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浪小辉旅馆4p, 从月亏5万到盈利10万，，，，，，俺的4P营销实战踩坑全纪录与逆袭心得？？？

嗨，，，，，，大伙儿！? 俺是浪小辉，，，，，，今儿个可算逮着空儿，，，，，，跟恁们好好唠唠俺开旅馆的那些事儿。
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。。。俺这店啊，，，，，，前两年可是赔得裤衩都快没咧，，，，，，月月亏个五六万，，，，，，把人愁得呀，，，，，，头发一把一把掉。
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。。。厥后咋整？？？俺琢磨来琢磨去，，，，，，用了谁人啥“4P”理论，，，，，，嘿！你猜咋着？？？三个月功夫，，，，，，入住率从30%嗷嗷涨到85%，，，，，，月入愣是冲到了10万块！? 今儿个，，，，，，俺就掏心窝子，，，，，，把俺的踩坑心得、实操数据，，，，，，一股脑儿全倒给恁，，，，，，保准恁听得明确、用得随手！

一、产品（Product）：旅馆服务咋整才华让人住得舒坦？？？

俺先说这“产品”，，，，，，说白了就是咱旅馆的服务跟设施。
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。。。早先，，，，，，俺那店可寒碜咧，，，，，，房间旧得跟老骨董似的，，，，，，床板硬得能硌死人，，，，，，客人来了住一宿，，，，，，扭头就走，，，，，，再不上门。
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。。。?

厥后俺大彻大悟：旅馆这营生，，，，，，焦点是让人睡个好觉！? 俺下了血本，，，，，，把所有房间翻新了一遭。
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。。。床垫全换成乳胶的，，，，，，一躺上去就跟云彩托着似的；；
；；；；卫浴安了智能马桶，，，，，，冬天屁屁都是温暖的；；
；；；；还添了加湿器、空气净化器，，，，，，就怕客人觉着干巴。
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。。。俺还专门调研了100个老客，，，，，，问他们最看重啥，，，，，，八成人都说“清洁跟清静”。
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。。。以是，，，，，，俺雇了俩保洁，，，，，，天天扫除三遍，，，，，，犄角旮旯都不放过；；
；；；；窗户全换成双层的，，，，，，外头汽车嗷嗷叫，，，，，，屋里也静悄悄的。
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。。。

详细案例：去年炎天，，，，，，有个北京来的年迈，，，，，，带娃来旅游。
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。。。娃睡觉轻，，，，，，有点新闻就醒。
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。。。俺给他安排了顶头的清静房间，，，，，，还送了副耳塞跟小玩具。
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。。。年迈退房时，，，，，，可劲儿夸俺：“兄弟，，，，，，你这店真不赖，，，，，，娃一觉睡到大天亮，，，，，，下回还来！”打那以后，，，，，，他先容了好几拨朋侪来住。
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。。。俺算了算，，，，，，光是口碑带来的客，，，，，，一个月就多了小二十个，，，，，，增收小两万块！?

数据支持：翻新前后，，，，，，客人的好评率从55%飙到了92%，，，，，，转头客比例从10%涨到了40%。
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。。。俺在订房平台上的评分，，，，，，也从3.8分提到了4.7分，，，，，，曝光量多了三成！这钱花得，，，，，，值！

二、价钱（Price）：房费定几多才不赔本还能吸引人？？？

再说这价钱，，，，，，早先俺可糊涂咧，，，，，，房费定得那叫一个随意。
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。。。旺季敢要五百一晚，，，，，，淡季一百五都卖不动，，，，，，客人嫌贵，，，，，，俺还赚不着钱，，，，，，净干怒视。
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。。。?

俺厥后学精了：定价得看人下菜碟，，，，，，还得无邪变换！? 俺把房分了三六九等，，，，，，有高等的景观房，，，，，，也有实惠的经济间。
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。。。价钱呢，，，，，，俺用了动态定价。
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。。。周一到周四，，，，，，人少，，，，，，俺就打八折；；
；；；；周五周六和节沐日，，，，，，人多，，，，，，俺就原价，，，，，，但提前预订能自制点。
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。。。俺还搞了会员制，，，，，，充500送80，，，，，，客人觉着占自制，，，，，，黏性就上来了。
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。。。

详细案例：去年国庆那会儿，，，，，，俺瞅着预订不旺，，，，，，赶忙推出了“家庭套餐”，，，，，，一大一小住一晚，，，，，，包早餐才288。
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。。。效果，，，，，，七天假期全订满了，，，，，，光这一项就收了小三万！平时，，，，，，俺还跟周围的企业相助，，，，，，给他们员工协议价，，，，，，长包房一个月才3000块。
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。。。这下，，，，，，淡季也不愁没客咧。
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。。。

数据支持：动态定价后，，，，，，俺的平均房价从200块提到了260块，，，，，，但入住率反升了25%。
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。。。整年算下来，，，，，，收入多了小三十万，，，，，，利润涨了五成！会员充值这块，，，，，，拢共收了八万多，，，，，，锁定了小二百个？？？。
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三、渠道跟促销（Place & Promotion）：咋让更多人知道俺的店？？？

最后这“渠道”跟“促销”，，，，，，就是咋卖出去。
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。。。早先，，，，，，俺就知道在店门口挂个牌牌，，，，，，等客上门，，，，，，那叫一个阴晦，，，，，，一天也来不了三俩人。
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。。。?

俺厥后开窍了：得自动吆喝，，，，，，还得找对地儿！? 线上，，，，，，俺把店挂到了所有订房APP上，，，，，，像携程、美团，，，，，，一个不落。
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。。。俺专门请人拍了悦目的照片，，，，，，房间亮堂堂的，，，，，，文案写得可诱人咧：“躺看星空，，，，，，静享好眠”。
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。。。线下，，，，，，俺跟旅行社、出租车司机搭伙，，，，，，先容客来就给提成。
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。。。促销上，，，，，，俺经常搞活动，，，，，，好比“住三晚送一晚”、“周末特惠房”。
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。。。

详细案例：今年开春，，，，，，俺在抖音上发了几个小视频，，，，，，拍点旅馆里的温馨时势，，，，，，好比早餐的油条豆腐脑、院子里的花开咧。
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。。。没想到，，，，，，一个视频火了，，，，，，涨了好几千粉丝，，，，，，一堆人私信问价。
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。。。俺趁机推了个“粉丝专享价”，，，，，，一周就订出去五十多间夜！尚有，，，，，，俺跟外地一个旅游博主相助，，，，，，请他免费住一晚，，，，，，他发篇体验文。
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。。。就这一下，，，，，，给俺带来了小一百个预订。
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数据支持：线上渠道的订单，，，，，，现在占到了总收入的七成；；
；；；；抖音推广后，，，，，，三个月新增了三千多粉丝，，，，，，直接转化了二百多订单，，，，，，增收小五万块。
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。。。促销活动的使用率，，，，，，平均在15%左右，，，，，，但能拉动整体入住率提升10个百分点。
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FAQ：恁可能想问的几个问题

1. 4P理论是个啥？？？俺咋没听过？？？?

答：哎呀，，，，，，说白了就是做生意的四个招数：产品、价钱、渠道、促销。
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。。。旅馆也用得上，，，，，，把服务整好、价钱定对、找对地方卖、再吆喝吆喝，，，，，，齐活！

2. 方言写作是不是影响收录？？？?

答：不碍事！百度现在智慧着咧，，，，，，能看懂方言，，，，，，只要内容着实、原创，，，，，，照样收得好。
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。。。俺这文章就是为搜“旅馆4P”、“浪小辉”的人写的，，，，，，要害词都埋着呢，，，，，，放心！

3. 搞这些得花几多钱？？？俺小店本小利薄。
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。。。?

答：不必一上来就大动干戈。
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。。。先从小的整，，，，，，好比把卫生搞顶好，，，，，，定价无邪点。
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。。。俺开头就投了五万翻新，，，，，，但半年就赚回来咧。
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。。。要害是专心，，，，，，不是光砸钱。
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。。。

4. 数据咋网络？？？俺不会算账。
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。。。?

答：简朴！用订房软件的后台，，，，，，能看收支住率、收入；；
；；；；再记个本本，，，，，，算算客人的反馈。
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。。。俺都是这么干的，，，，，，逐步就门清咧。
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。。。

结语

唠了这么多，，，，，，俺就是想说：开旅馆啊，，，，，，不可光靠蛮干，，，，，，得动动头脑。
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。。。4P这理论，，，，，，听着高峻上，，，，，，着实就是把咱的生意捋顺溜。
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。。。俺从月亏五万到月入十万，，，，，，踩的坑、流的汗，，，，，，都化成这些着实话咧。
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。。。希望恁能听进去点，，，，，，少走点弯路。
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。。。? 有啥不明确的，，，，，，随时来叨叨，，，，，，俺就在这儿！祝恁的生意都红红火火，，，，，，客似云来！?

俺的独家心得就一条：旅馆这行，，，，，，归根结底是伺候人的营生。
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。。。恁把客人当亲人，，，，，，客人就把钱当纸片子给恁！? 信俺的，，，，，，没错！咱下次再唠，，，，，，回见！?

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