哎，，伙计们！今儿咱不唠虚的，，就唠唠俺在南方那些大都会城中村里，，摸爬滚打弄“农民快餐”的这点事儿。。。。 。? 说出来你可能不信，，就卖些个家常菜、大锅饭，，俺愣是从一辆三轮车，，在3年里折腾出5家小店！外人看着以为土掉渣，，可里头的门道，，比那红烧肉里的肥油还厚实。。。。 。今儿个，，咱就掀开这锅盖，，让你瞅瞅这“土”生意里，，究竟藏着几多“金”疙瘩。。。。 。
一、啥叫“农民快餐”？？？？它可不是你村里大集上的饭摊子！? ??
可甭一听这名儿就觉着是穿粗平民裳、蹲路边用饭。。。。 。在城中村那地界，，“农民快餐”是个有特定意思的招牌。。。。 。它卖的是锅气足、分量大、价钱低的现炒菜，，门脸儿可能就屁大点地方，，但门口永远摆着几十个不锈钢菜盆，，排骨土豆、西红柿炒蛋、辣椒炒肉…冒着热气，，明码标价，，一荤两素也就十来块钱。。。。 。
来吃的都是甚人？？？？跑腿的小哥、刚上班的后生、周围做工的师傅、省钱的闺女们。。。。 。他们图的不是情调，，是五分钟出餐、十块钱吃饱、三十块钱吃好的着实。。。。 。俺头一家店开在深圳关外一个密密麻麻的城中村，，就瞅准了那一片住着上万号打工的年轻人。。。。 。你说，，他们天天吃黄焖鸡米饭、隆江猪脚饭，，腻不腻？？？？俺这现炒的、带着家里味道的菜一出来，，那就是降维攻击！?
二、3年5家店，，钱究竟从哪来？？？？算一笔你不敢想的账? ?
都说这行是“脏苦累，，不赚钱”，，俺用着实数字跟你唠。。。。 。俺第一家店，，15平米，，月租3500。。。。 。雇了一个炒菜师傅（俺自己也上），，一个打菜姨妈。。。。 。
收入：主要靠堂食+外卖。。。。 。堂食中午加晚上，，平均一天能卖200到250份客饭，，按均价15块算，，一天或许3000-3750块流水。。。。 。外卖平台（美团、饿了么）上，，专做20块左右的实惠套餐，，一天也能有100多单，，流水2000多。。。。 。加起来，，一天流水能到5000多，，一个月就是15万往上。。。。 。?
本钱：食材是大头，，控制得好能压在营业额的40%以内。。。。 。房租人工杂费算下来，，一个月纯利能有个3到4万块钱。。。。 。听着未几？？？？但你想想，，这是个投资不到10万块（主要是押一付三和简朴厨具）的小店。。。。 。利润率可能就20%多点，，但靠的是“走量”，，是“复购”，，是城中村永远一直的、要用饭的人。。。。 。第一家店跑顺了，，模式能复制，，后面开店就快多了。。。。 。
那“外卖员月入2万”咋回事？？？？这还真不是吹！但可不是光送餐。。。。 。俺店里相助最好的一个骑手小王，，厥后跟俺熟了，，发明俺这菜量足、价钱低，，他就在自己骑手的群里、老乡群里给俺推。。。。 。厥后爽性跟俺探讨，，他认真在几个大厂宿舍楼里建群，，天天发菜单，，统计订单，，中午统一来取几十份饭送去，，俺给他个批发价。。。。 。这么一来，，他赚差价，，比纯粹跑腿多多了，，好的时间真能摸到2万的边。。。。 。这叫“社区团餐”，，是城中村快餐的隐藏玩法！?
三、火爆背后全是眼泪：这5家店，，是踩着几多坑开起来的? ?
你可别光看着贼吃肉，，不见贼挨打。。。。 。俺流的汗、吃的亏，，能装几大盆。。。。 。
头一关：仙人鬼魅都得拜。。。。 。? 在城中村开店，，房东、物业、市监、消防，，甚至巷子口的“老人”，，你哪个都得打点到位。。。。 。俺第二家店，，就因门头招牌比旁边家突出了5公分，，被人举报，，往返折腾了小半个月，，白白误了几多生意。。。。 。你得学会“说好话、递好烟、赔笑容”，，这不是怂，，这是生涯智慧。。。。 。
第二关：师傅比妻子还难“哄”。。。。 。? 炒菜师傅是魂，，他手一抖，，咸淡纷歧，，客流说跑就跑。。。。 。好师傅人为高，，还动不动就被挖走。。。。 。俺有个店，，一年换了仨师傅，，每次一换，，老客就能少两三成，，心疼得俺直颤抖。。。。 。厥后俺学精了，，焦点的炒菜酱料俺自己调，，做成料包，，降低对某个师傅的绝对依赖，，才算把命门捏住一点。。。。 。
第三关：偕行卷起来不要命。。。。 。? 你卖15块两荤一素，，隔邻就敢卖14块，，还送碗鸡蛋汤。。。。 。这价钱战打起来，，没个头。。。。 。俺厥后不跟他们硬拼价钱，，俺拼“名堂”和“着实”。。。。 。好比，，每周五牢靠搞个“家乡菜”，，这周做酸菜炖大骨，，下周做烩菜，，用些本钱不高但下饭的菜，，吸引老乡。。。。 。再好比，，米饭用好米，，免费加，，汤里真有几块骨头不是刷锅水。。。。 。让后生们以为在这吃，，值，，不亏待自己。。。。 。这口碑，，才逐步攒起来。。。。 。
FAQ（大伙儿常问的）? ?
问：现在做这个晚不晚？？？？竞争是不是太厉害了？？？？
答：? 要说跟十年前比，，那肯定是难了。。。。 。但只要城中村还在，，打工的年轻人还在，，这需求就断不了。。。。 。要害看你怎么做。。。。 。别想着开个店就等人来，，你得琢磨：你的菜有啥纷歧样？？？？怎么能让打工的后生、妹子们记着你？？？？是做菜更香，，照旧分量更足，，照旧能让他们凑单点外卖更划算？？？？找到你谁人“点”，，就不晚。。。。 。
问：我没做过饭，，能开吗？？？？要不要去学厨师？？？？
答：? 最好是懂点，，不必是大厨。。。。 。但你要是完全没看法，，风险就大。。。。 。最少你得知道买菜的本钱、一道菜或许咋做、好欠好吃你自个儿得能尝出来。。。。 。最好的路数是，，找个靠谱的、愿意合资或者能稳固干的厨师，，你认真管店、管人、管外面这些事。。。。 。你要是完全当甩手掌柜，，九成九要黄。。。。 。
问：投资或许得几多？？？？最怕啥？？？？
答：? 在城中村，，开个像俺开头说的那种小店，，准备10到15万，，较量稳妥。。。。 。这包括三个月押一付三的房租、简朴装修、办证、买厨具装备、尚有头一两个月的买菜资源。。。。 。最怕的不是不赚钱，，是“人”出问题：厨师撂挑子、房东乱涨价、尚有那些说不清道不明的“贫困事”。。。。 。心累，，比身累更熬人。。。。 。
问：能做成连锁品牌吗？？？？我看有的牌子也做得挺大。。。。 。
答：? 能，，但难。。。。 。做制品牌，，意味着味道要标准、治理要跟得上。。。。 。一标准化，，可能就没了那股“锅气”和“家的味道”，，这恰恰是许多人来吃的原因。。。。 。但若是你有本事，，能把焦点的调味和出餐流程标准化，，同时还能让每家店有点“人情味”，，那就有戏。。。。 。这得一步一步来，，先想着活好，，再想着跑。。。。 。
结语
唠了这么一箩筐，，俺最后再念叨两句。。。。 。这“农民快餐”的生意，，说究竟，，赚的是个辛勤钱、良心钱、眼力见钱。。。。 。? 它发不了大财，，但能让一个肯受苦、脑子活泛的人，，在这马年里头，，稳稳当外地扎下根，，比许多鲜明的事情都着实。。。。 。它毗连的是都会里最奔忙、最着实的那群人，，你对他们好一点，，分量足一点，，味道着实一点，，他们就会用一次次转头，，把你的小店填得满满当当。。。。 。
这生意，，土吗？？？？真土。。。。 。但有温度吗？？？？也有温度。。。。 。就看你能不可弯下腰，，扎进去，，把这件又土又累的事，，当个事业一样，，琢磨透，，干究竟。。。。 。要是你也对这行当有点心动，，或者正在找个小生意，，无妨去你家周围的城中村里，，多转转，，多看看，，多问问。。。。 。生意，，都在人心里头揣着呢。。。。 。?