哎呀，，，，伙计们，，，，今儿咱们谝个着实话。。。 。。? 去捏个脚、按个背，，，，本意是想松快松快，，，，可有时间，，，，这“放松”反而成了“心累”嘞最先。。。 。。为啥？？？？就怕遇上那师傅一边儿给你按着，，，，一边儿话里话外地“敲打”你、体现你。。。 。。
俄是个老“洗脚客”了，，，，大巨细小嘞店去过不少，，，，踩过坑，，，，也涨过见识。。。 。。? 今儿个，，，，俄就把这些年遇到嘞、听到嘞那些“体现”，，，，跟恁好好唠唠，，，，让恁心里有个谱，，，，花嘞每一分钱都显着确白！
一、 她为啥老“体现”你？？？？不全是她嘞问题，，，，背后是学生意经！
可甭一上来就觉着技师不隧道。。。 。。咱先摸清里头嘞门道，，，，九成九嘞体现，，，，都绕不开这三样：
“加钟”是头等使命：店里头有审核嘞！一个点钟（好比60分钟）是基础消耗，，，，加一个钟（再加60分钟），，，，技师嘞提成能多拿不老小。。。 。。? 以是对你来说，，，，加不加是“累不累”嘞问题；；；；；对她来说，，，，是“晚上给孩子买肉吃照旧喝稀饭”嘞问题。。。 。。她能不使劲全身解数么？？？？
“办卡”是最终目的：你办一张五千、一万嘞卡，，，，技师有一次性奖励，，，，以后你来消耗，，，，她还能一连有提成。。。 。。? 这就跟“绑了个老主顾”一样。。。 。。有些店，，，，一张大额卡嘞提成，，，，抵得上她捏三天脚。。。 。。? 你说，，，，她能不惦记？？？？
“点钟”是恒久饭碗：你这次点了她，，，，下次来还点她，，，，这叫“点钟”。。。 。。点钟多嘞技师，，，，在店里职位高，，，，排钟也优先。。。 。。以是，，，，体现你、跟你套近乎，，，，也是为了把你生长成她嘞“熟客”，，，，保她以后嘞饭碗稳当。。。 。。
明确了这，，，，咱再看她们嘞话，，，，就像看“明牌”一样，，，，心里透亮得很。。。 。。
二、 小心这3种高频“切口”！别傻乎乎就上了套
她们一般不明说，，，，而是用话“点”你。。。 。。俄总结了三类最最常见嘞，，，，恁听听，，，，是不是耳熟：
第一类：围绕“你身体”睁开，，，，制造焦虑，，，，让你以为不加不可。。。 。。
“哥/姐，，，，你这肩颈可硬得厉害啊，，，，像块石板板，，，，寻常浚浚？隙ɡ夏咽馨桑浚浚？这才按了几下，，，，刚开了个头，，，，时间就到了，，，，惋惜了了，，，，劲儿都白搭了。。。 。。? ”（体现：你这问题严重，，，，得加时间好好按。。。 。。）
“你这腿上嘞经络都拧成疙瘩了，，，，光按这一会儿，，，，就是隔靴搔痒，，，，解不了基础。。。 。。? ”（体现：现在嘞时间不敷，，，，得加项目或者加钟。。。 。。）?
【拆招】: 身体是你自己嘞，，，，你有判断。。。 。。你就笑着回：“哦，，，，是硬。。。 。。没事，，，，今儿先松快一下就行，，，，下次来了再说。。。 。。” 轻轻推开，，，，不接招。。。 。。
第二类：围绕“服务”睁开，，，，用“更好嘞”勾着你。。。 。。
“哥，，，，咱这有个‘经络通’嘞手法，，，，是先生傅特调嘞，，，，比这个更得劲儿，，，，就是时间得长点。。。 。。? 您要不试试？？？？保您惬意。。。 。。”（体现：有更贵、更花时间的项目。。。 。。）
“姐，，，，您这脚底对应脏腑反射区，，，，有几个地方反映大，，，，最好用咱店嘞中药包敷一下，，，，效果翻倍。。。 。。? 就是单独收费嘞。。。 。。”（体现：推荐附加收费项目。。。 。。）?
【拆招】: 直接问价，，，，掌握自动权。。。 。。“是么？？？？听着不赖。。。 。。谁人项目咋算嘞？？？？加几多钱？？？？加多长时间？？？？” 她一报价，，，，你就有思索余地了。。。 。。“哦，，，，今天算了，，，，先按完这个吧。。。 。。” 既给了体面，，，，又守住了钱包。。。 。。
第三类：围绕“关系”和“优惠”睁开，，，，打情绪牌+利诱。。。 。。
“哥，，，，看您也是实诚人，，，，跟您投缘。。。 。。您要是一次多存点办张卡，，，，这次嘞单我就能做主给您按会员价走，，，，还能多送您一次，，，，可划算了。。。 。。”（经典“办卡”话术开场。。。 。。）
“您下次来，，，，直接微信找我就行，，，，我给您留好时间，，，，不必等。。。 。。? 您这次要是办个卡，，，，就是我嘞VIP了，，，，我每次都给您好好安排。。。 。。”（体现：办卡=获得她的专属服务。。。 。。）?
【拆招】: 打哈哈，，，，不允许。。。 。。“是挺投缘嘞，，，，你按得是不赖。。。 。。浚浚？，，，，我思量思量，，，，今儿没带那么多。。。 。。下次，，，，下次来了再说！” “下次再说”，，，，是万能挡箭牌。。。 。。
三、 体面人嘞应对心法：不伤和气，，，，也不当冤大头
都是出来混口饭吃，，，，咱心里明确，，，，但面上不必让人下不来台。。。 。。? 掌握几个原则，，，，你就是淡定嘞“老江湖”：
事先定好预算，，，，心里有杆秤：进门前就想好，，，，“俄今儿就花XX钱，，，，享受一个基础服务。。。 。。” 任她说得天花乱坠，，，，你心里那杆秤不动，，，，她也就没辙了。。。 。。
学会温顺而坚定地拒绝：“不必了，，，，谢谢”、“今天就先这样，，，，挺好了”、“下次吧”，，，， 这些都是好话。。。 。。面带微笑，，，，但语气坚定，，，，重复两遍，，，，对方一般就懂了。。。 。。
反客为主，，，，多提问：她一说“更好嘞项目”，，，，你就问细节：“几多钱？？？？多久？？？？跟这个啥区别？？？？” 问得越细，，，，越显得你在认真思量，，，，也给自己赢得了思索时间，，，，最后再说“哦，，，，那这次先不试了”，，，，顺理成章。。。 。。
着实被缠得烦了，，，，就“装睡”或“看手机”：这是最终大招。。。 。。? 闭上眼，，，，或者专注地看手机、回信息，，，，对方看你心不在焉，，，，也就知趣地不往下说了。。。 。。
记。。。 。。耗闶腔ㄇ蚍务、买放松嘞，，，，不是来听推销、给自己添堵嘞。。。 。。? 你有百分百嘞权力，，，，在任何时间，，，，对任何特殊嘞推销说“不”。。。 。。
【FAQ】俄替恁问问：
问：她一直说，，，，我不办卡不加钟，，，，她会不会欠好好按了？？？？
答：绝大部分正规店嘞正规技师，，，，不敢！? 店里都有服务标准和要求，，，，你事后一个差评或投诉，，，，她损失更大。。。 。。你越是礼貌而坚定，，，，她越会以为你是个“懂行”嘞，，，，不敢瞎搅。。。 。。? 真碰上摆烂嘞，，，，直接叫司理，，，，一治一个准。。。 。。
问：怎么判断她是真为我好，，，，照旧纯粹想推销？？？？
答：看时机和频率。。。 。。? 一上来就猛说你这里欠好那里要加嘞，，，，八成是推销。。。 。。若是是在服务了泰半、确实建设了些信任后，，，，无意提一句，，，，那可能真有一点为你思量嘞因素。。。 。。? 但无论怎样，，，，决议权在你。。。 。。
问：要是拒绝了她，，，，下次来还找她，，，，尴尬不？？？？
答：一点儿也不！? 这就跟上街买菜一样，，，，这次不买西红柿，，，，下次还能去她家摊儿。。。 。。? 专业嘞技师，，，，生意不可仁义在，，，，下次晤面该咋样还咋样。。。 。。若是她甩脸子，，，，那更说明她不专业，，，，下次不点她就完了。。。 。。
问：有没有完全不推销嘞店？？？？
答：有，，，，但少，，，，且通常贵。。。 。。? 一些高端嘞、明确“无推销”标识嘞店，，，，是真嘞。。。 。。但通俗老黎民常去嘞公共店，，，，推销是常态。。。 。。? 以是，，，，练就一副“听得懂、会拒绝”嘞本事，，，，比寻找“乌托邦”更现实。。。 。。
谝了这么多，，，，焦点就一句：? 伙计，，，，咱是去享受嘞，，，，不是去考试嘞，，，，更不是去斗智斗勇嘞。。。 。。? 把心态放平，，，，听懂那些“弦外之音”，，，，然后用自己惬意嘞方式，，，，温顺地挡回去。。。 。。
该放松放松，，，，该拒绝拒绝。。。 。。? 你体体面面，，，，她也不失体面。。。 。。这钱，，，，花得才叫一个舒坦、敞亮！下次再去，，，，腰杆也挺得直直的！?