间、加力度”做铺垫呢。。。浚浚？？赡芟乱痪渚褪牵骸澳阏饧∪馓崾档，，，，，，通俗力度渗透不进去，，，，，，要不咱加个钟，，，，，，或者换个力道大的师傅？？？？？”
“姐，，，，，，你这经络堵得厉害呀，，，，，，疙疙瘩瘩的。。。”? ?
明面意思：说你身体欠好。。。
切口真解：重磅推销信号！? 这是在给你心里“种草”呢。。。意思是，，，，，，你光推拿不可，，，，，，得搭配必赢76net线路刮痧、拔罐、淋巴排毒等“高级”项目才华疏通。。。通常紧接着就会说：“你看，，，，，，这结节一时半会儿化不开，，，，，，要不顺便做个精准疏通？？？？？现在有套餐，，，，，，划算！”
“您这遭受力真好！”? ?
明面意思：夸你能忍疼。。。
切口真解：分两种情形。。。一是你真能吃劲，，，，，，技师夸你；；；但更多时间，，，，，，这意思是 “你咋不说疼？？？？？你不喊停，，，，，，我咋换手法/竣事这累死人的手法？？？？？”? 有些新技师欠盛意思直接问力度，，，，，，就用这话递个话头。。。
“我出去打杯水。。。” / “我接个电话。。。”? ?
明面意思：真有事。。。
切口真解（对客人）：可能就是真去喝水。。。但若是是两个技师之间说，，，，，，那可能是在求助！好比“我出去打杯水”可能暗指“这个客人事多/挑剔，，，，，，快来帮我打个圆场”。。。而“接个电话”可能是出去跟司理相同：“这位客人有加项的意向，，，，，，但犹豫，，，，，，你快来助攻！”
“您是自己来的，，，，，，照旧朋侪先容的呀？？？？？”? ?
明面意思：拉家常。。。
切口真解：摸底你的“配景”。。。若是是“朋侪先容的”，，，，，，说明你可能懂点行规，，，，，，或者有熟悉的技师，，，，，，他们服务会更注重些；；；若是是“自己来的”，，，，，，尤其是生客，，，，，，那可能就会被列入“重点开发工具”了。。。
知道了是坑，，，，，，咱不可往里跳哇！俄总结了个 “三不”口诀，，，，，，你记牢了：
不接“痛点”的话茬： 当技师说你“这里堵那里毒”时，，，，，，你就笑呵呵地说：“嗯，，，，，，是嘞，，，，，，以是这不来找你给按按了嘛！先按完这次看看效果。。。” （把话题轻盈地推回去，，，，，，不否认他，，，，，，也不顺着他的“诊断”走）
不嫌“服务”啰嗦： 他要是问“力度咋样？？？？？”“这疼不疼？？？？？”，，，，，，你可别嫌烦，，，，，，一定要明确回覆！“嗯，，，，，，这就挺好。。。”或者“哎呦，，，，，，这儿可以轻点。。。” 你反馈越明确，，，，，，他那些“推销话术”就越没逍遥插进来。。。这叫用你的节奏，，，，，，带他的节奏。。。
不问“尚有啥”项目： 除非你真想消耗，，，，，，否则万万别自动问“你们这儿尚有啥别的项目？？？？？”。。。你这一问，，，，，，就即是翻开了推销的洪水闸门！就咬死你最最先选的谁人项目，，，，，，做完拉倒。。。
记着咯，，，，，，你是来消耗，，，，，，来放松的，，，，，，不是来听课、来体检的。。。自动权得握在自个儿手里！?
问：是不是所有技师都这样？？？？？感受不着实了。。。
答：哎，，，，，，可不敢一竿子打翻一船人！? 实诚的、靠手艺用饭的师傅照旧大大都。。。但店里头有业绩压力，，，，，，有些话术是统一教的。。。咱自己心里有个谱，，，，，，就能筛出哪些是至心为你好，，，，，，哪些是盯着你钱包了。。。
问：要是被推销烦得不可，，，，，，咋翻脸不伤和气？？？？？
答：简朴！你就说：“哎呀，，，，，，妹子/兄弟，，，，，，今儿就想安平悄悄按个摩，，，，，，头疼/没睡好，，，，，，着实不想语言，，，，，，你就可劲儿按就行，，，，，，谢了啊。。。” ? 大部分人都懂，，，，，，再说下去就是他没眼力见了。。。
问：怎么找个靠谱的、不瞎推销的技师？？？？？
答：两个办法。。。一是找熟客先容，，，，，，朋侪用过说好的，，，，，，一般差不了。。。二是自己“试”，，，，，，第一次去就选最基础的项目，，，，，，视察技师的话多未几，，，，，，手上用不专心。。。那种手法扎实、不咋聒噪的，，，，，，下次就专门点他/她！
行了，，，，，，今儿就谝到这儿吧。。。说这些，，，，，，不是让各人去提防谁，，，，，，是想着咱花了钱，，，，，，就得花个显着确白，，，，，，图个清清新爽的舒坦。。。? 推拿本是个解乏的好事，，，，，，别让那些弯弯绕的“切口”坏了心情。。。
归根究竟一句话：手艺是基础，，，，，，着实才得人心。。。那些花花肠子，，，，，，能瞎搅人一时，，，，，，瞎搅不了一世。。。咱做主顾的，，，，，，心里亮堂了，，，，，，自然就能寻见那肯下真功夫的好师傅！
你去试试，，，，，，下回再进推拿房，，，，，，保准感受纷歧样！觉着俄说得在理，，，，，，别忘了转发给你那些“人傻钱多”的老伙计们看看！?