哎哟，， ，列位哥老倌、嬢嬢些，， ，坐拢来摆哈龙门阵！? 今天不吹壳子，， ，摆点着实的。。。 。我前两年，， ，就是看倒街（gi）上足疗店开得多，， ，心头一热，， ，也跟倒投了点钱，， ，搞了个“足浴推拿价钱表项目”。。。 。效果嘛，， ，交学费交得心痛，， ，踩坑踩得脚杆打闪闪！幸亏厥后摸到点儿门道，， ，铺子才算活出来了，， ，还多招了几个师傅。。。 。今天就跟各人掏心窝子，， ，摆一哈这个项目里头的定价学问，， ，省得你们走我的冤枉路。。。 。
好多新手老板，， ，一上来就问我：“老弟，， ，你谁人价钱表，， ，发我抄一哈嘛！” 我听到这话就脑壳痛。。。 。? 抄 ？？？？？？你晓不晓得别个铺子开在春熙路照旧三环外 ？？？？？？你晓不晓得别个师傅是二十年迈师傅照旧刚出徒的学徒 ？？？？？？价钱这个工具，， ，一抄就死。。。 。
我吃过的亏就是，， ，当初以为隔邻子那家88元的“舒筋活络”套餐看起多巴适，， ，我就定个78元，， ，以为自制10块别个肯定来我这儿。。。 。效果喃 ？？？？？？人没引来，， ，反倒把自家招牌做烂了。。。 。为啥子 ？？？？？？别个88元，， ，用的是泰国入口的草药包，， ，师傅手法是祖传的；；；我78元，， ，用的是市场批发货，， ，师傅是才培训半个月的。。。 ？？？？？？腿艘焕矗 ，一较量，， ，心里头跟明镜一样，， ，以为我水垮垮的，， ，再也不得来了。。。 。
那咋个办 ？？？？？？我厥后学乖了，， ，花了半个月，， ，做了个“市场暗访视察”：
扮成客人，， ，把周遭3公里内，， ，上到会所下到小店，， ，所有体验一遍！? 记下他每一项的价钱、时长、用的啥子产品、师傅水平咋样、店里头情形怎样。。。 。我拿个小本本，， ，偷偷摸摸记，， ，跟做贼一样。。。 。?
重点看“引流款”和“利润款”。。。 。? 啥子是引流款 ？？？？？？就是门口招牌上写得斗大的谁人最自制的项目，， ，好比“中药足浴45分钟/48元”。。。 。这个就是钩子，， ，用来吸引人进门的。。。 。利润款是啥子 ？？？？？？就是你真正想卖给客人的，， ，好比“精油开背+经络疏通/198元”。。。 。你要看看别个是咋个搭配的。。。 。
算清晰自家的“硬本钱”。。。 。? 房租水电、师傅提成、物料消耗（药包、精油、一次性用品），， ，把这些加起来，， ，除以一个月预估能做的人数，， ，你才晓得一个项目的保本价在那里。。。 。我的履历是，， ，引流款可以不赚钱，， ，甚至微亏，， ，但利润款的毛利至少要留够60%，， ，否则你就是在给房东和师傅打工。。。 。
搞清晰这三点，， ，你心头才算有点谱，， ，不会像无头苍蝇一样乱定价。。。 。我的铺子就是靠这个，， ，把谁人卖得最好的“皇牌太极推拿”从128元调到168元，， ，反而生意更好了，， ，由于我把配套的情形和服务升级了，， ，客人以为值谁人价！
价钱表咋个设计 ？？？？？？是不是就Word打一张，， ，项目名字后头跟个价钱就完事 ？？？？？？大错特错！你那张表，， ，是客人进店后，， ，除了装修之外，， ，第一眼看到的工具。。。 。它要会“语言”！
我当初那张表，， ，就是吃了没文化的亏，， ，密密麻麻全是字，， ，客人看都懒得看。。。 。厥后我请了个懂营销的朋侪资助，， ，重新搞了一盘，， ，效果立竿见影。。。 。给你看哈要点：
项目名字要取得“有感受”。。。 。? 莫再取“足浴60分钟”、“全身推拿”这种干巴巴的名字了。。。 。要场景化、价值化！好比：“?? 云端闲步泰式古法拉伸”（强调放松解压）、“? 驱寒祛湿老姜瑶浴足疗”（强调功效）、“? 帝王享受资深技师经络调理”（强调尊贵感）。。。 。名字一改，， ，同样的服务，， ，客人心理价位都能高20块。。。 。
排版要有重点，， ，指导客人选。。。 。? 把你最想推的、利润最高的2-3个项目，， ，放在最显眼的位置，， ，用大一点的字号，， ，或者加个边框、小图标。。。 。把重大的项目套餐，， ，用“蹊径式”泛起。。。 。好比：
尝鲜体验：? 经络足。。。 。45min）| 68元
深度放松：? 经络足浴+肩颈调理（80min）| 128元
周全解乏：? 经络足浴+全身推拿+头疗（120min）| 198元 ?
这样子，， ，客人很容易就从左到右，， ，从自制到贵选下来，， ，大大都人会选中心档，， ，你的客单价自然就上去了。。。 。
一定要写清晰“内含价值”！? 在项目后头，， ，用小字注明你用了啥子好工具。。。 。好比：“（含云南特产艾草药包）”、“（使用XX品牌入口精油）”、“（由从业8年以上技师服务）”。。。 。这叫价值可视化，， ，让客人以为钱花得明确，， ，惬意。。。 。
我改了价钱表之后，， ，最神奇的是，， ，自动点“帝王享受”谁人套餐的客人多了三成！他们就是以为，， ，这个名字听起来就更专业、更值得。。。 。
价钱表定好了，， ，挂上墙就等客来 ？？？？？？想得美！现在生意，， ，要自动出击。。。 。我连系价钱表，， ，搞了几个“组合拳”，， ，铺子里人气才旺起来。。。 。
“引流款+利润款”套餐卡。。。 。? 这是我店里的王牌。。。 。好比，， ，新客只需99元，， ，就能体验原价168元的“精油开背”（利润款），， ，但必需搭配一个原价48元的“净味足浴”（引流款）。。。 。算下来客人省了钱，， ，以为划算；；；而我用引流款的低本钱，， ，锁定了客人来体验利润款，， ，只要他感受惬意，， ，下次很可能就直接开卡做168的项目了。。。 。这个套餐帮我留下了40%? 的新客成为转头客。。。 。
会员专享的“隐藏价钱”。。。 。? 我的价钱表是给散客看的。。。 。只要客人开会员卡（好比充1000送200），， ，我就会给他看另一张会员专属价目表。。。 。上面的价钱会比散客价自制15-20%，， ，并且尚有几个“仅限会员”的独家项目。。。 。这一招，， ，让客人开卡的动力大了许多，， ，由于不开卡就感受自己一直亏。。。 。我的会员充值转头率做到了70%。。。 。
时段定价，， ，把空闲时间用起来。。。 。? 下昼2点到5点，， ，晚上10点后，， ，这些时段一般都冇得啥子人。。。 。我就搞了个“闲时特惠”，， ，这个时段来做某些项目，， ，直接打8折。。。 。把价钱表上响应的项目旁边，， ，贴个可爱的小标签“? 闲时优选”。。。 。这样就把一些时间自由的客人（好比宝妈、退休的叔叔嬢嬢）吸引过来了，， ，把冷清时段也填满了不少。。。 。
记。。。 。 ，价钱表是死的，， ，人是活的。。。 。你要让它和你店里所有的营销行动配合起来，， ，酿成一个活的系统。。。 。
问：师傅手艺有好有撇，， ，定价要不要区分哦 ？？？？？？
答：? 必需要！并且这是体现你专业的地方。。。 。我的价钱表上，， ，项目后面会加小字：（高级技师+50元，， ，总监技师+100元）。。。 。明码标价，， ，让手艺好的师傅多挣钱，， ，客人也能按需选择。。。 。手艺一般的师傅，， ，就主做通例价项目，， ，他也有动力提升自己。。。 。
问：看到别个降价抢生意，， ，我跟不跟 ？？？？？？
答：? 跟个铲铲！降价是最low的竞争，， ，一降价，， ，你之前的客人会以为亏了，， ，新客人以为你水。。。 。他降他的，， ，你稳住。。。 。然后在你的服务、情形、附加值上加码。。。 。好比别人降价，， ，你就给客人多送5分钟推拿时间，， ，或者送一份自己熬的冰糖雪梨羹。。。 ？？？？？？腿艘氖占自制的感受，， ，不是真自制。。。 。
问：价钱良久调一次合适 ？？？？？？
答：? 我一般一年微调一次。。。 。主要是看物料、房租本钱涨没涨。。。 。大调（好比整体涨价10%以上）不要容易搞，， ，很伤客。。。 。若是非要涨，， ，最好是推出新项目用新价钱，， ，老项目价钱暂时不动，， ，给老客人一个缓冲。。。 。
好了，， ，口水话说了愣个多，， ，手都打酸了。。。 。? 总结一哈，， ，“足浴推拿价钱表项目”，， ，它绝对不止是定几个数字那么简朴。。。 。它从你市场调研最先，， ，到价值设计，， ，再到营销组合，， ，是一条龙的系统工程。。。 。
你把它搞懂了，， ，搞透了，， ，你就晓得，， ，客人买的不是那60分钟的时间，， ，而是那60分钟里头的放松、专业和尊贵感。。。 。你的价钱表，， ，就是这份感受的“说明书”。。。 。
莫再东抄西抄了，， ，静下心来，， ，按我踩过坑总结出来的这几步，， ，老忠实实做一遍。。。 。我不敢包管你马上发大财，， ，但至少，， ，你能在众多铺子里头，， ，站稳脚跟，， ，让客人以为你这里“值这个价”。。。 。
搞快行动起，， ，有啥子不懂的，， ，随时来摆！祝列位老板生意兴。。。 。 ，数钱数到手抽筋！???