诶，， ，，，兄弟伙姊妹伙，， ，，，今天我们来摆一哈这个“全套”。。。。。。? 我晓得，， ，，，你们在百度一搜“全套包括啥子”，， ，，，弹出来的效果，， ，，，十个有八个都说得云里雾里，， ，，，要么是清单短得抠胩，， ，，，要么是写得玄而又玄，， ，，，看完即是没看，， ，，，心头更毛焦火辣咯！? 上回我屋头安智能家居，， ，，，就是遭这种文章豁惨了，， ，，，说好的“全套”，， ，，，效果装置费、调试费、尚有啥子网关，， ，，，所有要另外算，， ，，，气得我肝儿颤！? 以是今天，， ，，，我就以我亲自踩坑的履历，， ，，，给你们摆得显着确白、巴巴适适，， ，，，包管你看完就成半个行家，， ，，，不得遭烧！?
首先，， ，，，我们要把看法搞清晰。。。。。。? 不管你是问装修、婚礼、照旧培训课程，， ，，，一个正儿八经的“全套”，， ，，，它最基础、最必需包括的工具，， ，，，跑不脱这几样：
焦点的主产品/主服务：这个是基本。。。。。。好比装修的“基装”，， ，，，婚礼的“四大金刚”（主持、摄影、摄像、化妆），， ，，，课程的“所有视频课”。。。。。。这个都敢拆开卖，， ，，，那就不是在卖“全套”，， ，，，是豁鬼！? ?
标准的配套附件/工具：买手神秘配充电器噻！安空调要包铜管和装置噻！许多商家就在这里“做文章”，， ，，，给你说“我们套餐只包5米线，， ，，，你屋头要8米，， ，，，另外算钱”。。。。。。以是，， ，，，一定要问清晰“标准设置”是啥子，， ，，，包好多米、包几个头头！? ?
基础的装置/实验服务：工具到了，， ，，，总要有人给你弄好。。。。。。这个“弄好”的标准是啥子？？是只认真“放到那里”，， ，，，照旧包装置、包调试、包教会你用到最基本的功效？？我朋侪买了个“全套健身器材”，， ，，，效果送货年迈放下就走了，， ，，，几百斤的铁坨坨，， ，，，他自己对着图纸组装了周末两天，， ，，，人都麻了！?（气出来的肌肉）
官方的售后包管：这个是许多“问题党”文章不得提的！“全套”必需包括一段时间内的保修或者售后服务。。。。。。是7天无理由？？照旧1年保修？？保修规模是哪些？？电话支持算不算？？这些不写进条约，， ，，，到时间扯筋角逆，， ，，，有你受的！?
上面是基础，， ，，，这块是干货，， ，，，是我交了无数学费总结出来的！? 你看那些排名靠前的文章，， ，，，很少会跟你讲得这么细。。。。。。
心法一：看“项目清单”，， ，，，更要看“扫除清单”！
有良心的商家，， ，，，会给你一份 “包括清单”。。。。。。而更靠谱的商家，， ，，，还会自动给你一份“不包括清单”。。。。。。好比说装修，， ，，，“全套整装”不包括：拆改墙体、封窗、移动燃气表。。。。。。他若是提前说了，， ，，，你以为合理，， ，，，那就没得问题。。。。。。怕就怕他不说，， ，，，中途才来加钱，， ，，，那你就被“套牢”了。。。。。。我的履历是，， ，，，自动问一句：“有哪些常见项目是不包括在这个‘全套’里的？？”**? 对方的反映，， ，，，就能看出他诚不忠实。。。。。。?
心法二：量化所有“模糊”形貌！
“包装置”——是包几个师傅、来一再、装置多久？？
“送赠品”——赠品的品牌、型号、数目是啥？？会不会是“品牌特供”的歪货？？
“终身维护”——是终身免费维护，， ，，，照旧终身“有偿”维护？？人工费、质料费怎么算？？
把一切听起来好听的话，， ，，，都酿成可以写进条约里的数字和名词，， ，，，这是保唬；；；つ愀鋈死孀钭钭钭钪饕囊徊剑∥矣懈鍪，， ，，，凭证我的视察和粉丝投稿，， ，，，能提供清晰量化清单的商家，， ，，，后期扯皮率要低70%? 以上！?
心法三：小心“动态全套”！
这个看法是我自己发明的，， ，，，意思就是他“全套”包括的工具，， ，，，会随着“活动”差别变来变去。。。。。。今天说送A，， ，，，明天说送B，， ，，，但总价值“看起来”差未几。。。。。。这种你要小心，， ，，，他可能是在用一些高标价、低本钱的赠品来吸引你，， ，，，而把真正焦点的、值钱的服务悄悄缩水。。。。。。记着，， ，，，焦点服务内容不可变，， ，，，赠品可以探讨。。。。。。别被花里胡哨的赠品迷了眼，， ，，，忘了你原来要买的是啥子！?
光说理论不过瘾，， ，，，我们来点儿着实的。。。。。。就以我之前研究透了的“智能家居全屋套餐”为例，， ，，，给你们拆解一下，， ，，，一份及格的“全套”条约/清单，， ，，，应该长啥子样子。。。。。。?
? 套餐名称：? 智慧三居室尊享版（这个名字你听一哈就行，， ，，，重点看下面）
? 明确包括：
装备清单（品牌+型号+数目）：? 小X智能音箱Pro1台，， ，，，智能开关（零火版）12个，， ，，，智能窗帘电机+3米轨道4套，， ，，，人体传感器5个……（必需详细到型号，， ，，，防止以旧换新。。。。。。
服务清单：
设计：? 1次上门勘探 + 全屋智能联动方案1套。。。。。。
装置：? 所有清单内装备的标准装置（注：标准装置指原有插座/窗帘盒位置装置，， ，，，不包括开槽、布新线等刷新）。。。。。。
调试：? 全屋装备网络毗连、场景（如“回家模式”、“影院模式”）设置，， ，，，并教会家庭成员基本操作。。。。。。
售后：? 装备2年保修，， ，，，终身手艺咨询（远程指导）。。。。。。
? 明确不包括：
需提前布设的零前方。。。。。。
窗帘盒的制作。。。。。。
为装置装备而举行的墙体开槽、刷漆等硬装刷新。。。。。。
路由器及网络调试（需确保用户家中网络通畅）。。。。。。
看到没？？就要这么清清晰楚、显着确白！他写清晰了，， ，，，你才晓得你的钱究竟花在那里的，， ，，，后期可能会在哪方面爆发特殊用度，， ，，，心里有底，， ，，，才不得慌。。。。。。?
Q1：他说是“全套”，， ，，，但比单买还贵，， ，，，是不是遭烧了？？
A：? 纷歧定！“全套”卖的是系统整合服务和手艺。。。。。。好比智能家居，， ，，，单买装备你可能自己搞未必联动，， ，，，请人调试又要钱。。。。。。“全套”的价钱里包括了设计、调试和售后包管这份钱。。。。。。要害看他提供的整合服务值不值谁人差价。。。。。。你可以单算装备总价，， ，，，再评估服务费。。。。。。
Q2：咋个在付钱前，， ，，，就判断他靠不靠谱？？
A：? 要一份他给其他客户做的、详细的清单和条约模板看（隐去私人信息）。。。。。。敢给，， ，，，说明他坦荡；；；；；给不出来或者扭扭捏捏，， ，，，你就要好生思量下了。。。。。。另外，， ，，，多问细节，， ，，，好比“这个传感器探测距离好多？？”“保修是只换不修照旧维修？？”回覆流利专业的，， ，，，更可靠。。。。。。
Q3：签条约的时间，， ，，，最应该盯紧哪几条？？
A：? 第一，， ，，，把“包括清单”和“不包括清单”作为条约附件，， ，，，一字一句写进去！第二，， ，，，明确工期和违约责任（晚一天赔几多）。。。。。。第三，， ，，，明确售后响应时间（好比问题提交后24小时内响应）。。。。。。白纸黑字，， ，，，最有实力！??
以是咯，， ，，，兄弟姊妹们，， ，，，“全套包括什么”真的不是一句空话。。。。。。它是一份清晰的界线，， ，，，一边是你作为消耗者应得的、明码标价的服务和权益；；；；；另一边是你可能需要特殊肩负的、也早就知晓的本钱。。。。。。?
我们不怕花钱，， ，，，怕的是花糊涂钱，， ，，，怕的是说好的“全包”酿成“全要加钱”。。。。。。? 下次再看到“全套”两个字，， ，，，莫惠顾到兴奋，， ，，，按到我上面说的，， ，，，一个个问题问出口，， ，，，一份份清单看清晰。。。。。。做个明确的消耗者，， ，，，把钱花在明处，， ，，，才华买到真正的省心和逍遥！
以为这篇“耙活”有用的话，， ，，，记得珍藏倒起，， ，，，下回需要的时间翻出来比照，， ，，，包管不得遭豁！也接待在底下摆一哈你们遭过的“套路”，， ，，，让各人一起长个见识！ ?