哎哟， ，，，，，今天要摆的这个龙门阵， ，，，，，有点儿意思哈！? 最近总是看到有些朋侪在网上神戳戳地问“湖州织里镇鸡窝”， ，，，，，我心头一紧， ，，，，，这怕是又有好多人想歪了， ，，，，，跑到我的土地来问些莫明堂的事情哦！
我跟你们说， ，，，，，你要是抱到那种歪心思在网上搜， ，，，，，怕是毛都搜不到一根， ，，，，，还要遭笑话！? 今天， ，，，，，我这个在织里混了七八年的“老油条”， ，，，，，就来好生给你们摆一哈， ，，，，，真正的“织里鸡窝”究竟是个啥子名堂！包管让你大开眼界， ，，，，，搞欠好还能发明一条财路哈！?
首先， ，，，，，给我把耳朵竖起来听清晰：在湖州织里镇， ，，，，，“鸡窝”这个词， ，，，，，跟我们平时开玩笑说的谁人意思， ，，，，，八竿子打不到一起！
这里的“鸡窝”， ，，，，，说的是童装加工厂和小作坊的群集地！?
为啥子叫“鸡窝”喃？？ ？？你听我跟你捋一捋：
地方小， ，，，，，挤得很：许多加工厂就是租的住民楼的一层， ，，，，，或者巷子头一个小门面， ，，，，，内里缝纫机、布料堆得扑爬跟斗的， ，，，，，工人师傅些在内里转个身都难题。。。谁人场景， ，，，，，是不是有点像母鸡孵蛋的窝？？ ？？挤挤攘攘， ，，，，，可是又在里头孕育工具（衣服）。。。?
数目多， ，，，，，各处都是：织里是“中国童装之都”嘛， ，，，，，天下小娃娃的衣服， ，，，，，十件里头怕是有六七件都是从这儿出去的。。。大街小巷， ，，，，，你随便拱进一个巷子， ，，，，，都能听到“哒哒哒”缝纫机的声音。。。这种密密麻麻的作坊， ，，，，，不是“鸡窝”是啥子？？ ？？凭证前两年的数据， ，，，，，光是挂号在册的童装企业就有上万家， ，，，，，种种小作坊更是数不清。。。
生命周期短， ，，，，，变换快：今天这个“窝”还在做夏装， ，，，，，可能下个月就关门了， ，，，，，老板又跑到另外一个地方开个新“窝”。。。也像小鸡一样， ，，，，，长大了就换地方。。。流动性大得很！
以是， ，，，，，第一个重点记到：在织里， ，，，，，问“鸡窝在那里”， ，，，，，即是是在问“自制的童装加工厂和小批发商群集地在哪条街”。。。? 这是行业黑话， ，，，，，是生意经， ，，，，，跟那些歪的斜的莫得关系！你要是跑去问路人， ，，，，，别个只会给你指到“富民路”、“康泰路”那些巷子深处去。。。?
我昔时刚来织里淘金的时间， ，，，，，也是随着一个老江湖， ，，，，，才摸清了这些门道。。。我跟你形容一哈， ，，，，，你闭上眼睛想一哈：
时间：一般是晚上。。。对的， ，，，，，晚上比白天热闹！?
所在：某条老街上， ，，，，，楼下的门面关了， ，，，，，可是楼里灯火通明。。。
声音：还没走进去， ，，，，，震耳欲聋的“哒哒哒哒”缝纫机声音就传出来了， ，，，，，中心夹杂着布料撕裂声、工人摆龙门阵的吆喝声。。。
味道：一股子棉布、化纤布料特有的味道， ，，，，，尚有一点点机油味。。。
情形：推开一道铁门， ，，，，，嚯哟！几十平米的屋子里， ，，，，，密密麻麻摆了十几二十台缝纫机， ，，，，，每个师傅眼前都堆起小山一样的布片。。。地上是五颜六色的线头和碎布。。。墙角堆着装好的货， ，，，，，用玄色大塑料袋裹起。。。
老板可能就是个三四十岁的年迈， ，，，，，一边盯着手机回客户信息， ，，，，，一边吼：“那批蕾丝边的， ，，，，，天亮之前必需出200件！搞快点！”
这种就是最典范的“鸡窝”， ，，，，，也就是家庭式作坊。。。? 它们通常接不了大品牌的票据， ，，，，，就专门做“跑量”的通货， ，，，，，或者给一些电商小卖家、直播带货的做一件代发。。。价钱嘛， ，，，，，那是相当有竞争力， ，，，，，可是质量你也莫指望太好， ，，，，，就是“对得起价钱”。。。?
另外一种“高级鸡窝”， ，，，，，就是小一点的工厂， ，，，，，有个正经牌子， ，，，，，十几个到几十个工人。。。这种一般藏在稍微偏一点的工业区， ，，，，，情形稍微好点点， ，，，，，能做点稍微重大的设计款。。。你想找这种， ，，，，，没得熟人领路， ，，，，，门都摸不到。。。
若是你是个想拿货卖童装的小老板， ，，，，，或者是个小主播想找源头货源， ，，，，，那“织里鸡窝”对你来说就是个宝藏。。。可是， ，，，，，水也深得很哦！听我几句劝：
别指望一手交钱一手拿货：? 大部分“鸡窝”是“接单生产”， ，，，，，你没得现货！你要先找版（看样品）， ，，，，，选中了， ，，，，，下单， ，，，，，他才给你做。。。起订量（MOQ）? 是道坎， ，，，，，一般一个款几十件、一百件起做。。。你想拿个三五件试卖？？ ？？除非是人家做好的“尾货”， ，，，，，否则没人搭理你。。。?
质量一定要“卡”死：? 下单之前， ，，，，，必需拿“产前样”！就是大货生产前， ，，，，，用大货面料做的样品。。。仔细检查线头、扣子、拉链、印花。。。我跟你说， ，，，，，这些作坊的品控， ，，，，，全凭老板良心和你的盯梢。。。不检查？？ ？？等大货出来全是瑕疵， ，，，，，你哭都哭不出来。。。我吃过亏的， ，，，，，一批T恤的印花全是歪的， ，，，，，最后只好自己认栽。。。?
条约？？ ？？欠条？？ ？？保；ぷ约：? 跟这些“鸡窝”老板相助， ，，，，，正规条约很难签。。。可是， ，，，，，微信谈天纪录就是证据！所有要求， ，，，，，什么尺码、数目、面料因素、价钱、交货时间， ，，，，，所有在微信上一字一句说清晰。。。定金最好走支付宝， ，，，，，留个凭证。。。尾货结清再拉走。。。这是血泪教训换来的履历。。。
“爆款”抄得快， ，，，，，死得也快：? 你今天在市场上看到一个悦目的款， ，，，，，明天半个织里的“鸡窝”都能做出来。。。价钱马上杀成一片血海。。。以是， ，，，，，别只盯着爆款， ，，，，，要有自己的眼光， ，，，，，或者找有能力做点小改动的作坊， ，，，，，稍微变个花色、加个元素， ，，，，，才华有点利润空间。。。
脸皮要厚， ，，，，，腿脚要勤：? 坐在旅馆里刷手机是找不到好“鸡窝”的。。。必需去逛！去那些老街巷子钻， ，，，，，看到有机械响的就礼貌地问一问。。。发根烟， ，，，，，摆两句， ，，，，，逐步你就摸到路了。。。许多好资源， ，，，，，都是“走”出来的。。。
问：我一个外地散户， ，，，，，去织里“鸡窝”拿货， ，，，，，会不会被宰？？ ？？
答：或许率会。。。? 人家一听你是外地口音， ，，，，，又是生面目， ，，，，，报价肯定比给熟客高。。。最好的步伐是， ，，，，，冒充自己是个开实体店的小老板， ，，，，，哪怕只开了一家店。。。语言口吻要稳， ，，，，，不要问“这个怎么卖”， ，，，，，要问“这个款怎么拿？？ ？？起订几多？？ ？？”。。。；蛘， ，，，，，爽性在外地找个靠谱的“代采购”， ，，，，，给人点辛勤费， ，，，，，都比你两眼一抹黑强。。。
问：除了“鸡窝”， ，，，，，织里尚有啥子拿货的地方？？ ？？
答：多得很！高端的去“中国童装城”、“财产中心”， ，，，，，那里都是至公司的展厅， ，，，，，漂亮， ，，，，，可是价钱高， ，，，，，起订量也高。。。中端的去“利济路”一片， ，，，，，许多品牌店。。。“鸡窝”是食物链的最底层， ，，，，，也是最源头、最杂乱、但可能最有价钱惊喜的地方。。。
问：在“鸡窝”下单， ，，，，，工期一般要良久？？ ？？
答：看庞洪水平和订单量。。。简朴的T恤裤子， ，，，，，几天就出。。。重大的、有绣花印花的， ，，，，，可能要十天半个月。。。旺季（好比过年节前）排队排死你， ，，，，，一定要提前下单！? 永远不要相信老板说的“很快就好”， ，，，，，自己多催， ，，，，，多问。。。
问：质量出问题了咋个办？？ ？？
答：这就是“鸡窝”最大的风险。。。若是是小问题， ，，，，，好比少量线头， ，，，，，一般会允许给你一点赔偿， ，，，，，每件少几块钱。。。若是是大面积的货差池板， ，，，，，那你就要硬气点， ，，，，，扣住尾款， ，，，，，要求返工或者赔偿。。。以是， ，，，，，定金少给点， ，，，，，尾款多留点， ，，，，，是制衡他们的最好步伐。。。
以是咯， ，，，，，列位朋侪， ，，，，，以后再听到“湖州织里镇鸡窝”， ，，，，，脑子头不要再是那些乌七八糟的画面了哈！?
它代表的是中国制造业最毛细血管、最野蛮生长、也最充满草根生命力的那一部分。。。这里充满了汗水和时机， ，，，，，也充满了坑和套路。。。
关于想做生意的人来说， ，，，，，这里是价钱洼地， ，，，，，也是冒险家的乐园。。。记着， ，，，，，来这里， ，，，，，带着你的精明、审慎和勤劳， ，，，，，放下你不切现实的理想和懒惰。。。? 你可能在这里淘到第一桶金， ，，，，，也可能交一笔不少的学费。。。
但无论怎样， ，，，，，这才是真实的、热气腾腾的“织里鸡窝”。。。下次来织里， ，，，，，晓得该往那里钻了撒？？ ？？? 祝列位老板蓬勃！