哎 ， ，，，伙计们 ， ，，，咱今儿唠点硬核的。。。? 你是不是也在网上 ， ，，，或者听人喝酒谝闲传的时间 ， ，，，听说过“易阳商务女”这个词儿？？？？? 乍一听 ， ，，，挺正经 ， ，，，像是啥高端商务相助。。。？？？赡阋钦嬲饷聪 ， ，，，那十有八九就要掉坑里头啦！
不瞒你说 ， ，，，前些年我做点小生意 ， ，，，四处跑相助 ， ，，，可没少遇见跟这词儿沾边的弯弯绕。。。今儿个 ， ，，，咱就关起门来说点大真话 ， ，，，把这层窗户纸捅破了 ， ，，，让你看明确 ， ，，，这葫芦里究竟卖的是啥药 ， ，，，咱生意人该怎么绕开这些坑！
就前年冬天 ， ，，，夜来（昨天）的事儿似的。。。有其中心人 ， ，，，说给我先容个“大客户” ， ，，，是南方来的“商务团队” ， ，，，认真人是个女的 ， ，，，可“有实力”了。。。我一听 ， ，，，好事儿啊。。「厦Χ┝嗽壅舛罡叩鹊姆构莅 ， ，，，心想着正儿八经谈笔生意。。。
等人一来 ， ，，，我傻眼了。。。说是“商务团队” ， ，，，就来了一位 ， ，，，衣着是挺正式 ， ，，，但谁人劲儿……咋说嘞 ， ，，，就不像来谈生意的。。。一坐下 ， ，，，不谈产品 ， ，，，不问价钱 ， ，，，张口缄口就是“圈子”、“资源”、“特殊招待”。。。
那女的说：“王总 ， ，，，咱这相助 ， ，，，光在饭桌上聊不出花儿来。。。我们易阳那里 ， ，，，时兴在酒桌、在牌桌上 ， ，，，把情绪加深了 ， ，，，条约自然就好签了。。。”? 一边说 ， ，，，一边就要给我倒酒 ， ，，，身子也往前凑。。。
我脑子里“叮”一声 ， ，，，警报就响了！这架势我听说过啊 ， ，，，什么“商务公关” ， ，，，最后条约没见着 ， ，，，光是“招待费”就能让你出一大血。。。我赶忙冒充接了个紧迫电话 ， ，，，说厂子出了点事 ， ，，，得马上回行止置。。。饭钱我结了 ， ，，，但事儿 ， ，，，再也没然后了。。。
厥后跟圈里老伙计们一说 ， ，，，他们都笑我：“你才遇上？？？？这都老套路了！啥‘易阳商务女’ ， ，，，就是打着商务旗帜 ， ，，，干着拉关系、套近乎 ， ，，，最后让你掏钱‘买单’的营生！? 真正做生意的 ， ，，，谁搞这一套？？？？” 我这才后怕 ， ，，，差点儿就当了个冤大头！?
你琢磨琢磨 ， ，，，为甚显着知道有坑 ， ，，，照旧有人前赴后继地信这个？？？？我厥后寻思了 ， ，，，主要是捏住了咱生意人的几个“软肋”：
第一 ， ，，，捏住咱“急于成单”的心理。。。? 生意欠好做啊 ， ，，，有时间一个月开不了张 ， ，，，心里头毛躁。。。这时间有人说能先容“大客户” ， ，，，能“快速买通关系” ， ，，，你就容易上头 ， ，，，心想着“万一是真的呢”？？？？这就给了他们可乘之机。。。
第二 ， ，，，用“神秘感”和“圈子文化”包装。。。? 动不动就说“这是某某圈的规则”、“上头的人都这么玩” ， ，，，给你制造一种“不按他的来 ， ，，，就进不了圈子 ， ，，，做不可生意”的焦虑感。。。许多忠实做产品的老板 ， ，，，就怕被说“不懂行情” ， ，，，硬着头皮上。。。
第三 ， ，，，使用“体面”把人架起来。。。? 饭也吃了 ， ，，，酒也喝了 ， ，，，地方也去了 ， ，，，等你发明差池劲想撤的时间 ， ，，，人家一句“王总你这就不敷意思了”、“谈好的招待怎么变卦了” ， ，，，就把你架在火上烤。。。不少人是为了体面 ， ，，，咬着牙往下吞。。。
可你细想 ， ，，，正经八百的大生意 ， ，，，哪一桩是靠“特殊招待”谈成的？？？？? 那不都是靠产品过硬、价钱合适、服务到位？？？？那些把“商务”挂在嘴边 ， ，，，却不干一点正经商务事的人 ， ，，，从一最先 ， ，，，目的就不是相助 ， ，，，而是你兜里的钱！凭证我跟好些做实体的老板谈天 ， ，，，各人公认 ， ，，，通常前期“务虚”环节过多、破费过高的所谓相助 ， ，，，最终能谈成的比例不到10% ， ，，，剩下90%都是白扔钱！
那说了半天 ， ，，，究竟咋样防着这些坑？？？？我给你支几招着实的：
第一招：看人看事 ， ，，，直奔主题。。。? 真老板 ， ，，，真客户 ， ，，，时间都金贵。。。一晤面 ， ，，，三五句外交事后 ， ，，，肯定要问：“你家的产品/方案是甚？？？？优势在哪？？？？报价几多？？？？售后咋弄？？？？” 若是对方一直绕圈子 ， ，，，不说详细事 ， ，，，净扯闲篇、拉关系 ， ，，，你就要小心了。。。真正想给你送钱的人 ， ，，，比你还着急谈细节！
第二招：设定本钱底线 ， ，，，拒绝模糊消耗。。。? 在接触初期 ， ，，，就要把话说明确：“咱们相助 ， ，，，预算主要是用在产品和服务上 ， ，，，市场用度我们也单独占妄想。。。” 若是对方提出要去甚高消耗场合“增进情绪” ， ，，，你可以大大方方说：“咱们生意人 ， ，，，着实点好 ， ，，，那些地方不适合谈正事。。。要不 ， ，，，咱去茶楼喝杯清茶 ， ，，，一样能聊透。。。” 一句话 ， ，，，就能试出对方的成色。。。
第三招：查配景 ， ，，，看实力 ， ，，，别听一面之词。。。? 现在天眼查、企查查多利便。。。若是对方真是“至公司”来的 ， ，，，你查一下公司信息 ， ，，，要求看看公司官网、过往案例 ， ，，，这不过分吧？？？？若是对方推三阻四 ， ，，，或者说“我们是特殊部分 ， ，，，不利便透露” ， ，，，那八成是扯淡。。。
第四招：相信你的直觉 ， ，，，以为差池就撤！? 就像我那次 ， ，，，感受气氛差池 ， ，，，立马找捏词走。。。体面才值几个钱？？？？保住你的本金和精神 ， ，，，才是最主要的。。。记着 ， ，，，好的相助是相互玉成 ， ，，，让你惬意的；；；坏的相助是单方面消耗 ， ，，，让你别扭的。。。
Q： 那要是对方真是大客户 ， ，，，就喜欢这种“商务外交” ， ，，，我不陪 ， ，，，不是把生意搞黄了？？？？
A：? 伙计 ， ，，，你得想清晰！若是一个大客户的相助条件 ， ，，，是让你去做你不认可、甚至违规的事 ， ，，，这生意自己风险有多大？？？？靠很是手段换来的生意 ， ，，，也必定需要用很是手段去维持。。。? 这样的客户 ， ，，，丢了也不可惜。。。你的企业气质 ， ，，，决议了你吸引来嘛样的客户。。。做清洁生意 ， ，，，才华睡得扎实 ， ，，，走得久远。。。
Q： 现在有些正规公司也有“商务招待”预算啊 ， ，，，这咋区分？？？？
A：? 区别可大啦！正规招待 ， ，，，是“事成之后”的庆祝 ， ，，，或者维护恒久关系的便饭 ， ，，，目的是交流信息、牢靠友谊。。。? 而套路里的“招待” ， ，，，是“事成之前”的敲门砖 ， ，，，并且往往陪同高消耗和灰色地带 ， ，，，目的是让你“上船”。。。一个在阳光下 ， ，，，一个在阴影里 ， ，，，你好区分吧？？？？
Q： 我听人说 ， ，，，有些地方这就叫“商务礼仪” ， ，，，是我们老土了？？？？
A：? 快别听他们瞎忽悠！把吃拿卡要、酒色财气包装成“礼仪” ， ，，，是最大的不礼貌。。。? 真正的商务礼仪 ， ，，，是守时、守信、尊重条约、尊重对方的专业和时间。。。全球那么多至公司 ， ，，，哪一家是靠歪门邪道成为巨头的？？？？坚守你的原则 ， ，，，那不是老土 ， ，，，那是名贵的信誉和品牌。。。
Q： 万一已经花了些钱 ， ，，，发明受骗了 ， ，，，咋办？？？？
A：? 连忙止损！就当交了学费 ， ，，，万万别想着“再投点钱说未必就能成” ， ，，，那是赌徒心理 ， ，，，只会越陷越深。。。整理好所有谈天纪录、转账凭证 ， ，，，若是金额重大 ， ，，，该报警报警。。。最主要的是 ， ，，，把这次教训记着 ， ，，，下次眼睛擦得亮亮的。。。
最后 ， ，，，咱再说两句掏心窝子的话：
伙计们 ， ，，，咱们做生意、求生长 ， ，，，图的是个恒久 ， ，，，是个牢靠。。。那些听起来“又快又省劲”的蹊径 ， ，，，底下往往是最深的坑。。。
“易阳商务女”也好 ， ，，，其他什么花里胡哨的名头也罢 ， ，，，实质都是想使用你的焦虑 ， ，，，收割你的财产。。。? 咱们要做的 ， ，，，就是沉下心来 ， ，，，把产品做好 ， ，，，把服务做扎实 ， ，，，诚信待人。。。
让那些歪门邪道的人 ， ，，，看看咱们凭真本事用饭的人 ， ，，，是咋样把路越走越宽、越走越稳的！? ? 这个时代 ， ，，，最终犒赏的 ， ，，，永远是那些守规则、有匠心的忠实人。。。
得 ， ，，，今儿个就唠到这儿。。。你有过头类似履历 ， ，，，或者有甚高着 ， ，，，接待在底下说道说道 ， ，，，给其他伙计们也提个醒！咱下回再唠！?