哎呦喂，，，，介是嘛玩意儿？？一翻开手机，，，，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目”，，，，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。。。。您说说，，，，现在开个店，，，，价钱定低了赔本赚吆喝，，，，定高了主顾扭头就走，，，，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个，，，，我就跟老几位掰扯掰扯，，，，咱用咱介儿的话，，，，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整，，，，里头有嘛门道跟猫腻儿。。。。
咱先说头一档子事儿。。。。您可别觉着，，，，价钱表不就是写几个数儿，，，，贴墙上就齐活了。。。。那叫一个“外行看热闹，，，，内行看门道”！我有一发小儿，，，，前年在红桥那块儿盘了个店，，，，就叫“舒坦阁”。。。。他一最先就犯了大忌，，，，嘛呢？？“看人下菜碟”，，，，看别家基础足浴60，，，，他就定55，，，，觉着自制五块就能把人招来。。。。效果呢？？头一个月，，，，人是来了不老小，，，，可净是图自制的，，，，按完就走，，，，茶水水果可劲儿造，，，，压根儿不留转头客。。。。第二个月，，，，人工、水电、物料钱一算，，，，好嘛，，，，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？
厥后他请了个明确人给指点，，，，才明确过来。。。。价钱，，，，它得跟你的服务项目、时长、技师水平，，，，尚有店里的情形死死挂钩。。。。好比说，，，，您店里有从正经学校出来的先生傅，，，，手法唯一份儿，，，，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松”，，，，它能一个价儿吗？？肯定不可啊。。。∧冒鸭鄱，，，，让主顾觉着，，，，多花这几十块钱，，，，买的是个“值”！? 现在我那发小儿，，，，把项目分成了“舒筋活络”（基础款，，，，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打，，，，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药浴，，，，198元/100分钟）三档，，，，生意反而越来越火，，，，为啥？？“货卖一层皮”，，，，不，，，，是“价显一份心”，，，，档位清晰了，，，，人家才知道钱花哪儿了。。。。
第二点，，，，咱说说定价的心理学。。。。您可别直不楞登就写个128、198。。。。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。。。。好比说，，，，98块就比100块看着舒坦得多，，，，虽然就差两块钱，，，，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿”，，，，没上百。。。。我视察过不下二十家店的价目表，，，，用“8”、“6”、“9”最后的，，，，占了八成以上，，，，像“88元发发”、“168元一起发”，，，，图个吉祥，，，，也好记。。。。
再有就是“套餐搭配”，，，，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。。。。好比，，，，单独足浴88，，，，单独肩颈推拿108，，，，加一块儿196。。。。诶，，，，您弄个“经典放松套餐”，，，，把这两样打包，，，，定价178，，，，再送壶菊花茶。。。。您看，，，，主顾一算账，，，，省了18块，，，，还白得一壶茶，，，，占自制了嘿！大都就选套餐了。。。。现实上，，，，您提前把本钱都算进去了，，，，票据总额还上去了。。。。我发小儿的店就靠这个，，，，客单价平均提高了25%左右，，，，一个月多赚大几千跟玩儿似的。。。。? 这就叫“散着卖艰辛，，，，打包卖省心又赚钱”！
第三大块，，，，咱唠唠价钱表自己怎么设计。。。。您可别随便A4纸一打印，，，，塑封一下就完事了。。。。那寒碜不寒碜？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。。。。
首先，，，，字儿得大，，，，项目得清晰。。。。尤其是招牌项目、主打套餐，，，，用大点儿、显眼点儿的字体，，，，或者换个颜色。。。。岁数大点的叔叔姨妈，，，，眼神欠好，，，，凑跟前儿费劲看，，，，扭头就走啦！其次，，，，排版得有重点。。。。别密密麻麻跟论文似的。。。。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民，，，，引流用），，，，中心焦点套餐（字体加大，，，，利润主要泉源），，，，右边特色/高端项目（彰显格调，，，，吸引优质客户）。。。。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图，，，，或者技师资格证照片，，，，增添信任感。。。。
最要害一点，，，，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线，，，，旁边写上“开业特惠148”，，，，视觉攻击力立马就上来了。。。。人都有“损失厌恶”，，，，觉着不买就亏了。。。。我发小儿听了我的，，，，重新设计了灯箱价目表，，，，当月进店咨询的新客，，，，直接就多了三成，，，，好多人都说“看着挺正规，，，，项目也明确，，，，就进来试试”。。。。您瞧瞧，，，，一张纸的威力！
Q： 价钱定低了，，，，以后想涨钱，，，，主顾不肯意咋整？？
A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。。。。您可以用“升级服务”的说法。。。。好比，，，，原来88的“基础足浴”，，，，您增添五分钟推拿时间，，，，换个好点的药包，，，，更名“精品足浴”，，，，定价98。。。。老主顾来了，，，，您得说：“王姐，，，，咱家服务升级啦，，，，加了新项目，，，，您今儿尝尝这个？？” 大部分人都会愿意试试。。。。
Q： 偕行恶意压价，，，，比我自制一半，，，，我该跟吗？？
A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理，，，，要么地方偏，，，，要么技师嫩，，，，要么用的工具次。。。。您得坚持您的品质，，，，并且在价目表旁边、店里墙上，，，，把您的优势写出来、贴出来。。。。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具，，，，一客一换”、“精选道地草药包”。。。。“货比货得扔”，，，，让主顾自己比去，，，，真在乎服务和卫生的，，，，不会选谁人最自制的。。。。
Q： 网上团购价钱和店里价钱，，，，怎么弄不打斗？？
A： 好办！网上团购，，，，就做特定的、限时的引流套餐，，，，好比“新客专享体验价69.9”。。。。这个项目，，，，店里的价目表上基础不放。。。。主顾到店后，，，，您再给他看店里富厚的正式价目表，，，，指导他体验其他项目。。。。这叫“线上引人气，，，，线下做转化”，，，，两不延伸。。。。
嘚啵了这么老半天，，，，您听出点儿门道来了没？？说究竟，，，，这个“足浴推拿价钱表项目”，，，，它不但单是几张纸、几个数儿。。。。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切”，，，，是您店里头所有服务的“说明书”，，，，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。。。。?
您得琢磨透了，，，，您的店想伺候好哪路仙人，，，，您手里有嘛金刚钻，，，，再把这价钱表，，，，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱，，，，不忽悠”。。。。生意想长恒久久地做下去，，，，“实惠”和“着实”，，，，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。。。。您说，，，，四不四这个理儿？？得嘞，，，，今儿就先口语到这儿，，，，有嘛不明确的，，，，咱谈论区再接着唠！?