俺说伙计们，，，，， ，最近是不是老听圈里人念叨“2对1商务”？？？? 最先俺也迷糊，，，，， ，寻思着这是弄啥嘞？？？厥后自己个儿真用上了，，，，， ，乖乖，，，，， ，那感受就跟开了挂一样！今儿个咱就喷喷空，，，，， ，好好唠唠这究竟是个啥“仙人模式”，，，，， ，咋就能让恁些老板们上瘾！?
小序：从“抓瞎”到“开窍”，，，，， ，俺的生意经
不瞒恁说，，，，， ，早几年俺做生意，，，，， ，那真是眉毛胡子一把抓。。见个客户，，，，， ，从约时间、定地方、准备质料，，，，， ，到谈的时间唾沫星子喷一脸，，，，， ，最后送人走，，，，， ，全是俺一个人！累得跟啥样，，，，， ，回来一算账，，，，， ，成单率还低得可怜，，，，， ，净延伸时光！? 厥后跟一个南方来的大老板用饭，，，，， ，人家轻飘飘说了一句：“你这就叫一人服务，，，，， ，不可系统。。试试‘2对1’，，，，， ，一个主谈，，，，， ，一个辅谈，，，，， ，效果立马纷歧样。。” 就这一句话，，，，， ，给俺点醒了！从那以后，，，，， ，俺的生意路子算是彻底“开窍”了。。
一、 2对1商务，，，，， ，究竟是个啥“阵势”？？？
简朴说，，，，， ，“2对1”就是俩专业人士，，，，， ，服务一个重点客户。。? 可别想岔了，，，，， ，不是群殴啊。? 这内里考究大着嘞。。通常是一个“主谈手”，，，，， ，认真掌握节奏、敲定大偏向；；；；；另一个是“辅谈手”或者叫“战略支持”，，，，， ，认真纪录、增补细节、实时提供资料、视察客户反映。。俩人一唱一和，，，，， ，跟说相声似的，，，，， ，但又比那严肃、专业。。
举个例子?：俺上次去谈一个供应链的票据。。俺是主谈，，，，， ，专门说相助框架跟价钱；；；；；俺带嘞谁人95后小伙是辅谈，，，，， ，他电脑玩得溜，，，，， ，就地就能凭证俺谈的条款，，，，， ，做出三四套差别的物流本钱测算表，，，，， ，图表做得那叫一个漂亮！客户一看，，，，， ，心里立马就有底了，，，，， ，以为俺们又专业又靠谱。。这要搁以前俺一个人，，，，， ，光算账都能给俺算晕喽！数据显示，，，，， ，接纳这种模式的商务谈判，，，，， ，客户知足度能提升40%以上，，，，， ，成单周期平均缩短三分之一！? 这可是实打实嘞效果。。
二、 这玩意儿厉害在哪？？？三大“得劲”处！
气场足，，，，， ，显得“老专业”！? 你想想，，，，， ，客户往那儿一坐，，，，， ，扑面是咱一个团队在服务他，，，，， ，这重视水平立马就纷歧样了。。主谈语言的时间，，，，， ，辅谈认真纪录、颔首认同，，，，， ，这个气场一下子就撑起来了。？？？突睦锘嵯耄骸斑，，，，， ，这公司中，，，，， ，做事有章法。。” 信任感，，，，， ，从第一眼就最先建设了。。
“眼观六路，，，，， ，耳听八方”，，，，， ，不怕漏细节！? 谈生意的时间，，，，， ，最怕啥？？？最怕惠顾着自己说，，，，， ，没看清客户的“神色”！主谈全心投入相同，，，，， ，辅谈就能专门视察客户的小行动、微心情。。好比客户对某个价钱皱了眉头，，，，， ，辅谈就能悄悄给主谈递个纸条，，，，， ，或者适时插一句：“王总，，，，， ，这块咱的无邪空间主要是在售后上，，，，， ，我待会儿详细跟您汇报下。。” 这就叫打配合，，，，， ，让客户以为咱句句都说到他心坎里了。。
效率高得“飞起”！? 谈判一竣事，，，，， ，详细的谈判纪要、待服务项清单，，，，， ，辅谈就地或者当天就能整理出来，，，，， ，发给客户确认。？？？突б豢矗骸罢庑卸，，，，， ，真强！” 许多事儿都不必等“回去再探讨”，，，，， ，就地就能算清晰、说明确。。俺用这要领后，，，，， ，同样一天时间，，，，， ，见的客户数目没变，，，，， ，但有用推进的案子数目直接翻了一番！? 这时间省得，，，，， ，可都是真金白银啊。。
三、 咋玩转“2对1”？？？可不是随便拉个人就中！
看到这，，，，， ，可能有的伙计摩拳擦掌就想试试。。别急，，，，， ，这里头有门道，，，，， ，弄欠好就成“1+1<2”了。。
人选是要害：? 主谈得是能镇住场、逻辑清晰的内行；；；；；辅谈最好是心细、反映快、有专长（好比懂手艺、懂财务、懂数据）的人。。他俩平时就得有默契，，，，， ，最好提前“对对词儿”。。
分工要明确：? 谁主攻，，，，， ，谁掩护，，，，， ，必需清晰。。绝对不可泛起俩人抢话，，，，， ，或者相互扰乱的情形。。? 那还不如一个人去嘞！俺的习惯是，，，，， ，开会前用10分钟，，，，， ，跟同伴明确今天要攻陷的“山头”和各自角色。。
不是所有场合都用：? 街边卖个烧饼用不着这个。。? 它最适合大客户首次造访、要害谈判、重大方案解说、主要招投标这些场合。。平时维护个老关系，，，，， ，你自己去喝品茗就中了。。
FAQ（伙计们常问嘞问题）：
问：这得多花一份人人为，，，，， ，不划算吧？？？
答：? 账不可恁算！你想想，，，，， ，拿下一个大单的利润，，，，， ，跟多投入一个人力本钱，，，，， ，哪个多？？？这叫“集中优势军力，，，，， ，打杀绝战”！用对了地方，，，，， ，回报率高得很。。
问：小公司，，，，， ，人少，，，，， ，搞不起来咋弄？？？
答：? 小公司更要搞！老板自己当主谈，，，，， ，作育一个得力的助理或者营业主干当辅谈。。这正是磨炼团队、作育接班人的好时机。。甚至可以先从“虚拟2对1”练起，，，，， ，谈的时间带个录音笔，，，，， ，回来俩人一起听，，，，， ，复盘总结。。
问：客户会不会以为咱阵势大，，，，， ，有压力？？？
答：? 开场白就得说清晰！俺一般这么说：“李总，，，，， ，今儿个这个方案涉及面较量广，，，，， ，俺把俺们公司最懂手艺的专家也带来了，，，，， ，确保您所有疑问都能获得最准确的解答。。” 你看，，，，， ，这姿态是服务，，，，， ，不是榨取，，，，， ，客户一般都会以为很受用。。
结语：这不是“花架子”，，，，， ，这是“真把式”！
说究竟，，，，， ，“2对1商务”它不是个形式，，，，， ，而是个头脑。。? 它的焦点是以客户为中心，，，，， ，提供超预期的、专注的专业服务。。? 在这个人人都浮躁、都想赚快钱的时代，，，，， ，你愿意为一個客户多投入一份专心，，，，， ，这份至心，，，，， ，客户感受获得。。
俺自己用了这一年多，，，，， ，团队练出来了，，，，， ，票据谈顺了，，，，， ，钱也挣得更扎实了。。以是啊，，，，， ，伙计们，，，，， ，别光看着人家吃糖，，，，， ，咱自己也得知道糖是啥味儿！? 有时机，，，，， ，无妨在你下一场主要谈判里，，，，， ，试试这个“2对1”阵势，，，，， ，保准你有意想不到的惊喜！中了，，，，， ，今儿个就先喷到这儿，，，，， ，有啥不明确，，，，， ，咱谈论区再唠！?