哎呀， ，， ， ，伙计们， ，， ， ，今儿咱们谝个着实话。。。。。。? 去捏个脚、按个背， ，， ， ，本意是想松快松快， ，， ， ，可有时间， ，， ， ，这“放松”反而成了“心累”嘞最先。。。。。。为啥？？？？就怕遇上那师傅一边儿给你按着， ，， ， ，一边儿话里话外地“敲打”你、体现你。。。。。。
俄是个老“洗脚客”了， ，， ， ，大巨细小嘞店去过不少， ，， ， ，踩过坑， ，， ， ，也涨过见识。。。。。。? 今儿个， ，， ， ，俄就把这些年遇到嘞、听到嘞那些“体现”， ，， ， ，跟恁好好唠唠， ，， ， ，让恁心里有个谱， ，， ， ，花嘞每一分钱都显着确白！
一、 她为啥老“体现”你？？？？不全是她嘞问题， ，， ， ，背后是学生意经！
可甭一上来就觉着技师不隧道。。。。。。咱先摸清里头嘞门道， ，， ， ，九成九嘞体现， ，， ， ，都绕不开这三样：
“加钟”是头等使命：店里头有审核嘞！一个点钟（好比60分钟）是基础消耗， ，， ， ，加一个钟（再加60分钟）， ，， ， ，技师嘞提成能多拿不老小。。。。。。? 以是对你来说， ，， ， ，加不加是“累不累”嘞问题；；；对她来说， ，， ， ，是“晚上给孩子买肉吃照旧喝稀饭”嘞问题。。。。。。她能不使劲全身解数么？？？？
“办卡”是最终目的：你办一张五千、一万嘞卡， ，， ， ，技师有一次性奖励， ，， ， ，以后你来消耗， ，， ， ，她还能一连有提成。。。。。。? 这就跟“绑了个老主顾”一样。。。。。。有些店， ，， ， ，一张大额卡嘞提成， ，， ， ，抵得上她捏三天脚。。。。。。? 你说， ，， ， ，她能不惦记？？？？
“点钟”是恒久饭碗：你这次点了她， ，， ， ，下次来还点她， ，， ， ，这叫“点钟”。。。。。。点钟多嘞技师， ，， ， ，在店里职位高， ，， ， ，排钟也优先。。。。。。以是， ，， ， ，体现你、跟你套近乎， ，， ， ，也是为了把你生长成她嘞“熟客”， ，， ， ，保她以后嘞饭碗稳当。。。。。。
明确了这， ，， ， ，咱再看她们嘞话， ，， ， ，就像看“明牌”一样， ，， ， ，心里透亮得很。。。。。。
二、 小心这3种高频“切口”！别傻乎乎就上了套
她们一般不明说， ，， ， ，而是用话“点”你。。。。。。俄总结了三类最最常见嘞， ，， ， ，恁听听， ，， ， ，是不是耳熟：
第一类：围绕“你身体”睁开， ，， ， ，制造焦虑， ，， ， ，让你以为不加不可。。。。。。
“哥/姐， ，， ， ，你这肩颈可硬得厉害啊， ，， ， ，像块石板板， ，， ， ，平？？？？隙ɡ夏咽馨？？？？这才按了几下， ，， ， ，刚开了个头， ，， ， ，时间就到了， ，， ， ，惋惜了了， ，， ， ，劲儿都白搭了。。。。。。? ”（体现：你这问题严重， ，， ， ，得加时间好好按。。。。。。）
“你这腿上嘞经络都拧成疙瘩了， ，， ， ，光按这一会儿， ，， ， ，就是隔靴搔痒， ，， ， ，解不了基础。。。。。。? ”（体现：现在嘞时间不敷， ，， ， ，得加项目或者加钟。。。。。。）?
【拆招】: 身体是你自己嘞， ，， ， ，你有判断。。。。。。你就笑着回：“哦， ，， ， ，是硬。。。。。。没事， ，， ， ，今儿先松快一下就行， ，， ， ，下次来了再说。。。。。。” 轻轻推开， ，， ， ，不接招。。。。。。
第二类：围绕“服务”睁开， ，， ， ，用“更好嘞”勾着你。。。。。。
“哥， ，， ， ，咱这有个‘经络通’嘞手法， ，， ， ，是先生傅特调嘞， ，， ， ，比这个更得劲儿， ，， ， ，就是时间得长点。。。。。。? 您要不试试？？？？保您惬意。。。。。。”（体现：有更贵、更花时间的项目。。。。。。）
“姐， ，， ， ，您这脚底对应脏腑反射区， ，， ， ，有几个地方反映大， ，， ， ，最好用咱店嘞中药包敷一下， ，， ， ，效果翻倍。。。。。。? 就是单独收费嘞。。。。。。”（体现：推荐附加收费项目。。。。。。）?
【拆招】: 直接问价， ，， ， ，掌握自动权。。。。。。“是么？？？？听着不赖。。。。。。谁人项目咋算嘞？？？？加几多钱？？？？加多长时间？？？？” 她一报价， ，， ， ，你就有思索余地了。。。。。。“哦， ，， ， ，今天算了， ，， ， ，先按完这个吧。。。。。。” 既给了体面， ，， ， ，又守住了钱包。。。。。。
第三类：围绕“关系”和“优惠”睁开， ，， ， ，打情绪牌+利诱。。。。。。
“哥， ，， ， ，看您也是实诚人， ，， ， ，跟您投缘。。。。。。您要是一次多存点办张卡， ，， ， ，这次嘞单我就能做主给您按会员价走， ，， ， ，还能多送您一次， ，， ， ，可划算了。。。。。。”（经典“办卡”话术开场。。。。。。）
“您下次来， ，， ， ，直接微信找我就行， ，， ， ，我给您留好时间， ，， ， ，不必等。。。。。。? 您这次要是办个卡， ，， ， ，就是我嘞VIP了， ，， ， ，我每次都给您好好安排。。。。。。”（体现：办卡=获得她的专属服务。。。。。。）?
【拆招】: 打哈哈， ，， ， ，不允许。。。。。。“是挺投缘嘞， ，， ， ，你按得是不赖。。。。。？？？？， ，， ， ，我思量思量， ，， ， ，今儿没带那么多。。。。。。下次， ，， ， ，下次来了再说！” “下次再说”， ，， ， ，是万能挡箭牌。。。。。。
三、 体面人嘞应对心法：不伤和气， ，， ， ，也不当冤大头
都是出来混口饭吃， ，， ， ，咱心里明确， ，， ， ，但面上不必让人下不来台。。。。。。? 掌握几个原则， ，， ， ，你就是淡定嘞“老江湖”：
事先定好预算， ，， ， ，心里有杆秤：进门前就想好， ，， ， ，“俄今儿就花XX钱， ，， ， ，享受一个基础服务。。。。。。” 任她说得天花乱坠， ，， ， ，你心里那杆秤不动， ，， ， ，她也就没辙了。。。。。。
学会温顺而坚定地拒绝：“不必了， ，， ， ，谢谢”、“今天就先这样， ，， ， ，挺好了”、“下次吧”， ，， ， ， 这些都是好话。。。。。。面带微笑， ，， ， ，但语气坚定， ，， ， ，重复两遍， ，， ， ，对方一般就懂了。。。。。。
反客为主， ，， ， ，多提问：她一说“更好嘞项目”， ，， ， ，你就问细节：“几多钱？？？？多久？？？？跟这个啥区别？？？？” 问得越细， ，， ， ，越显得你在认真思量， ，， ， ，也给自己赢得了思索时间， ，， ， ，最后再说“哦， ，， ， ，那这次先不试了”， ，， ， ，顺理成章。。。。。。
着实被缠得烦了， ，， ， ，就“装睡”或“看手机”：这是最终大招。。。。。。? 闭上眼， ，， ， ，或者专注地看手机、回信息， ，， ， ，对方看你心不在焉， ，， ， ，也就知趣地不往下说了。。。。。。
记着！。。。。耗闶腔ㄇ蚍务、买放松嘞， ，， ， ，不是来听推销、给自己添堵嘞。。。。。。? 你有百分百嘞权力， ，， ， ，在任何时间， ，， ， ，对任何特殊嘞推销说“不”。。。。。。
【FAQ】俄替恁问问：
问：她一直说， ，， ， ，我不办卡不加钟， ，， ， ，她会不会欠好好按了？？？？
答：绝大部分正规店嘞正规技师， ，， ， ，不敢！? 店里都有服务标准和要求， ，， ， ，你事后一个差评或投诉， ，， ， ，她损失更大。。。。。。你越是礼貌而坚定， ，， ， ，她越会以为你是个“懂行”嘞， ，， ， ，不敢瞎搅。。。。。。? 真碰上摆烂嘞， ，， ， ，直接叫司理， ，， ， ，一治一个准。。。。。。
问：怎么判断她是真为我好， ，， ， ，照旧纯粹想推销？？？？
答：看时机和频率。。。。。。? 一上来就猛说你这里欠好那里要加嘞， ，， ， ，八成是推销。。。。。。若是是在服务了泰半、确实建设了些信任后， ，， ， ，无意提一句， ，， ， ，那可能真有一点为你思量嘞因素。。。。。。? 但无论怎样， ，， ， ，决议权在你。。。。。。
问：要是拒绝了她， ，， ， ，下次来还找她， ，， ， ，尴尬不？？？？
答：一点儿也不！? 这就跟上街买菜一样， ，， ， ，这次不买西红柿， ，， ， ，下次还能去她家摊儿。。。。。。? 专业嘞技师， ，， ， ，生意不可仁义在， ，， ， ，下次晤面该咋样还咋样。。。。。。若是她甩脸子， ，， ， ，那更说明她不专业， ，， ， ，下次不点她就完了。。。。。。
问：有没有完全不推销嘞店？？？？
答：有， ，， ， ，但少， ，， ， ，且通常贵。。。。。。? 一些高端嘞、明确“无推销”标识嘞店， ，， ， ，是真嘞。。。。。。但通俗老黎民常去嘞公共店， ，， ， ，推销是常态。。。。。。? 以是， ，， ， ，练就一副“听得懂、会拒绝”嘞本事， ，， ， ，比寻找“乌托邦”更现实。。。。。。
谝了这么多， ，， ， ，焦点就一句：? 伙计， ，， ， ，咱是去享受嘞， ，， ， ，不是去考试嘞， ，， ， ，更不是去斗智斗勇嘞。。。。。。? 把心态放平， ，， ， ，听懂那些“弦外之音”， ，， ， ，然后用自己惬意嘞方式， ，， ， ，温顺地挡回去。。。。。。
该放松放松， ，， ， ，该拒绝拒绝。。。。。。? 你体体面面， ，， ， ，她也不失体面。。。。。。这钱， ，， ， ，花得才叫一个舒坦、敞亮！下次再去， ，， ， ，腰杆也挺得直直的！?