哎呀 ，，，，，，伙计们 ，，，，，，今儿个俺可要好好唠唠这个事儿。。 。。。。? 一提起“女生第一次卖” ，，，，，，预计不少人想歪了嘞！俺说的是正经八百的“卖货”——就像俺头一回搁夜市上摆摊卖自家做的手工皂 ，，，，，，那叫一个跌荡升沉呀。。 。。。。? 赚是赚了点 ，，，，，，可踩的坑比赚的毛票还多！以是 ，，，，，，甭管你是想兼职挣个零花钱 ，，，，，，照旧琢磨创业试水 ，，，，，，俺这亲自履历 ，，，，，，保准让你少走弯路。。 。。。。?
引子：为啥俺要唠这个嗑？？?
前阵子 ，，，，，，俺瞅见网上老有人搜“一般女生第一次卖几多钱” ，，，，，，心里就咯噔一下。。 。。。。? 这要是指歪路 ，，，，，，那可万万不可碰！但俺猜 ，，，，，，更多闺女家是想知道咋靠双手挣点清洁钱。。 。。。。像俺 ，，，，，，一个通俗女娃 ，，，，，，没配景没人脉 ，，，，，，全凭一股愣劲 ，，，，，，头回卖货就整出些名堂。。 。。。。虽说没发大财 ，，，，，，可月入三千来块 ，，，，，，够俺零花还学了本事。。 。。。。下面 ，，，，，，俺就掰开揉碎说道说道。。 。。。。
那年开春 ，，，，，，俺寻思找点事做 ，，，，，，望见朋侪圈里有人卖手工皂 ，，，，，，心思就活泛了。。 。。。。? 俺从小手巧 ，，，，，，就琢磨自个儿也试试。。 。。。。头批做了50块皂 ，，，，，，本钱嘛 ，，，，，，质料费总共花了200块大洋。。 。。。。
1. 准备阶段：理想很丰满?
俺想着 ，，，，，，一块皂卖20块 ，，，，，，50块全卖出去就能赚800块 ，，，，，，美滋滋！? 可现实呢？？摆摊的地儿得交治理费 ，，，，，，一晚上30块；；；又做了些漂亮包装 ，，，，，，又扔进去50块。。 。。。。算下来 ，，，，，，还没开张就先贴了280块。。 。。。。
2. 实战开卖：现实骨感得硌牙?
头天晚上 ，，，，，，俺蹲在夜市角落 ，，，，，，酡颜得跟猴屁股似的 ，，，，，，吆喝都不敢高声。。 。。。。? 效果 ，，，，，，3个钟头就卖出去5块皂 ，，，，，，收入100块。。 。。。？？鄣舯厩 ，，，，，，倒赔180块！那会儿俺心都凉了半截 ，，，，，，真想撂挑子。。 。。。。
3. 调解翻身：逐步摸出门道?
厥后俺学精了 ，，，，，，不再干坐着。。 。。。。? 俺把皂切成小块让路人免费试 ，，，，，，还跟隔邻摊主唠嗑相互带生意。。 。。。。第二周 ，，，，，，一晚上卖了20块 ，，，，，，赚了200多。。 。。。。一个月下来 ，，，，，，总共卖出120块皂 ，，，，，，毛收入2400块 ，，，，，，扣除所有本钱 ，，，，，，净落手3200块！? 虽说未几 ，，，，，，可俺这心里头 ，，，，，，那份成绩感比钱还金贵。。 。。。。
俺总结了下 ，，，，，，头回卖货的闺女 ，，，，，，八成得遇着下面这些贫困。。 。。。。俺挨个说道说道 ，，，，，，你可得竖起耳朵听！?
坑1：不懂定价 ，，，，，，瞎卖一气?
俺一最先就犯这错！? 光算质料本钱 ，，，，，，没把时间、摊位费、运费算进去。。 。。。。一块皂本钱4块 ，，，，，，俺卖20块 ，，，，，，以为利润挺高。。 。。。？？韶屎笠幌杆 ，，，，，，俺做皂花的时间、往返跑腿的功夫 ，，，，，，折算下来一小时才挣十来块 ，，，，，，不如打工呢！
对策：定价得按这个公式来：质料费 + 人工费（每小时至少20块） + 杂费 + 预期利润。。 。。。。例如说 ，，，，，，俺厥后把手工皂定价25块 ，，，，，，买三送一 ，，，，，，销量反涨了三成。。 。。。。
坑2：货不可 ，，，，，，全白搭?
俺头批皂做得悦目 ，，，，，，可洗感一般 ，，，，，，转头客少。。 。。。。? 有老主顾偷偷告俺：“妹子 ，，，，，，你这皂用着干巴 ，，，，，，得改改配方。。 。。。。”
对策：先小批量试卖 ，，，，，，网络反馈。。 。。。。俺厥后加了蜂蜜和精油 ，，，，，，本钱高点儿 ，，，，，，可一块卖到30块 ，，，，，，还常卖断货。。 。。。。? 数听语言：改配方后 ，，，，，，复购率从20%提到了60%！
坑3：脸皮薄 ，，，，，，不敢吆喝?
俺当初羞得跟啥似的 ，，，，，，蹲摊上玩手机。。 。。。。效果呢？？人流量大的夜市 ，，，，，，俺的摊前冷清得能拍鬼片。。 。。。。?
对策：练练话术 ，，，，，，带点小礼物。。 。。。。俺厥后印了二维码小卡片 ，，，，，，加挚友就送皂片试用装。。 。。。。一个月微信加了500多人 ，，，，，，线上订单占了一半销售额！
走过了坑 ，，，，，，俺也摸出些门道。。 。。。。你要是真想靠卖货挣点着实钱 ，，，，，，照着下面几步来 ，，，，，，保准比俺强。。 。。。。?
秘笈1：选对产品 ，，，，，，事半功倍?
别瞎跟风！? 俺视察过 ，，，，，，在俺这地界 ，，，，，，手工饰品和定制小零食比手工皂好卖。。 。。。。俺一个闺蜜 ，，，，，，卖自制辣酱 ，，，，，，一罐25块 ，，，，，，一个月流水做到8000块。。 。。。。建议：先逛外地夜市或微信群 ，，，，，，看啥货走俏 ，，，，，，再连系自个儿手艺定产品。。 。。。。
秘笈2：线上线下一起抓?
摆摊是引子 ，，，，，，微信才是金库。。 。。。。? 俺把摊上的客人都拉到微信群 ，，，，，，按期发红包、搞秒杀。。 。。。。好比 ，，，，，，每周五晚八点秒杀 ，，，，，，一款皂只卖15块 ，，，，，，限10块。。 。。。。每次活动都能发动其他货卖出三四十块。。 。。。。数据上 ，，，，，，线上销售占俺总收入的七成！
秘笈3：记账！记账！记账！?
主要事说三遍。。 。。。。? 俺用个簿本记每笔收支 ，，，，，，月尾一看 ，，，，，，才清晰净赚几多。。 。。。。头月俺毛收入2400块 ，，，，，，可杂七杂八开支1100块 ，，，，，，净利1300块。。 。。。。第二个月俺砍掉不须要开支 ，，，，，，净利提到2200块。。 。。。。记账让你心里有本明确账 ，，，，，，阻止亏了还傻乐。。 。。。。?
问：一般女生第一次卖货 ，，，，，，究竟能赚几多？？?
答：这没定命！? 看产品、地段和本事。。 。。。。俺见过卖花闺女日赚500的 ，，，，，，也见过卖袜子倒贴的。。 。。。。平均来说 ，，，，，，新手月入1000-3000块算不错。。 。。。。要害是有耐心 ，，，，，，头月可能赔 ，，，，，，坚持下来就能见亮。。 。。。。
问：得投几多资源？？怕赔了?
答：从小做起！? 俺建议头回投钱别超500块。。 。。。。好比 ，，，，，，卖发圈 ，，，，，，进货100块 ，，，，，，摆摊费50块 ，，，，，，就算全赔也伤不着筋骨。。 。。。。逐步摸出门道再加大投入。。 。。。。
问：一个人忙不过来咋整？？?
答：拉个伴儿！? 俺厥后跟表妹合资 ，，，，，，她管做皂俺管卖 ，，，，，，效率翻倍。。 。。。；；；蛘哂梦⑿沤拥 ，，，，，，统一周末发货 ，，，，，，省时省力。。 。。。。
问：咋应对城管或刁难？？?
答：遵法守规！? 俺都找正规夜市交费摆摊 ，，，，，，虽出点钱但心安。。 。。。。遇上找事的 ，，，，，，笑容相迎、客套语言 ，，，，，，大都没事。。 。。。。万万别硬杠 ，，，，，，咱是求财不是求气。。 。。。。
唠了这么多 ，，，，，，俺最后敲个重点。。 。。。。? 闺女家头回“卖” ，，，，，，不管是卖手艺照旧卖货 ，，，，，，都是一次生长。。 。。。。赚多赚少其次 ，，，，，，要害是那股自力重生的劲儿。。 。。。。俺从酡颜吆喝到淡定侃价 ，，，，，，从赔钱到月入三千 ，，，，，，觉着自个儿都硬气了不少。。 。。。。
以是 ，，，，，，甭信那些快钱忽悠 ，，，，，，咱脚扎实地 ，，，，，，一分一毛挣得清洁、花得扎实。。 。。。。? 要是你也有心试试 ，，，，，，就从今天琢磨起 ，，，，，，有啥不懂的 ，，，，，，随时来唠。。 。。。。咱一起把日子过红火！