哎呦喂 ，，， ，恁可算问对人了！? 我上个月刚从兰州回来 ，，， ，就搁西站那片儿转悠了好几天。。。。 。为啥 ？？？还不是让俺家那小侄女给念叨的 ，，， ，她非说西站旁边儿学生卖的工具 ，，， ，比阛阓里尚有意思 ，，， ，非要我带她去“淘宝”！
去了我才发明 ，，， ，乖乖 ，，， ，这儿简直是个“青春创业试验田” ，，， ，跟俺们上学那会儿偷偷摸摸卖个旧书、明信片儿完全不是一个路数！现在的学生娃 ，，， ，那脑子活泛得很 ，，， ，卖的工具五花八门 ，，， ，里头门道可深了。。。。 。今儿个 ，，， ，我就跟恁好好摆活摆活我在兰州西站周围瞅见的、闻声的关于学生做生意的那些事儿。。。。 。?♂??
头一宗 ，，， ，咱得说说吃嘞喝嘞。。。。 。这可是学生摊儿里的“大头” ，，， ，十个小摊儿里头 ，，， ，少说也得有六七个是弄这个的。。。。 。为啥 ？？？资源小、上手快、人流大呗！?
我印象最深的是一个卖“牛奶鸡蛋醪糟”的小伙子 ，，， ，看着就是个大学生。。。。 。他谁人摊儿不大 ，，， ，就一个小推车 ，，， ，但料理得是干清洁净。。。。 。要害是人家的招牌 ，，， ，手写的 ，，， ，还带二维码 ，，， ，写着“物理系学长の醪糟 ，，， ，分子级融合口感”。。。。 。哎呦 ，，， ，给我稀罕的 ，，， ，立马买了一杯。。。。 。你别说 ，，， ，贵是比别处贵个一两块 ，，， ，但料是足 ，，， ，牛奶味儿也正。。。。 。我跟他唠 ，，， ，他说他是旁边大学的学生 ，，， ，老家是临夏的 ，，， ，这手艺是跟奶奶学的。。。。 。“周末和晚上出来摆摆 ，，， ，一天能卖出去百十杯 ，，， ，除去本钱 ，，， ，一个月生涯费基本不必问家里要了。。。。 。”他这话说的 ，，， ，透着股子自主自强的劲儿 ，，， ，让人高看一眼。。。。 。
除了这个 ，，， ，尚有卖自制水果捞的、卖包装细腻的“西冬风味”牛肉干/油炒粉的、炎天卖冰镇甜醅子的。。。。 。我发明一个纪律：他们的工具 ，，， ，往往在古板小吃上有个“小改良”。。。。 。好比甜醅子 ，，， ，有摊主就加了桂花糖浆和干花瓣 ，，， ，杯子也悦目 ，，， ，小女人们排着队买。。。。 。我估摸着 ，，， ，这块儿的饮食摊 ，，， ，学生谋划的能占到快一半 ，，， ，尤其晚上和周末 ，，， ，那叫一个热闹。。。。 。他们的优势是懂年轻人喜欢啥 ，，， ，照相悦目、味道新颖 ，，， ，贵一点也有人买单。。。。 。
这第二宗 ，，， ，可就有意思了。。。。 。有些学生卖的不是吃的 ，，， ，是“手艺”和“信息”。。。。 。这可就不是谁都醒目的了 ，，， ，得有“金刚钻”。。。。 。??
我在出站口周围的一个小角落 ，，， ，望见个文文悄悄的女学生 ，，， ，眼前摆个小桌子 ，，， ，上头放着些橡皮章和手工制作的手账本、钥匙扣。。。。 。工具做得是真详尽 ，，， ，图案都是她自己设计的 ，，， ，有敦煌飞天元素 ，，， ，也有可爱的“羊皮筏子”卡通画。。。。 。价钱不自制 ，，， ，一个钥匙扣三四十。。。。 。我视察了一会儿 ，，， ，还真有年轻的游客买。。。。 。她说她是美术学院的学生 ，，， ，这叫“文创产品实践” ，，， ，卖得最好的是盖章本 ，，， ，游客买了可以去各个景点盖章留念。。。。 。“旺季一个月能挣两三千 ，，， ，主要图个开心 ，，， ，有人喜欢我的设计 ，，， ，比挣钱还兴奋。。。。 。”你看看 ，，， ，这已经不是纯粹的生意了 ，，， ，是梦想和现实的连系。。。。 。
尚有一种“生意” ，，， ，更隐藏。。。。 。有些学生容貌的人 ，，， ，不摆摊 ，，， ，就举着个牌子 ，，， ，或者低声问人“需要资助吗 ？？？”。。。。 。干嘛的 ？？？代排队、代购、提供“快速进站向导”服务！西站人多 ，，， ，特殊是旅游旺季 ，，， ，进站口、售票厅排长队。。。。 。有些学生就瞅准了这个“信息差”和“时间差” ，，， ，提供付费带人走快速通道（他们熟悉车站结构）、或者帮人排队取票的服务。。。。 。这个吧 ，，， ，有点游走在灰色地带的意思 ，，， ，但确实有市场。。。。 。价钱从十块到三十块不等 ，，， ，看排队长度和紧迫水平。。。。 。这个案例说明 ，，， ，学生的商业嗅觉是真迅速 ，，， ，能从杂乱和期待中看到“商机”。。。。 。
恁可能会问 ，，， ，城管不管吗 ？？？学校不管吗 ？？？问得好！这就引出第三个板块：他们的生涯与谋划战略。。。。 。那真是“道高一尺 ，，， ，魔高一丈” ，，， ，主打一个无邪。。。。 。?♂??
首先 ，，， ，“游击战”是基本功。。。。 。牢靠摊位本钱高 ，，， ，还要办手续 ，，， ，学生一般搞未必。。。。 。以是他们大都是流动的、小推车或者爽性一个背包。。。。 。我亲眼望见 ，，， ，卖醪糟的小伙 ，，， ，车把上挂着一个对讲机（厥后知道是手机群聊） ，，， ，远处“巡查”的同砚一说“来了” ，，， ，他推起车 ，，， ，哧溜一下就钻进旁边的小巷了 ，，， ，行动那叫一个熟练。。。。 。等“风声”过了 ，，， ，再出来。。。。 。他们的营业时间也很无邪 ，，， ，主要集中在中午休息、黄昏下学后和周末 ，，， ，跟治理部分“打时间差”。。。。 。
其次 ，，， ，“线上引流+线下生意”玩得转。。。。 。险些每个我聊过的学生摊主 ，，， ，都有个社交媒体账号 ，，， ，抖音、小红书啥的。。。。 。他们的摊位就是拍摄地 ，，， ，产品就是内容。。。。 。有个卖手工饰品的小妹妹就跟我说：“我一半的主顾 ，，， ，都是先在网上刷到我做工具的视频 ，，， ，专门找过来的。。。。 。”他们会在网上预告出摊时间和或许位置 ，，， ，积累自己的“粉丝主顾”。。。。 。这就是典范的互联网头脑 ，，， ，把摊位从“等客来”酿成了“引客来”。。。。 。并且 ，，， ，线上支付完全普及 ，，， ，阻止了找零的贫困 ，，， ，也清静。。。。 。
不过 ，，， ，据我侧面相识 ，，， ，他们这生意也欠好做。。。。 。跟一个在便当店打工的学生聊 ，，， ，他说他也摆过摊 ，，， ，但最后放弃了。。。。 。“太不稳固了 ，，， ，跟做贼似的 ，，， ，一天卖得好能挣一二百 ，，， ，欠好就二三十 ，，， ，还得提心吊胆。。。。 。不如打工 ，，， ，虽然钱少点 ，，， ，但时薪牢靠 ，，， ，心里扎实。。。。 。”以是说 ，，， ，能坚持下来的 ，，， ，都是有点真本事的。。。。 。
Q： 他们卖的工具 ，，， ，质量咋样 ，，， ，能不可买 ？？？
A： 哎 ，，， ，这幻院说。。。。 。吃的工具 ，，， ，你得看质料和卫生。。。。 。像那种有牢靠配方、质料看得见的（好比现场煮的醪糟、切的水果） ，，， ，问题不大。。。。 。但若是是包装重大的零食 ，，， ，最好留个心眼。。。。 。手工艺品看眼缘 ，，， ，喜欢就值。。。。 。总的来说 ，，， ，图个新鲜和感受可以 ，，， ，但别指望有品牌那种标准化的质量包管。。。。 。??
Q： 学校不管吗 ？？？这不延伸学习 ？？？
A： 学校一般“睁只眼闭只眼” ，，， ，只要不闹失事 ，，， ，不影响校誉 ，，， ，不太会专门管。。。。 。至于学习 ，，， ，就看个人平衡了。。。。 。我聊的那几个 ，，， ，都说是在没课和周末做 ，，， ，“算是社会实践 ，，， ，也能挣钱 ，，， ，就是累点”。。。。 ？？？隙ㄓ醒由煅暗 ，，， ，但也有能平衡好的 ，，， ，看个人。。。。 。
Q： 这些工具 ，，， ，在别的地方能买到不 ？？？为啥非要在那儿买 ？？？
A： 有些特色手工艺品和改良小吃 ，，， ，别处还真欠好找。。。。 。游客买的是个“地区特色+故事性” ，，， ，学生摊主往往能讲出点道道来 ，，， ，这是市肆没有的体验。。。。 。外地年轻人买 ，，， ，可能是为了支持同龄人 ，，， ，或者喜欢那种气氛。。。。 。买的不但仅是工具 ，，， ，是一种感受和认同。。。。 。
Q： 这算不算非法谋划 ？？？有没有隐患 ？？？
A： 从严酷的执律例则讲 ，，， ，无牢靠场合、无执照的流动谋划 ，，， ，确实不对规。。。。 。隐患肯定有 ，，， ，好比食物清静责任难追、消耗者维权难题、摊主自身的清静和权益也难包管。。。。 。以是这事儿吧 ，，， ，挺重大 ，，， ，处在一种“民不举官不究”的灰色地带。。。。 。
转悠了这几天 ，，， ，我心里头是五味杂陈。。。。 。一方面 ，，， ，我挺钦佩这些学生娃的勇气和头脑 ，，， ，不再光伸手问家里要钱 ，，， ，知道靠自己的本事去挣 ，，， ，哪怕吃点苦、受点怕。。。。 。他们的摊位上 ，，， ，卖的是商品 ，，， ，流淌的却是青春的活力和创意。。。。 。?
但另一方面 ，，， ，也透着点无奈和心酸。。。。 。好好的大学时光 ，，， ，本该更专注于念书和实验更“清静”的社会实践 ，，， ，现在却要跟城管“打游击” ，，， ，为下个月的生涯费费心。。。。 。这背后是不是也有别的原因 ，，， ，咱就不深说了。。。。 。
以是啊 ，，， ，恁问“兰州西站周围学生卖的”是啥 ？？？他们卖的 ，，， ，是手艺 ，，， ，是创意 ，，， ，是时间 ，，， ，是胆量 ，，， ，更是在踏入真正社会大染缸之前 ，，， ，一份略带青涩却无比真实的生涯预习。。。。 。下回恁要是途经那儿 ，，， ，无妨多看两眼 ，，， ，有眼缘的 ，，， ，无妨买上一份。。。。 。对他们来说 ，，， ，这可能不但仅是一单生意 ，，， ，更是一份珍贵的勉励。。。。 。咱也年轻过 ，，， ，明确那份禁止易 ，，， ，是吧 ？？？?