哎呀，，，，，，伙计们，，，，，，今儿咱们谝个着实话。。? 去捏个脚、按个背，，，，，，本意是想松快松快，，，，，，可有时间，，，，，，这“放松”反而成了“心累”嘞最先。。为啥？？？？？就怕遇上那师傅一边儿给你按着，，，，，，一边儿话里话外地“敲打”你、体现你。。
俄是个老“洗脚客”了，，，，，，大巨细小嘞店去过不少，，，，，，踩过坑，，，，，，也涨过见识。。? 今儿个，，，，，，俄就把这些年遇到嘞、听到嘞那些“体现”，，，，，，跟恁好好唠唠，，，，，，让恁心里有个谱，，，，，，花嘞每一分钱都显着确白！
一、 她为啥老“体现”你？？？？？不全是她嘞问题，，，，，，背后是学生意经！
可甭一上来就觉着技师不隧道。。咱先摸清里头嘞门道，，，，，，九成九嘞体现，，，，，，都绕不开这三样：
“加钟”是头等使命：店里头有审核嘞！一个点钟（好比60分钟）是基础消耗，，，，，，加一个钟（再加60分钟），，，，，，技师嘞提成能多拿不老小。。? 以是对你来说，，，，，，加不加是“累不累”嘞问题；；；；；对她来说，，，，，，是“晚上给孩子买肉吃照旧喝稀饭”嘞问题。。她能不使劲全身解数么？？？？？
“办卡”是最终目的：你办一张五千、一万嘞卡，，，，，，技师有一次性奖励，，，，，，以后你来消耗，，，，，，她还能一连有提成。。? 这就跟“绑了个老主顾”一样。。有些店，，，，，，一张大额卡嘞提成，，，，，，抵得上她捏三天脚。。? 你说，，，，，，她能不惦记？？？？？
“点钟”是恒久饭碗：你这次点了她，，，，，，下次来还点她，，，，，，这叫“点钟”。。点钟多嘞技师，，，，，，在店里职位高，，，，，，排钟也优先。。以是，，，，，，体现你、跟你套近乎，，，，，，也是为了把你生长成她嘞“熟客”，，，，，，保她以后嘞饭碗稳当。。
明确了这，，，，，，咱再看她们嘞话，，，，，，就像看“明牌”一样，，，，，，心里透亮得很。。
二、 小心这3种高频“切口”！别傻乎乎就上了套
她们一般不明说，，，，，，而是用话“点”你。。俄总结了三类最最常见嘞，，，，，，恁听听，，，，，，是不是耳熟：
第一类：围绕“你身体”睁开，，，，，，制造焦虑，，，，，，让你以为不加不可。。
“哥/姐，，，，，，你这肩颈可硬得厉害啊，，，，，，像块石板板，，，，，，平？？？？？隙ɡ夏咽馨？？？？？这才按了几下，，，，，，刚开了个头，，，，，，时间就到了，，，，，，惋惜了了，，，，，，劲儿都白搭了。。? ”（体现：你这问题严重，，，，，，得加时间好好按。。）
“你这腿上嘞经络都拧成疙瘩了，，，，，，光按这一会儿，，，，，，就是隔靴搔痒，，，，，，解不了基础。。? ”（体现：现在嘞时间不敷，，，，，，得加项目或者加钟。。）?
【拆招】: 身体是你自己嘞，，，，，，你有判断。。你就笑着回：“哦，，，，，，是硬。。没事，，，，，，今儿先松快一下就行，，，，，，下次来了再说。。” 轻轻推开，，，，，，不接招。。
第二类：围绕“服务”睁开，，，，，，用“更好嘞”勾着你。。
“哥，，，，，，咱这有个‘经络通’嘞手法，，，，，，是先生傅特调嘞，，，，，，比这个更得劲儿，，，，，，就是时间得长点。。? 您要不试试？？？？？保您惬意。。”（体现：有更贵、更花时间的项目。。）
“姐，，，，，，您这脚底对应脏腑反射区，，，，，，有几个地方反映大，，，，，，最好用咱店嘞中药包敷一下，，，，，，效果翻倍。。? 就是单独收费嘞。。”（体现：推荐附加收费项目。。）?
【拆招】: 直接问价，，，，，，掌握自动权。。“是么？？？？？听着不赖。。谁人项目咋算嘞？？？？？加几多钱？？？？？加多长时间？？？？？” 她一报价，，，，，，你就有思索余地了。。“哦，，，，，，今天算了，，，，，，先按完这个吧。。” 既给了体面，，，，，，又守住了钱包。。
第三类：围绕“关系”和“优惠”睁开，，，，，，打情绪牌+利诱。。
“哥，，，，，，看您也是实诚人，，，，，，跟您投缘。。您要是一次多存点办张卡，，，，，，这次嘞单我就能做主给您按会员价走，，，，，，还能多送您一次，，，，，，可划算了。。”（经典“办卡”话术开场。。）
“您下次来，，，，，，直接微信找我就行，，，，，，我给您留好时间，，，，，，不必等。。? 您这次要是办个卡，，，，，，就是我嘞VIP了，，，，，，我每次都给您好好安排。。”（体现：办卡=获得她的专属服务。。）?
【拆招】: 打哈哈，，，，，，不允许。。“是挺投缘嘞，，，，，，你按得是不赖。？？？？？，，，，，，我思量思量，，，，，，今儿没带那么多。。下次，，，，，，下次来了再说！” “下次再说”，，，，，，是万能挡箭牌。。
三、 体面人嘞应对心法：不伤和气，，，，，，也不当冤大头
都是出来混口饭吃，，，，，，咱心里明确，，，，，，但面上不必让人下不来台。。? 掌握几个原则，，，，，，你就是淡定嘞“老江湖”：
事先定好预算，，，，，，心里有杆秤：进门前就想好，，，，，，“俄今儿就花XX钱，，，，，，享受一个基础服务。。” 任她说得天花乱坠，，，，，，你心里那杆秤不动，，，，，，她也就没辙了。。
学会温顺而坚定地拒绝：“不必了，，，，，，谢谢”、“今天就先这样，，，，，，挺好了”、“下次吧”，，，，，， 这些都是好话。。面带微笑，，，，，，但语气坚定，，，，，，重复两遍，，，，，，对方一般就懂了。。
反客为主，，，，，，多提问：她一说“更好嘞项目”，，，，，，你就问细节：“几多钱？？？？？多久？？？？？跟这个啥区别？？？？？” 问得越细，，，，，，越显得你在认真思量，，，，，，也给自己赢得了思索时间，，，，，，最后再说“哦，，，，，，那这次先不试了”，，，，，，顺理成章。。
着实被缠得烦了，，，，，，就“装睡”或“看手机”：这是最终大招。。? 闭上眼，，，，，，或者专注地看手机、回信息，，，，，，对方看你心不在焉，，，，，，也就知趣地不往下说了。。
记着。耗闶腔ㄇ蚍务、买放松嘞，，，，，，不是来听推销、给自己添堵嘞。。? 你有百分百嘞权力，，，，，，在任何时间，，，，，，对任何特殊嘞推销说“不”。。
【FAQ】俄替恁问问：
问：她一直说，，，，，，我不办卡不加钟，，，，，，她会不会欠好好按了？？？？？
答：绝大部分正规店嘞正规技师，，，，，，不敢！? 店里都有服务标准和要求，，，，，，你事后一个差评或投诉，，，，，，她损失更大。。你越是礼貌而坚定，，，，，，她越会以为你是个“懂行”嘞，，，，，，不敢瞎搅。。? 真碰上摆烂嘞，，，，，，直接叫司理，，，，，，一治一个准。。
问：怎么判断她是真为我好，，，，，，照旧纯粹想推销？？？？？
答：看时机和频率。。? 一上来就猛说你这里欠好那里要加嘞，，，，，，八成是推销。。若是是在服务了泰半、确实建设了些信任后，，，，，，无意提一句，，，，，，那可能真有一点为你思量嘞因素。。? 但无论怎样，，，，，，决议权在你。。
问：要是拒绝了她，，，，，，下次来还找她，，，，，，尴尬不？？？？？
答：一点儿也不！? 这就跟上街买菜一样，，，，，，这次不买西红柿，，，，，，下次还能去她家摊儿。。? 专业嘞技师，，，，，，生意不可仁义在，，，，，，下次晤面该咋样还咋样。。若是她甩脸子，，，，，，那更说明她不专业，，，，，，下次不点她就完了。。
问：有没有完全不推销嘞店？？？？？
答：有，，，，，，但少，，，，，，且通常贵。。? 一些高端嘞、明确“无推销”标识嘞店，，，，，，是真嘞。。但通俗老黎民常去嘞公共店，，，，，，推销是常态。。? 以是，，，，，，练就一副“听得懂、会拒绝”嘞本事，，，，，，比寻找“乌托邦”更现实。。
谝了这么多，，，，，，焦点就一句：? 伙计，，，，，，咱是去享受嘞，，，，，，不是去考试嘞，，，，，，更不是去斗智斗勇嘞。。? 把心态放平，，，，，，听懂那些“弦外之音”，，，，，，然后用自己惬意嘞方式，，，，，，温顺地挡回去。。
该放松放松，，，，，，该拒绝拒绝。。? 你体体面面，，，，，，她也不失体面。。这钱，，，，，，花得才叫一个舒坦、敞亮！下次再去，，，，，，腰杆也挺得直直的！?