哎呦喂，，介是嘛玩意儿 ？？？？？一翻开手机，，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目”，，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。。。。您说说，，现在开个店，，价钱定低了赔本赚吆喝，，定高了主顾扭头就走，，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个，，我就跟老几位掰扯掰扯，，咱用咱介儿的话，，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整，，里头有嘛门道跟猫腻儿。。。。
咱先说头一档子事儿。。。。您可别觉着，，价钱表不就是写几个数儿，，贴墙上就齐活了。。。。那叫一个“外行看热闹，，内行看门道”！我有一发小儿，，前年在红桥那块儿盘了个店，，就叫“舒坦阁”。。。。他一最先就犯了大忌，，嘛呢 ？？？？？“看人下菜碟”，，看别家基础足浴60，，他就定55，，觉着自制五块就能把人招来。。。。效果呢 ？？？？？头一个月，，人是来了不老小，，可净是图自制的，，按完就走，，茶水水果可劲儿造，，压根儿不留转头客。。。。第二个月，，人工、水电、物料钱一算，，好嘛，，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻 ？？？？？
厥后他请了个明确人给指点，，才明确过来。。。。价钱，，它得跟你的服务项目、时长、技师水平，，尚有店里的情形死死挂钩。。。。好比说，，您店里有从正经学校出来的先生傅，，手法唯一份儿，，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松”，，它能一个价儿吗 ？？？？？肯定不可。。。。∧冒鸭鄱，，让主顾觉着，，多花这几十块钱，，买的是个“值”！? 现在我那发小儿，，把项目分成了“舒筋活络”（基础款，，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打，，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药浴，，198元/100分钟）三档，，生意反而越来越火，，为啥 ？？？？？“货卖一层皮”，，不，，是“价显一份心”，，档位清晰了，，人家才知道钱花哪儿了。。。。
第二点，，咱说说定价的心理学。。。。您可别直不楞登就写个128、198。。。。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。。。。好比说，，98块就比100块看着舒坦得多，，虽然就差两块钱，，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿”，，没上百。。。。我视察过不下二十家店的价目表，，用“8”、“6”、“9”最后的，，占了八成以上，，像“88元发发”、“168元一起发”，，图个吉祥，，也好记。。。。
再有就是“套餐搭配”，，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。。。。好比，，单独足浴88，，单独肩颈推拿108，，加一块儿196。。。。诶，，您弄个“经典放松套餐”，，把这两样打包，，定价178，，再送壶菊花茶。。。。您看，，主顾一算账，，省了18块，，还白得一壶茶，，占自制了嘿！大都就选套餐了。。。。现实上，，您提前把本钱都算进去了，，票据总额还上去了。。。。我发小儿的店就靠这个，，客单价平均提高了25%左右，，一个月多赚大几千跟玩儿似的。。。。? 这就叫“散着卖艰辛，，打包卖省心又赚钱”！
第三大块，，咱唠唠价钱表自己怎么设计。。。。您可别随便A4纸一打印，，塑封一下就完事了。。。。那寒碜不寒碜 ？？？？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。。。。
首先，，字儿得大，，项目得清晰。。。。尤其是招牌项目、主打套餐，，用大点儿、显眼点儿的字体，，或者换个颜色。。。。岁数大点的叔叔姨妈，，眼神欠好，，凑跟前儿费劲看，，扭头就走啦！其次，，排版得有重点。。。。别密密麻麻跟论文似的。。。。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民，，引流用），，中心焦点套餐（字体加大，，利润主要泉源），，右边特色/高端项目（彰显格调，，吸引优质客户）。。。。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图，，或者技师资格证照片，，增添信任感。。。。
最要害一点，，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线，，旁边写上“开业特惠148”，，视觉攻击力立马就上来了。。。。人都有“损失厌恶”，，觉着不买就亏了。。。。我发小儿听了我的，，重新设计了灯箱价目表，，当月进店咨询的新客，，直接就多了三成，，好多人都说“看着挺正规，，项目也明确，，就进来试试”。。。。您瞧瞧，，一张纸的威力！
Q： 价钱定低了，，以后想涨钱，，主顾不肯意咋整 ？？？？？
A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。。。。您可以用“升级服务”的说法。。。。好比，，原来88的“基础足浴”，，您增添五分钟推拿时间，，换个好点的药包，，更名“精品足浴”，，定价98。。。。老主顾来了，，您得说：“王姐，，咱家服务升级啦，，加了新项目，，您今儿尝尝这个 ？？？？？” 大部分人都会愿意试试。。。。
Q： 偕行恶意压价，，比我自制一半，，我该跟吗 ？？？？？
A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理，，要么地方偏，，要么技师嫩，，要么用的工具次。。。。您得坚持您的品质，，并且在价目表旁边、店里墙上，，把您的优势写出来、贴出来。。。。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具，，一客一换”、“精选道地草药包”。。。。“货比货得扔”，，让主顾自己比去，，真在乎服务和卫生的，，不会选谁人最自制的。。。。
Q： 网上团购价钱和店里价钱，，怎么弄不打斗 ？？？？？
A： 好办！网上团购，，就做特定的、限时的引流套餐，，好比“新客专享体验价69.9”。。。。这个项目，，店里的价目表上基础不放。。。。主顾到店后，，您再给他看店里富厚的正式价目表，，指导他体验其他项目。。。。这叫“线上引人气，，线下做转化”，，两不延伸。。。。
嘚啵了这么老半天，，您听出点儿门道来了没 ？？？？？说究竟，，这个“足浴推拿价钱表项目”，，它不但单是几张纸、几个数儿。。。。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切”，，是您店里头所有服务的“说明书”，，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。。。。?
您得琢磨透了，，您的店想伺候好哪路仙人，，您手里有嘛金刚钻，，再把这价钱表，，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱，，不忽悠”。。。。生意想长恒久久地做下去，，“实惠”和“着实”，，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。。。。您说，，四不四这个理儿 ？？？？？得嘞，，今儿就先口语到这儿，，有嘛不明确的，，咱谈论区再接着唠！?