俺说伙计们，，，，，，最近是不是老听圈里人念叨“2对1商务” ？？？？? 最先俺也迷糊，，，，，，寻思着这是弄啥嘞 ？？？？厥后自己个儿真用上了，，，，，，乖乖，，，，，，那感受就跟开了挂一样！今儿个咱就喷喷空，，，，，，好好唠唠这究竟是个啥“仙人模式”，，，，，，咋就能让恁些老板们上瘾！?
小序：从“抓瞎”到“开窍”，，，，，，俺的生意经
不瞒恁说，，，，，，早几年俺做生意，，，，，，那真是眉毛胡子一把抓。。。。。。见个客户，，，，，，从约时间、定地方、准备质料，，，，，，到谈的时间唾沫星子喷一脸，，，，，，最后送人走，，，，，，全是俺一个人！累得跟啥样，，，，，，回来一算账，，，，，，成单率还低得可怜，，，，，，净延伸时光！? 厥后跟一个南方来的大老板用饭，，，，，，人家轻飘飘说了一句：“你这就叫一人服务，，，，，，不可系统。。。。。。试试‘2对1’，，，，，，一个主谈，，，，，，一个辅谈，，，，，，效果立马纷歧样。。。。。。” 就这一句话，，，，，，给俺点醒了！从那以后，，，，，，俺的生意路子算是彻底“开窍”了。。。。。。
一、 2对1商务，，，，，，究竟是个啥“阵势” ？？？？
简朴说，，，，，，“2对1”就是俩专业人士，，，，，，服务一个重点客户。。。。。。? 可别想岔了，，，，，，不是群殴。。。。。。? 这内里考究大着嘞。。。。。。通常是一个“主谈手”，，，，，，认真掌握节奏、敲定大偏向；；；；；另一个是“辅谈手”或者叫“战略支持”，，，，，，认真纪录、增补细节、实时提供资料、视察客户反映。。。。。。俩人一唱一和，，，，，，跟说相声似的，，，，，，但又比那严肃、专业。。。。。。
举个例子?：俺上次去谈一个供应链的票据。。。。。。俺是主谈，，，，，，专门说相助框架跟价钱；；；；；俺带嘞谁人95后小伙是辅谈，，，，，，他电脑玩得溜，，，，，，就地就能凭证俺谈的条款，，，，，，做出三四套差别的物流本钱测算表，，，，，，图表做得那叫一个漂亮！客户一看，，，，，，心里立马就有底了，，，，，，以为俺们又专业又靠谱。。。。。。这要搁以前俺一个人，，，，，，光算账都能给俺算晕喽！数据显示，，，，，，接纳这种模式的商务谈判，，，，，，客户知足度能提升40%以上，，，，，，成单周期平均缩短三分之一！? 这可是实打实嘞效果。。。。。。
二、 这玩意儿厉害在哪 ？？？？三大“得劲”处！
气场足，，，，，，显得“老专业”！? 你想想，，，，，，客户往那儿一坐，，，，，，扑面是咱一个团队在服务他，，，，，，这重视水平立马就纷歧样了。。。。。。主谈语言的时间，，，，，，辅谈认真纪录、颔首认同，，，，，，这个气场一下子就撑起来了。。。。。 ？？？？突睦锘嵯耄骸斑，，，，，，这公司中，，，，，，做事有章法。。。。。。” 信任感，，，，，，从第一眼就最先建设了。。。。。。
“眼观六路，，，，，，耳听八方”，，，，，，不怕漏细节！? 谈生意的时间，，，，，，最怕啥 ？？？？最怕惠顾着自己说，，，，，，没看清客户的“神色”！主谈全心投入相同，，，，，，辅谈就能专门视察客户的小行动、微心情。。。。。。好比客户对某个价钱皱了眉头，，，，，，辅谈就能悄悄给主谈递个纸条，，，，，，或者适时插一句：“王总，，，，，，这块咱的无邪空间主要是在售后上，，，，，，我待会儿详细跟您汇报下。。。。。。” 这就叫打配合，，，，，，让客户以为咱句句都说到他心坎里了。。。。。。
效率高得“飞起”！? 谈判一竣事，，，，，，详细的谈判纪要、待服务项清单，，，，，，辅谈就地或者当天就能整理出来，，，，，，发给客户确认。。。。。 ？？？？突б豢矗骸罢庑卸，，，，，，真强！” 许多事儿都不必等“回去再探讨”，，，，，，就地就能算清晰、说明确。。。。。。俺用这要领后，，，，，，同样一天时间，，，，，，见的客户数目没变，，，，，，但有用推进的案子数目直接翻了一番！? 这时间省得，，，，，，可都是真金白银啊。。。。。。
三、 咋玩转“2对1” ？？？？可不是随便拉个人就中！
看到这，，，，，，可能有的伙计摩拳擦掌就想试试。。。。。。别急，，，，，，这里头有门道，，，，，，弄欠好就成“1+1<2”了。。。。。。
人选是要害：? 主谈得是能镇住场、逻辑清晰的内行；；；；；辅谈最好是心细、反映快、有专长（好比懂手艺、懂财务、懂数据）的人。。。。。。他俩平时就得有默契，，，，，，最好提前“对对词儿”。。。。。。
分工要明确：? 谁主攻，，，，，，谁掩护，，，，，，必需清晰。。。。。。绝对不可泛起俩人抢话，，，，，，或者相互扰乱的情形。。。。。。? 那还不如一个人去嘞！俺的习惯是，，，，，，开会前用10分钟，，，，，，跟同伴明确今天要攻陷的“山头”和各自角色。。。。。。
不是所有场合都用：? 街边卖个烧饼用不着这个。。。。。。? 它最适合大客户首次造访、要害谈判、重大方案解说、主要招投标这些场合。。。。。。平时维护个老关系，，，，，，你自己去喝品茗就中了。。。。。。
FAQ（伙计们常问嘞问题）：
问：这得多花一份人人为，，，，，，不划算吧 ？？？？
答：? 账不可恁算！你想想，，，，，，拿下一个大单的利润，，，，，，跟多投入一个人力本钱，，，，，，哪个多 ？？？？这叫“集中优势军力，，，，，，打杀绝战”！用对了地方，，，，，，回报率高得很。。。。。。
问：小公司，，，，，，人少，，，，，，搞不起来咋弄 ？？？？
答：? 小公司更要搞！老板自己当主谈，，，，，，作育一个得力的助理或者营业主干当辅谈。。。。。。这正是磨炼团队、作育接班人的好时机。。。。。。甚至可以先从“虚拟2对1”练起，，，，，，谈的时间带个录音笔，，，，，，回来俩人一起听，，，，，，复盘总结。。。。。。
问：客户会不会以为咱阵势大，，，，，，有压力 ？？？？
答：? 开场白就得说清晰！俺一般这么说：“李总，，，，，，今儿个这个方案涉及面较量广，，，，，，俺把俺们公司最懂手艺的专家也带来了，，，，，，确保您所有疑问都能获得最准确的解答。。。。。。” 你看，，，，，，这姿态是服务，，，，，，不是榨取，，，，，，客户一般都会以为很受用。。。。。。
结语：这不是“花架子”，，，，，，这是“真把式”！
说究竟，，，，，，“2对1商务”它不是个形式，，，，，，而是个头脑。。。。。。? 它的焦点是以客户为中心，，，，，，提供超预期的、专注的专业服务。。。。。。? 在这个人人都浮躁、都想赚快钱的时代，，，，，，你愿意为一個客户多投入一份专心，，，，，，这份至心，，，，，，客户感受获得。。。。。。
俺自己用了这一年多，，，，，，团队练出来了，，，，，，票据谈顺了，，，，，，钱也挣得更扎实了。。。。。。以是啊，，，，，，伙计们，，，，，，别光看着人家吃糖，，，，，，咱自己也得知道糖是啥味儿！? 有时机，，，，，，无妨在你下一场主要谈判里，，，，，，试试这个“2对1”阵势，，，，，，保准你有意想不到的惊喜！中了，，，，，，今儿个就先喷到这儿，，，，，，有啥不明确，，，，，，咱谈论区再唠！?