哎呦，，，，，可算寻见个能谝这话题的地界儿了！? 俄在这行当里扑腾了也有小八年了，，，，，从搓澡的到拔罐的，，，，，从街边小店到会所，，，，，啥阵势没见过？？？？今儿就关起门来，，，，，跟老伙计们掏掏心窝子，，，，，唠唠那推拿房里头，，，，，技师跟客人、技师跟技师之间，，，，，那些“只可意会、不可言传”的门道暗话。。。。你当是去舒坦筋骨嘞？？？？里头的水，，，，，深着嘞！?
你往那一趴，，，，，技师手一搭，，，，，头一句话保准是：“哥/姐，，，，，今儿主要想按哪儿呀？？？？” 或者“觉着哪块儿特殊僵？？？？”
听着挺家常哇？？？？可这里头学问大着呢！这可不是真体贴你脖子疼照旧腰疼，，，，，这是试探你的消耗意愿和耐受度嘞！
你说“就肩膀酸”： 技师心里就有谱了——这是个“基础项目”客户，，，，，可能不太想多花钱。。。。手法上就规规则矩，，，，，不会太认真气推荐别的。。。。
你说“哎，，，，，全身不得劲，，，，，尤其是腰，，，，，老误差了”： 嚯！技师的眼里“叮”一下就亮了！? 这在他们切口里叫“大鱼来了”或者“有痛点”。。。。接下来，，，，，她的话术就要最先了：“哥，，，，，你这腰肌劳损可不敢轻视呀，，，，，光按表皮不顶事，，，，，得做做深层筋膜松解（着实就是使劲按），，，，，或者咱这有个特色精油渗透（加钱的项目），，，，，专门对治你这个。。。。”
俄亲眼见过，，，，，一个先生傅靠这手“问痛点、推项目”的话术，，，，，一个月业绩比旁人多出小五千！他说这叫“看人下菜碟，，，，，闻味儿知深浅”。。。。
按到中途，，，，，那才是切口交锋的主战场。。。。下头这几句，，，，，你八成都听过，，，，，但你知道是啥意思不？？？？
“哥，，，，，你平时磨炼少哇？？？？”? ?
明面意思：体贴你身体。。。。
切口真解：“你身上肉太紧/太厚，，，，，欠好按，，，，，费手劲！”? 这是在为后面可能“偷懒”或者建议你“加时间、加力度”做铺垫呢。。。。？？？赡芟乱痪渚褪牵骸澳阏饧∪馓崾档，，，，，通俗力度渗透不进去，，，，，要不咱加个钟，，，，，或者换个力道大的师傅？？？？”
“姐，，，，，你这经络堵得厉害呀，，，，，疙疙瘩瘩的。。。。”? ?
明面意思：说你身体欠好。。。。
切口真解：重磅推销信号！? 这是在给你心里“种草”呢。。。。意思是，，，，，你光推拿不可，，，，，得搭配必赢76net线路刮痧、拔罐、淋巴排毒等“高级”项目才华疏通。。。。通常紧接着就会说：“你看，，，，，这结节一时半会儿化不开，，，，，要不顺便做个精准疏通？？？？现在有套餐，，，，，划算！”
“您这遭受力真好！”? ?
明面意思：夸你能忍疼。。。。
切口真解：分两种情形。。。。一是你真能吃劲，，，，，技师夸你；；；；；但更多时间，，，，，这意思是 “你咋不说疼？？？？你不喊停，，，，，我咋换手法/竣事这累死人的手法？？？？”? 有些新技师欠盛意思直接问力度，，，，，就用这话递个话头。。。。
“我出去打杯水。。。。” / “我接个电话。。。。”? ?
明面意思：真有事。。。。
切口真解（对客人）：可能就是真去喝水。。。。但若是是两个技师之间说，，，，，那可能是在求助！好比“我出去打杯水”可能暗指“这个客人事多/挑剔，，，，，快来帮我打个圆场”。。。。而“接个电话”可能是出去跟司理相同：“这位客人有加项的意向，，，，，但犹豫，，，，，你快来助攻！”
“您是自己来的，，，，，照旧朋侪先容的呀？？？？”? ?
明面意思：拉家常。。。。
切口真解：摸底你的“配景”。。。。若是是“朋侪先容的”，，，，，说明你可能懂点行规，，，，，或者有熟悉的技师，，，，，他们服务会更注重些；；；；；若是是“自己来的”，，，，，尤其是生客，，，，，那可能就会被列入“重点开发工具”了。。。。
知道了是坑，，，，，咱不可往里跳哇！俄总结了个 “三不”口诀，，，，，你记牢了：
不接“痛点”的话茬： 当技师说你“这里堵那里毒”时，，，，，你就笑呵呵地说：“嗯，，，，，是嘞，，，，，以是这不来找你给按按了嘛！先按完这次看看效果。。。。” （把话题轻盈地推回去，，，，，不否认他，，，，，也不顺着他的“诊断”走）
不嫌“服务”啰嗦： 他要是问“力度咋样？？？？”“这疼不疼？？？？”，，，，，你可别嫌烦，，，，，一定要明确回覆！“嗯，，，，，这就挺好。。。。”或者“哎呦，，，，，这儿可以轻点。。。。” 你反馈越明确，，，，，他那些“推销话术”就越没逍遥插进来。。。。这叫用你的节奏，，，，，带他的节奏。。。。
不问“尚有啥”项目： 除非你真想消耗，，，，，否则万万别自动问“你们这儿尚有啥别的项目？？？？”。。。。你这一问，，，，，就即是翻开了推销的洪水闸门！就咬死你最最先选的谁人项目，，，，，做完拉倒。。。。
记着咯，，，，，你是来消耗，，，，，来放松的，，，，，不是来听课、来体检的。。。。自动权得握在自个儿手里！?
问：是不是所有技师都这样？？？？感受不着实了。。。。
答：哎，，，，，可不敢一竿子打翻一船人！? 实诚的、靠手艺用饭的师傅照旧大大都。。。。但店里头有业绩压力，，，，，有些话术是统一教的。。。。咱自己心里有个谱，，，，，就能筛出哪些是至心为你好，，，，，哪些是盯着你钱包了。。。。
问：要是被推销烦得不可，，，，，咋翻脸不伤和气？？？？
答：简朴！你就说：“哎呀，，，，，妹子/兄弟，，，，，今儿就想安平悄悄按个摩，，，，，头疼/没睡好，，，，，着实不想语言，，，，，你就可劲儿按就行，，，，，谢了啊。。。。” ? 大部分人都懂，，，，，再说下去就是他没眼力见了。。。。
问：怎么找个靠谱的、不瞎推销的技师？？？？
答：两个办法。。。。一是找熟客先容，，，，，朋侪用过说好的，，，，，一般差不了。。。。二是自己“试”，，，，，第一次去就选最基础的项目，，，，，视察技师的话多未几，，，，，手上用不专心。。。。那种手法扎实、不咋聒噪的，，，，，下次就专门点他/她！
行了，，，，，今儿就谝到这儿吧。。。。说这些，，，，，不是让各人去提防谁，，，，，是想着咱花了钱，，，，，就得花个显着确白，，，，，图个清清新爽的舒坦。。。。? 推拿本是个解乏的好事，，，，，别让那些弯弯绕的“切口”坏了心情。。。。
归根究竟一句话：手艺是基础，，，，，着实才得人心。。。。那些花花肠子，，，，，能瞎搅人一时，，，，，瞎搅不了一世。。。。咱做主顾的，，，，，心里亮堂了，，，，，自然就能寻见那肯下真功夫的好师傅！
你去试试，，，，，下回再进推拿房，，，，，保准感受纷歧样！觉着俄说得在理，，，，，别忘了转发给你那些“人傻钱多”的老伙计们看看！?