哎哟喂，，，，，，列位姐姐们、哥们儿，，，，，，咱今儿个可得好好掰扯掰扯这个事儿！? 您了去“怡泰”按个摩、洗个脚，，，，，，想松快松快，，，，，，是不是十回有八回，，，，，，那照料或者技师，，，，，，就跟探讨好了似的，，，，，，话里话外、拐弯抹角都得往那“799项目”上引？？？？？?
我介似没少去，，，，，，也听身边不少朋侪念叨，，，，，，简直成磷砌“经典保存曲目”了！一最先我还耐心听听，，，，，，厥后一听“799”这仁数儿，，，，，，我脑仁儿都疼。。。 。。今儿个咱就以一个老主顾的视角，，，，，，给您了层层剥开，，，，，，看看介内里究竟有嘛“花花肠子”，，，，，，咱的钱包该怎么捂紧了！?
咱首先得明确，，，，，，人家开门做生意，，，，，，推荐项目太正常了。。。 。。但为啥偏偏是“799”，，，，，，而不是599、899或者999？？？？？介里头，，，，，，有考究！
价钱定位的“心机”：799介个数儿，，，，，，它卡在一个很是玄妙的心理价位上。。。 。。比通俗推拿、SPA贵出一大截，，，，，，显得“有层次”、“有用果”；；；但又比那些上千的“王牌项目”自制一点，，，，，，让你以为“踮踮脚能够着”，，，，，，诱惑力重大。。。 。。说白了，，，，，，就是门店利润的“黄金继续”?。。。 。。
项目设计的“话术”：我仔细研究过，，，，，，介799项目，，，，，，名儿一般都起得云山雾罩，，，，，，什么“筋膜深层叫醒”、“淋巴循环臻享”、“定制化能量修复”……听起来就特殊高科技、特殊针对“您的亚康健问题”。。。 。。技师一上手，，，，，，先给你制造焦虑：“姐，，，，，，您这肩颈硬得跟钢板赛的，，，，，，通俗项目基础透不进去，，，，，，就得用我们介个799的专属手法+产品。。。 。。” 您了一听，，，，，，是不是就有点迷糊了？？？？？?
员工审核的“硬指标”：介可是焦点！咱得明确，，，，，，前台照料和技师的收入，，，，，，跟销售这些高价项目是死死挂钩的。。。 。。用他们行话说，，，，，，叫“升单”或者“大项目推销”。。。 。。799，，，，，，很可能就是他们当月必需完成几多单的“焦点使命”。。。 。。完不可？？？？？奖金大打折扣。。。 。。以是，，，，，，他们能不认真推荐吗？？？？？那简直是用生命在安利。。。 。。?
我有一回，，，，，，做个298的足疗，，，，，，好嘛，，，，，，那大姐从我脱鞋最先，，，，，，一直说到我穿鞋走人，，，，，，整整90分钟，，，，，，主题就没脱离过“799筋膜刀”。。。 。。给我说的，，，，，，似乎我不做这个，，，，，，明天脊椎就得侧弯。。。 。。我脸皮薄，，，，，，最后差点没扛住。。。 。。
咱来聊聊实战，，，，，，您了看看是不是也遇见过：
情景一：温柔眷注式。。。 。。? “哥，，，，，，看您最近气色不似太好，，，，，，熬夜了吧？？？？？我们介个799的淋巴排毒，，，，，，做完保您轻松，，，，，，睡眠都好了。。。 。。您今天遇上了，，，，，，我能给您申请个体验价，，，，，，就当关爱一下自己了。。。 。。” 听着跟为你着想赛的，，，，，，着实句句都在推项目。。。 。。
情景二：专业吓唬式。。。 。。? （一边按一边说）“诶哟，，，，，，您介个结节可不少啊，，，，，，摸着都‘硌楞硌楞’的。。。 。。介可不可，，，，，，时间长了我看您就得去医院了。。。 。。我们介个799的，，，，，，专门疏通结节，，，，，，现在做三个疗程还送一次。。。 。。” 直接把你康健危唬；欣。。。 。。?
情景三：限时诱惑式。。。 。。? “姐，，，，，，您是老主顾了，，，，，，我才跟您说。。。 。。介799的项目，，，，，，就这个月有活动，，，，，，买一送一！相当于一次才400，，，，，，跟做个通俗SPA差未几钱，，，，，，但效果天差地别！过了介村就没介店了。。。 。。” 制造稀缺，，，，，，让你激动消耗。。。 。。
据我跟几个干过这行的朋侪唠，，，，，，他们内部培训，，，，，，针对差别客户类型，，，，，，都有对应的话术模板。。。 。。年轻白领推“解压焕活”，，，，，，中年年迈推“肾部保养”，，，，，，爱玉人士推“胶原紧致”。。。 。。横竖总有一款“799”适合你！您了说说，，，，，，咱是来消耗享受的，，，，，，照旧来加入“推销抗压测试”的？？？？？?
老被这么推销，，，，，，忒烦人了！但又不可次次翻脸，，，，，，事实人家手法还行，，，，，，店也常去。。。 。。怎么办呢？？？？？我总结了几招“太极推手”，，，，，，您了试试：
第一招：提前打预防针，，，，，，把话堵死。。。 。。? 一进门，，，，，，照料领位的时间就直接、微笑着、客套地说：“今儿个我就做之前常做的谁人XX项目，，，，，，别的先不看了，，，，，，最近预算紧。。。 。。” 在最先前，，，，，，明确界线。。。 。。一般懂事的照料，，，，，，听到这么爽性的拒绝，，，，，，就不会再死缠烂打了。。。 。。
第二招：转移话题，，，，，，反客为主。。。 。。? 当技师最先先容799时，，，，，，连忙把话题引到她身上：“诶，，，，，，不提介个。。。 。。我看您手法真好，，，，，，干介行几多年了？？？？？一天挺累的吧？？？？？” 或者聊点别的八卦、新闻。。。 。。把她的推销节奏打乱，，，，，，让她接不上茬。。。 。。?
第三招：模糊允许，，，，，，坚决不买单。。。 。。? 若是对方特殊执着，，，，，，你可以说：“听着倒是不错，，，，，，我思量思量，，，，，，下次来再说。。。 。。” 或者“等我发人为/等奖金下来我研究研究。。。 。。” 给个软钉子，，，，，，但绝不当下拍板。。。 。。记着，，，，，，只要您不松口、不扫码、不掏卡，，，，，，钱就永远在您兜里。。。 。。
第四招：坦诚相同，，，，，，表达感受。。。 。。? 若是着实是常去的店、熟悉的技师，，，，，，可以找个时机坦诚地说：“X先生，，，，，，您手艺我特殊认可，，，，，，要不也不可老找您。。。 。。就是吧，，，，，，我每次来就想纯粹放松一下，，，，，，老听推荐项目，，，，，，心里挺有压力的。。。 。。咱以后能不可好好享受历程，，，，，，项目的事儿随缘？？？？？” 真正想留客的技师，，，，，，会懂的。。。 。。
焦点就一点：消耗的自动权，，，，，，永远得掌握在咱自己手里。。。 。。咱是来当“天主”的，，，，，，不是来当“学生”听推销课的。。。 。。
问：那799的项目就一点不可做吗？？？？？是不是都是坑？？？？？
答：那也一直对。。。 。。要害看您是否需要、以及是否相识清晰。。。 。。若是您确实想体验更高阶的服务，，，，，，并且经济允许，，，，，，在完全相识项目内容、时长、所用产品、效果预期的条件下，，，，，，可以实验。。。 。。但万万别在对方模糊的话术和制造的压力下激动消耗。。。 。。记着，，，，，，所有不明确标价、不清晰先容效果的项目，，，，，，都要打问号。。。 。。
问：总是拒绝，，，，，，会不会下次给我服务就搪塞了？？？？？
答：有介种可能，，，，，，但这不是您的错。。。 。。若是由于您不办卡、不买高价项目就降低服务质量，，，，，，那恰恰说明晰这家店和这位技师的不专业。。。 。。一家好的店，，，，，，应该用手艺和体验留住客人，，，，，，而不是强推。。。 。。若是真遇上了，，，，，，换技师或者换店，，，，，，是更好的选择。。。 。。您的钱，，，，，，应该花在让自己惬意的地方。。。 。。
问：有没有嘛招儿能从泉源上阻止被推销？？？？？
答：有。。。 。。第一，，，，，，选择明确标价、流程透明、口碑以“手艺好、不推销”著称的店面或自力事情室，，，，，，哪怕单价稍高。。。 。。第二，，，，，，进店直接说“我团了XX券”，，，，，，用套餐锁定消耗。。。 。。第三，，，，，，作育一个牢靠的、懂分寸的技师，，，，，，并跟她建设好关系。。。 。。
说究竟，，，，，，“怡泰”们老推799，，，，，，是商业模式和绩效审核下的必定征象。。。 。。咱作为消耗者，，，，，，明确他们的KPI压力，，，，，，但更得维护自己清净消耗、自主选择的权力。。。 。。
下回去，，，，，，腰杆挺直了，，，，，，心里那本账算明确了。。。 。。该享受享受，，，，，，该拒绝就爽性利落地拒绝。。。 。。咱们花钱，，，，，，买的是放松和舒坦，，，，，，可不是买添堵和纠结，，，，，，您说是不是介个理儿？？？？？?
把自己整明确了，，，，，，钱包捂紧了，，，，，，听凭他话术千变万化，，，，，，咱自岿然不动。。。 。。这才是真正的“消耗智慧”，，，，，，您了觉着呢？？？？？