诶，，列位哥老倌、嬢嬢些，，今天我们来摆个有点“神秘”的龙门阵。。。。 。。前几天，，我有个在外地打工的兄弟伙回来，，神戳戳地问我：“嘿，，你晓不晓得‘推拿98’是啥子旗号哦 ？？我在我们那里听到好几盘咯。。。。 。。” ? 我一听，，心头一哈就紧了一哈，，赶忙给他倒了杯茶，，喊他好生坐到起，，听我逐步跟你几个摆清晰。。。。 。。这个工具啊，，水有点儿深，，搞欠好就要踩到坑坑头去！
首先，，我们要把话给列位说透亮。。。。 。。在好多地方，，特殊是有些不太正规的推拿店、发廊或者会所头，，“推拿98”这个词，，基础就不是你想象中谁人98块钱做一次推拿的优惠套餐！?
那它是啥子喃 ？？在那种不正规的场合头，，这个“98”经常是一种行业内部的“黑话”或者“代号”。。。。 。。它可能代表的是某种特殊服务项目的价钱，，好比说，，98块钱是某种服务的“门槛价”或者“起步价”。。。。 。。；；；Ｉ杏行┑胤礁，，用“98”来暗指服务的时间是非，，或者是某种服务项目的编号。。。。 。。
我给你举个真实的例子嘛，，是我一个做正经推拿店的朋侪摆给我听的。。。。 。。他说，，有回有个客人进门就问“有没有98的 ？？”，，他以为是问98元的通俗推拿，，就热情先容。。。。 。。效果谁人客人一听完，，摆摆手，，神色怪米怪眼地就走了。。。。 。。厥后他才晓得，，别个问的“98”，，跟他明确的“98”，，完全是两码事！以是啊，，这个词儿，，在正经推拿店里头，，基本上是不咋个泛起的。。。。 。。你一去问，，老板要是愣了一下，，然后眼神最先飘，，那你心头就要有数了。。。。 。。
你肯定要问咯，，那为啥子不必88、99，，非要用98喃 ？？这里头还真有些歪原理。。。。 。。我研究了一哈，，连系到好些先生傅些的剖析，，或许有这几个原因：
听起来“正规”，，打擦边球：“98元”听起来多像是一个正常的、公共化的消耗价钱嘛，，比“100元”听起来还要优惠点儿。。。。 。。在电话头或者微信上相同的时间，，就算被听到、看到，，也禁止易直接抓到凭据。。。。 。。这就叫挂羊头卖狗肉，，外壳看起来是正常消耗，，里头是歪的。。。。 。。
利便“升级销售”：98块钱，，在推拿行业里头，，它是个上不沾天、下不着地的价位。。。。 。。正经的全身推拿，，可能七八十或者一百出面。。。。 。。它定个98，，你去了之后，，对方就可能给你讲：“哥子，，98这个是基础款，，不得行。。。。 。。我们尚有更巴适的198、298的项目，，你要不要试一哈 ？？” 你看，，这就顺理成章地把话题引到更高价位的“服务”上去了。。。。 。。这个套路，，在好多行业都保存，，叫“低价引流，，高价转化”。。。。 。。
一种“筛选”客户的切口：你说你去个路边摊摊，，喊一声“老板，，来碗面”，，这很正常。。。。 。。但你要是进个店，，低声问一句“有没有98的 ？？”，，懂的人自然就懂，，不懂的人就真的以为是问价钱。。。。 。。这着实就是在筛选目的客户，，阻止跟完全不懂行、或者真的是来找正规推拿的人铺张时间，，也降低了风险。。。。 。。
以是说，，莫要小看这一个数字，，里头包括了定价战略、营销套路和风险规避，，水是真的深。。。。 。。?
摆了半天玄龙门阵，，最要害的问题来了：我们只是想正儿八经按个摩，，解个乏，，该咋个才不得遭带到沟里头去喃 ？？兄弟我总结了几个“一看二问三感受”的土要领，，保准管用！
一看门面和宣传：正经的推拿店、理疗馆或者中医推拿，，它的门头、海报，，宣传的都是“瞽者推拿”、“中医推拿、正骨、拔罐、刮痧”、“泰式SPA”、“精油开背”这些。。。。 。。价钱表会写得清清晰楚，，贴在墙上。。。。 。。而那些歪店，，门头可能暧昧不清，，灯光粉粉的，，海报上都是些身段很好的玉人图片，，价钱写得含迷糊糊，，或者只写个“套餐价：198起”。。。。 。。
二问项目和技师：进去之后，，你直接高声问：“你们这儿最专长的是啥子推拿 ？？有没得先生傅 ？？” 或者“我要做个肩颈放松，，你们是用啥子手法 ？？”。。。。 。。正经的店，，接待会给你详细先容项目区别、手法特色，，甚至给你看技师的照片和简介（好比从业几多年，，善于啥子）。。。。 。。歪店的接待，，可能就支支吾吾，，或者一直跟你说“我们这儿妹妹手法都好，，你先选个套餐嘛”。。。。 。。
三感受服务和情形：正规推拿店，，房间一般都是整齐、明亮、没有怪味道的，，毛巾床单都消毒过。。。。 。。技师穿的是统一的事情服。。。。 。。服务历程中，，除了询问你力度和部位，，不会跟你扯些有的没的。。。。 。。若是你感受房间阴晦、密封、有股香水味压都压不住，，技师衣着袒露，，语言东拉西扯，，那…你最好找个捏词，，赶忙走人！?
记着，，天下没得白吃的午餐，，也没得不明不白的优惠。。。。 。。一个项目，，若是它的价钱和内容匹配不上常理，，背后大都有鬼。。。。 。。正经的推拿是手艺活，，是靠实力和手艺用饭的，，价钱不会自制得离谱，，服务流程也是灼烁正大的。。。。 。。
问：那是不是说，，所有“98元推拿”都不正规哦 ？？
答：那也纷歧定绝对哈！有些新店开张做促销，，或者团购平台上有优惠，，确实可能有低于100元的体验价。。。。 。。要害要看我上头说的“一看二问三感受”。。。。 。。若是店肆看起来很正规，，项目写得明确，，那就可以实验。。。。 。。但若是整体气氛就古里离奇的，，哪怕它只收9块8，，我劝你也莫要切！
问：除了“98”，，尚有没得其他类似的旗号嘛 ？？
答：有哦，，多得很！好比“398套餐”、“柔式推拿”（特指某些不正规的）、“精油推背”（在某些场合被曲解），，尚有直接说“有没有好耍的”。。。。 。。这些词儿，，在正经推拿里是正经项目，，但在歪地方，，意思就变味了。。。。 。。焦点照旧看店肆正不正经。。。。 。。
问：万一我不小心走进歪店了，，咋个脱身哦 ？？好尴尬嘛！
答：莫慌！这个时间，，脸皮要厚。。。。 。。你就直接说：“哎呀，，欠盛意思，，我看错店了/我接个电话，，朋侪在隔邻店比及我的/我身上现金没带够。。。。 。。” 然后，，起身，，开门，，走人。。。。 。。不要犹豫，，不要怕欠盛意思，，清静第一！你的清静比啥子体面都主要。。。。 。。
今天摆这个龙门阵，，不是想吓唬哪个，，也不是一竿子打翻一船人。。。。 。。我们四川的推拿、修脚、采耳，，这些古板文化和手艺巴适得很，，正经的先生傅些是靠本事用饭，，值得我们尊重和支持。。。。 。。?
说这些，，是想给各人提个醒，，擦亮眼睛，，保；；；；ず米约旱那蜕硖。。。。 。。莫要由于一点好奇心或者贪小自制，，去碰那些不明不白的工具。。。。 。。真想放松，，就正大灼烁地去找家口碑好的、亮亮堂堂的店，，让先生傅给你好好按一下，，那才是真的享受。。。。 。。
把这个文章转给你身边的朋侪看看，，特殊是那些终年在外的兄弟伙、姐妹伙，，多长个心眼，，总归是没得错的！好了，，今天的龙门阵就摆到这儿，，我们下回再见！ ?