恁都坐稳喽，，，，， ，听俺唠唠一个身边人的真事儿。。。。 ? 俺说的就是俺们这片儿城中村里，，，，， ，一个开养生馆的嫂子。。。。提起她，，，，， ，街坊四邻没有不竖大拇指的。。。？？ ？？？身ブ啦？？ ？？？就这个现在开着大奔、店里天天客满的老板娘，，，，， ，十年前照旧个在厂里打工，，，，， ，一个月挣不到两千块钱的妹子。。。。她这故事，，，，， ，可比电视剧还带劲，，，，， ，里头有泪、有汗、有算计，，，，， ，也有大把大把的票子。。。。今儿个，，，，， ，俺就给恁原原本本说道说道，，，，， ，一个通俗女人是咋在城中村这地界儿，，，，， ，活生生闯出一条金光大道的。。。。 ?
小序：推开那扇玻璃门，，，，， ，后头是半辈子
嫂子那店，，，，， ，就开在俺们这城中村的十字路口，，，，， ，招牌不新了，，，，， ，但屋里头总是亮堂堂、清洁净的。。。。俺头一回去，，，，， ，是肩膀疼得受不了，，，，， ，经人先容去的。。。。一进门，，，，， ，就望见嫂子利利索索地在给人拔罐，，，，， ，手法那叫一个稳、准、快，，，，， ，嘴里还跟客人唠着家常，，，，， ，热热乎乎的。。。。厥后熟了，，，，， ，她才逐步把自个儿的事儿，，，，， ，掰开了揉碎了讲给俺听。。。。她说：“兄弟，，，，， ，别看我现在人五人六的，，，，， ，以前吃的苦，，，，， ，能装几大车。。。。” 就冲这句话，，，，， ，俺以为她的故事，，，，， ，值当让更多人知道。。。。
第一板块：从厂妹到老板娘，，，，， ，这第一步是咋迈出去的？？ ？？？?
嫂子叫红梅，，，，， ，今年四十出面。。。。她十八岁就从老家出来，，，，， ，在南方电子厂干了整十年。。。。用她的话说，，，，， ，“流水线上的日子，，，，， ，把人熬得跟个机械样，，，，， ，兜里还存不住钱。。。。” ? 转折点是三十岁那年，，，，， ，她腰肌劳损严重，，，，， ，在厂里医务室越治越疼，，，，， ，最后是一个老中医给她按好的。。。。就那一次，，，，， ，她心里头“咯噔”一下：这手艺，，，，， ，是能救人的，，，，， ，也是能当饭吃的！
她是个狠人，，，，， ，说干就干。。。。辞了工，，，，， ，把攒下的三万块钱，，，，， ，又找亲戚借了五万，，，，， ，全投了进去。。。。? 在俺们这城中村盘下个月租三千的小门脸，，，，， ，拜了师，，，，， ，学了半年推拿正骨。。。。为啥选城中村？？ ？？？她算过账：这里人多，，，，， ，房租自制，，，，， ，打工的、做小生意的，，，，， ，谁还没个腰酸背疼？？ ？？？需求大！2018年店开张，，，，， ，头三个月，，，，， ，赔得她晚上偷偷哭。。。。但她咬牙挺着，，，，， ，给人做一次收三十块钱，，，，， ，比别人自制十块，，，，， ，还做得格外专心。。。。? 逐步地，，，，， ，靠手艺和实诚，，，，， ，街坊的口碑就传开了。。。。数据上看，，，，， ，她那片城中村常住加流感生齿快要五万，，，，， ，她的店第一年就服务了凌驾三千人次，，，，， ，稳住了脚跟。。。。
第二板块：生意火了，，，，， ，贫困跟钞票一起来的！?
店里有转机了，，，，， ，烦心事儿也找上门了。。。。用红梅嫂子的话说：“赚点钱，，，，， ，啥妖妖怪魅都见了。。。。” ?
头一桩，，，，， ，是“特殊服务”的骚扰。。。。有些男客，，，，， ，看她一个女的开店，，，，， ，语言就不干不净，，，，， ，明里私下探询有没有“别的项目”。。。。嫂子性子烈，，，，， ，就地就怼回去：“俺这是正正经经养生治病的地儿，，，，， ，恁要找不正经的，，，，， ，门在那里，，，，， ，不送！” 为这，，，，， ，还冒犯过俩人，，，，， ，在门口骂骂咧咧。。。。但她坚持住了这个底线，，，，， ，用她的话说：“心歪了，，，，， ，店就歪了，，，，， ，挣那亏心钱，，，，， ，夜里睡不着。。。。” 时间长了，，，，， ，各人都知道她这儿清洁，，，，， ，反而更愿意带家人来。。。。
第二桩，，，，， ，是竞争跟模拟。。。？？ ？？？此夂，，，，， ，隔邻一年内连着开了两家推拿店。。。。人家装修新，，，，， ，还搞降价促销。。。。嫂子慌不慌？？ ？？？也慌。。。。但她没随着打价钱战，，，，， ，而是偷偷报了高级康复理疗班，，，，， ，又添了艾灸、泥灸这些新项目。。。。? 她把老客当废物，，，，， ，谁有啥老误差记得清清晰楚，，，，， ，时时时发个微信提醒“天冷了，，，，， ，注重腰”。。。。80%的生意，，，，， ，都是老客转头带来的。。。。? 她说，，，，， ，手艺是根，，，，， ，人情是藤，，，，， ，缠紧了，，，，， ，别人就抢不走。。。。
第三桩，，，，， ，最气人，，，，， ，是种种“治理费”。。。。有些穿制服的不说哪儿的，，，，， ，隔三差五就来，，，，， ，说这不对规那要整改，，，，， ，意思就是要“打点”。。。。嫂子最先不懂，，，，， ，给过两次烟酒。。。。厥后琢磨过味儿了，，，，， ，真金白银去把执照、卫生允许、技师证所有办齐、挂墙上。。。。? 再来人，，，，， ，她客客套气请人看证件，，，，， ，不对规的地方立马改，，，，， ，但想乱收费，，，，， ，一分没有。。。。她说：“依法服务，，，，， ，咱腰杆就硬。。。。”
第三板块：年入百万的窍门，，，，， ，可不但是拼命?
现在红梅嫂子的店，，，，， ，早不是当初那小门脸了。。。。她把隔邻也租下来买通，，，，， ，面积大了三倍，，，，， ，还请了五个手艺好的师傅，，，，， ，她自个儿更多是管事儿和接诊一些疑难的老主顾。。。。她跟俺算过一笔账，，，，， ，别看单价不高，，，，， ，但客流量大，，，，， ，加上卖一些膏药、艾柱等产品，，，，， ，一年下来，，，，， ，毛收入能过百万，，，，， ，刨去本钱，，，，， ，净落大几十个。。。。? 在城中村，，，，， ，这绝对是顶好的生意了。。。。
她有啥窍门？？ ？？？俺总结了几点：
手艺是王道，，，，， ，一直学。。。。? 她每年花在培训上的钱就好几万，，，，， ，手法永远在更新。。。。这叫焦点竞争力，，，，， ，别人模拟不了。。。。
做人比做生意主要。。。。? 有个老太太，，，，， ，子女不在身边，，，，， ，腰疼来找她。。。。她不但给治，，，，， ，有时还顺带帮人买买菜。。。。老太太子女回来，，，，， ，谢谢得不可，，，，， ，给先容了一大堆客户。。。。口碑，，，，， ，就是这么一个个攒出来的。。。。
会用新工具。。。。? 你别看她在城中村，，，，， ，抖音、美团玩得可溜。。。。她让徒弟拍点养生小视频，，，，， ，咋预防颈椎病啊，，，，， ，在家咋缓解腰痛啊，，，，， ，线上引流，，，，， ，线下服务。。。。? 现在三成新客都是从网上来的。。。。
能受苦，，，，， ，也能分钱。。。。? 她对店里的师傅大方，，，，， ，手艺好的，，，，， ，赚得多，，，，， ，还给分红。。。。人心齐，，，，， ，店才华旺。。。。 ?
FAQ：关于老板娘跟城中村养生馆，，，，， ，恁可能想问?
问：一个女的在城中村开店，，，，， ，清静不？？ ？？？?
答：红梅嫂子说，，，，， ，开头也怕，，，，， ，以是店里有男师傅，，，，， ，也装了最亮的灯和监控。。。。最主要是行得正，，，，， ，街坊都帮你。。。。她晚上下班，，，，， ，常有邻人年迈顺路给送到路口。。。。
问：现在开养生馆还能赚钱不？？ ？？？竞争大不大？？ ？？？?
答：她说，，，，， ，啥时间人都需要康健。。。。? 竞争大，，，，， ，说明有市场。。。。要害是你得有真工具，，，，， ，做出差别。。。。别光想着推拿，，，，， ，连系点康复、亚康健调理，，，，， ，时机尚有。。。。
问：启动资金得几多？？ ？？？?
答：她那是八年前了。。。。现在在城中村，，，，， ，想开个像样的，，，，， ，连房租带装修、器械，，，，， ，没个十五到二十万下不来。。。。? 建议先跟别人干，，，，， ，摸清门道再自己干。。。。
问：最难的坎儿是啥？？ ？？？?
答：嫂子想了想说，，，，， ，不是没钱的时间，，，，， ，是刚赚点钱，，，，， ，种种诱惑和贫困一起来的时间。。。。? 心要是把不住，，，，， ，路就歪了。。。。
问：后悔选这行不？？ ？？？?
答：她哈哈一笑：“后悔？？ ？？？后悔没早出来十年！虽说累，，，，， ，但心里扎实，，，，， ，日子有奔头。。。。比在厂里强到天上去咧！” ?
结语：生涯没有神话，，，，， ，都是咬牙硬扛?
红梅嫂子的故事，，，，， ，说到这儿就差未几了。。。。恁看，，，，， ，哪有什么一夜暴富，，，，， ，都是水滴石穿的功夫。。。。? 在城中村这片充满烟火气，，，，， ，也充满挣扎的地界上，，，，， ，她用一双手，，，，， ，一副热心肠，，，，， ，给自己挣出了一片天。。。。她的养生馆，，，，， ，治的不但是身体的病，，，，， ，也安顿了许多街坊的疲劳和信任。。。。以是啊，，，，， ，下次恁要是途经城中村，，，，， ，望见那些亮着灯的小店，，，，， ，里头有个手脚麻利、笑容敞亮的老板娘，，，，， ，可别小看——她身上的故事，，，，， ，可能就是一部活的奋斗史。。。。? 日子，，，，， ，不都是这么咬牙扛过来，，，，， ，又笑着过下去的么？？ ？？？中！咱就唠到这儿。。。。