哎,,,,你是不也挠心过这问题??????做完柔式,,,,技师轻声问你“哥,,,,加个钟不??????” 你心里头直嘀咕:加钟??????这是要给我再重新到脚按一遍??????那不得多收一份钱???????
可不敢瞎猜!前些天陪客户去,,,,就碰上这情形。。??????突Ю险疟话吹妹悦缘傻,,,,技师一问,,,,他糊里糊涂就应承了。。。效果出来一算账,,,,嘴张得能塞下颗鸡蛋:“咋底多了这么些??????” 厥后俺特意寻了个在里头干了十来年的先生傅,,,,好烟递上,,,,才唠明确了里头的门道。。。今儿就给你说清晰,,,,这“柔式加钟”究竟是不是“再按一遍”,,,,里头都有啥猫腻,,,,你可听好了!?
可不敢连“柔式”是个啥都闹不机明,,,,就说加钟的事。。。
简朴说,,,,柔式它不是一种手法,,,,它是一个“套餐流程”。。。跟咱平时说的泰式、中医推拿纷歧样,,,,那些是手法为主。。。柔式是情形+服务+放松手法一疙瘩给你上的体验。。。
情形:灯光可暗了,,,,音乐可轻了,,,,屋里头喷得香喷喷的,,,,一进去就想睡觉。。。?
服务:从进门递热毛巾、换拖鞋,,,,到推拿中心送饮品、轻声细语问你力度,,,,它卖的是个“伺候得你舒惬意服”的感受。。。
手法:手法确实“柔”,,,,以按压、拉伸、放松肌肉为主,,,,力道不重,,,,追求的是个“跌活”(惬意),,,,不是“解痛”。。。先生傅说,,,,正经柔式,,,,八成时间是在放松,,,,只有两成带点经络疏通。。。
以是,,,,你花钱买的,,,,主要不是“治疗”,,,,是谁人“气氛”和“服务历程”。。。搞清晰这个,,,,咱再说加钟。。。
重点来了啊。。“加钟”绝大大都情形下,,,,绝对不是“把适才的流程重新再给你做一遍”!? 你想啊,,,,一个钟60分钟或90分钟,,,,流程是设计好的,,,,再做一遍你腻不腻??????人家店里也不划算。。。
那加钟加的是啥??????先生傅给俺透了底,,,,一般是下面这三种“隐藏项目”,,,,技师问的时间可有话术了:
加“特色项目”钟(最常见):这是最大的坑!你之前做的叫“基础柔式”。。。加钟,,,,就是问你“哥,,,,咱尚有个精油推背/淋巴排毒/热石敷灸的特色项目,,,,体验一下不??????” 听着高级吧??????这即是给你开了一个全新的、更贵的项目!价钱可能比第一个钟还高。。。老张就是栽在这了,,,,他以为加钟是原服务延伸,,,,着实是新开了一单。。。?
加“局部增强”钟(稍微着实点):好比你肩颈特殊僵,,,,按完一个钟以为还没过瘾。。。技师会说:“哥,,,,您这肩颈劳损挺重,,,,单加半个钟,,,,我给您重点疏通一下这里??????” 这算是在你原项目基础上,,,,对某个部位做延伸和增强。。。但这也不是“按一遍”,,,,是“只按那一疙瘩”,,,,收费按加钟时间算。。。
加“时间”钟(字面意思,,,,但少有):就是纯粹把你这次服务的总时间延伸。。。好比你买的是60分钟,,,,加一个钟酿成120分钟。。。但注重!纵然时间延伸,,,,流程也不是简朴重复,,,,可能会在后期加入更多放松手法,,,,或者跟你唠唠嗑,,,,目的是让你多待会儿,,,,可能多消耗茶水零食。。。这种真就是“再按一遍”的,,,,十个里头碰不上一个。。。
先生傅还给了个数:在他们店,,,,加钟的客人里,,,,凌驾七成加的都是“特色项目”,,,,两成多是“局部增强”,,,,纯粹加时间的,,,,凤毛麟角。。。
知道了里头是咋回事,,,,咱心里就有底了。。。下回再去,,,,记着这三句口诀,,,,包管不戳拐:
口诀一:加钟前,,,,先问“加甚项目??????”? 技师一提加钟,,,,你马上笑着反问:“是加时间,,,,照旧有啥新项目??????” 逼她把“特色项目”的名字说出来。。。她一启齿,,,,你就知道是不是坑了。。。??
口诀二:问清价,,,,再说“中不中”。。。? 紧接着就问:“这个新项目,,,,加钟多钱??????” 让她把价钱说清晰。。。是加钟的钱,,,,照旧新项目的全价??????别欠盛意思问,,,,花的是你的钱!
口诀三:不需要,,,,就坚决说“不必了”。。。? 若是就是想按按,,,,不想搞那些花里胡哨的,,,,就直接说:“哦,,,,那不必了,,,,今儿就这吧,,,,挺好。。。” 爽性利落,,,,她也不会再说甚。。。万万别磨不开体面,,,,心里不想要,,,,嘴上半推半就,,,,最后亏损的是自己。。。
推拿嘛,,,,图的就是个放松。。。明确自己的需求,,,,管住自己的钱包,,,,这比啥都强。。。你是去享受的,,,,不是去加入推销会的。。。
Q:那要是我就想多按一会儿,,,,咋说才华只加时间不加项目??????
A:你就直接说:“项目挺好,,,,不必换了。。。我就想在这个推拿基础上,,,,多加半个钟,,,,多放松一会儿,,,,你看能行不??????按加钟时间算钱就行。。。” 你这么说,,,,既肯定了她的服务,,,,又明确了需求,,,,她一般都会安排。。。
Q:加钟的项目,,,,是不是技师提成高??????她为啥老推销??????
A:哎呀,,,,你算说对了!先生傅说,,,,推销乐成一个“特色项目”加钟,,,,技师的提成比做几个基础钟都高!以是她们才那么认真。。。你明确了这一点,,,,就能看透她的热情了——不是你的魅力大,,,,是提成的吸引力大。。。?
Q:要是被忽悠加了不想加的项目,,,,做完能退不??????
A:嗨,,,,泼散的水还能收回来??????险些不可能。。。除非是项目没做,,,,或者保存显着的诓骗。。。以是,,,,要害在“加钟”那一刻就掐断,,,,别等做完了再后悔。。。进了谁人门,,,,开了谁人头,,,,钱就差未几算花出去了。。。
总而言之,,,,“柔式加钟”基本不即是“再按一遍”。。。它十有八九是向你推销一个新的、更贵的收费项目的“温柔陷阱”。。。
咱下次遇到,,,,心里就跟明镜似的:先问项目,,,,再问价钱,,,,不需要就婉拒。。。把这篇文章转给谁人好体面、老花冤枉钱的兄弟,,,,让他也学机明点!推拿是去跌活的,,,,不是去斗智斗勇的,,,,但咱的脑子,,,,可得一直苏醒着!??