哎呦喂，，，介是嘛玩意儿？？一翻开手机，，，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目”，，，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。。 。您说说，，，现在开个店，，，价钱定低了赔本赚吆喝，，，定高了主顾扭头就走，，，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个，，，我就跟老几位掰扯掰扯，，，咱用咱介儿的话，，，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整，，，里头有嘛门道跟猫腻儿。。 。
咱先说头一档子事儿。。 。您可别觉着，，，价钱表不就是写几个数儿，，，贴墙上就齐活了。。 。那叫一个“外行看热闹，，，内行看门道”！我有一发小儿，，，前年在红桥那块儿盘了个店，，，就叫“舒坦阁”。。 。他一最先就犯了大忌，，，嘛呢？？“看人下菜碟”，，，看别家基础足浴60，，，他就定55，，，觉着自制五块就能把人招来。。 。效果呢？？头一个月，，，人是来了不老小，，，可净是图自制的，，，按完就走，，，茶水水果可劲儿造，，，压根儿不留转头客。。 。第二个月，，，人工、水电、物料钱一算，，，好嘛，，，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？
厥后他请了个明确人给指点，，，才明确过来。。 。价钱，，，它得跟你的服务项目、时长、技师水平，，，尚有店里的情形死死挂钩。。 。好比说，，，您店里有从正经学校出来的先生傅，，，手法唯一份儿，，，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松”，，，它能一个价儿吗？？肯定不可啊。 。∧冒鸭鄱担，，让主顾觉着，，，多花这几十块钱，，，买的是个“值”！? 现在我那发小儿，，，把项目分成了“舒筋活络”（基础款，，，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打，，，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药浴。 。，，198元/100分钟）三档，，，生意反而越来越火，，，为啥？？“货卖一层皮”，，，不，，，是“价显一份心”，，，档位清晰了，，，人家才知道钱花哪儿了。。 。
第二点，，，咱说说定价的心理学。。 。您可别直不楞登就写个128、198。。 。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。。 。好比说，，，98块就比100块看着舒坦得多，，，虽然就差两块钱，，，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿”，，，没上百。。 。我视察过不下二十家店的价目表，，，用“8”、“6”、“9”最后的，，，占了八成以上，，，像“88元发发”、“168元一起发”，，，图个吉祥，，，也好记。。 。
再有就是“套餐搭配”，，，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。。 。好比，，，单独足浴88，，，单独肩颈推拿108，，，加一块儿196。。 。诶，，，您弄个“经典放松套餐”，，，把这两样打包，，，定价178，，，再送壶菊花茶。。 。您看，，，主顾一算账，，，省了18块，，，还白得一壶茶，，，占自制了嘿！大都就选套餐了。。 。现实上，，，您提前把本钱都算进去了，，，票据总额还上去了。。 。我发小儿的店就靠这个，，，客单价平均提高了25%左右，，，一个月多赚大几千跟玩儿似的。。 。? 这就叫“散着卖艰辛，，，打包卖省心又赚钱”！
第三大块，，，咱唠唠价钱表自己怎么设计。。 。您可别随便A4纸一打印。 。，，塑封一下就完事了。。 。那寒碜不寒碜？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。。 。
首先，，，字儿得大，，，项目得清晰。。 。尤其是招牌项目、主打套餐，，，用大点儿、显眼点儿的字体，，，或者换个颜色。。 。岁数大点的叔叔姨妈，，，眼神欠好，，，凑跟前儿费劲看，，，扭头就走啦！其次，，，排版得有重点。。 。别密密麻麻跟论文似的。。 。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民，，，引流用），，，中心焦点套餐（字体加大，，，利润主要泉源），，，右边特色/高端项目（彰显格调，，，吸引优质客户）。。 。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图，，，或者技师资格证照片，，，增添信任感。。 。
最要害一点，，，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线，，，旁边写上“开业特惠148”，，，视觉攻击力立马就上来了。。 。人都有“损失厌恶”，，，觉着不买就亏了。。 。我发小儿听了我的，，，重新设计了灯箱价目表，，，当月进店咨询的新客，，，直接就多了三成，，，好多人都说“看着挺正规，，，项目也明确，，，就进来试试”。。 。您瞧瞧，，，一张纸的威力！
Q： 价钱定低了，，，以后想涨钱，，，主顾不肯意咋整？？
A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。。 。您可以用“升级服务”的说法。。 。好比，，，原来88的“基础足浴”，，，您增添五分钟推拿时间，，，换个好点的药包，，，更名“精品足浴”，，，定价98。。 。老主顾来了，，，您得说：“王姐，，，咱家服务升级啦，，，加了新项目，，，您今儿尝尝这个？？” 大部分人都会愿意试试。。 。
Q： 偕行恶意压价，，，比我自制一半，，，我该跟吗？？
A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理，，，要么地方偏，，，要么技师嫩，，，要么用的工具次。。 。您得坚持您的品质，，，并且在价目表旁边、店里墙上，，，把您的优势写出来、贴出来。。 。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具，，，一客一换”、“精选道地草药包”。。 。“货比货得扔”，，，让主顾自己比去，，，真在乎服务和卫生的，，，不会选谁人最自制的。。 。
Q： 网上团购价钱和店里价钱，，，怎么弄不打斗？？
A： 好办！网上团购，，，就做特定的、限时的引流套餐，，，好比“新客专享体验价69.9”。。 。这个项目，，，店里的价目表上基础不放。。 。主顾到店后，，，您再给他看店里富厚的正式价目表，，，指导他体验其他项目。。 。这叫“线上引人气，，，线下做转化”，，，两不延伸。。 。
嘚啵了这么老半天，，，您听出点儿门道来了没？？说究竟，，，这个“足浴推拿价钱表项目”，，，它不但单是几张纸、几个数儿。。 。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切”，，，是您店里头所有服务的“说明书”，，，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。。 。?
您得琢磨透了，，，您的店想伺候好哪路仙人，，，您手里有嘛金刚钻，，，再把这价钱表，，，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱，，，不忽悠”。。 。生意想长恒久久地做下去，，，“实惠”和“着实”，，，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。。 。您说，，，四不四这个理儿？？得嘞，，，今儿就先口语到这儿，，，有嘛不明确的，，，咱谈论区再接着唠！?