哎呦喂，，，，，列位老铁们，，，，，今儿个俺可要跟大伙儿唠唠这个“开价”的事儿！? 你瞅瞅，，，，，咱这心里头是不是一提到“第一次开价”，，，，，就犯怵得慌？？俺可记得俺头一回给人报价那阵子，，，，，手心儿都出汗咧，，，，，生怕说高了把人吓跑，，，，，说低了自家亏大发！? 这事儿啊，，，，，可不是光靠拍脑门儿就能成的，，，，，里头门道可多着咧。 。今儿俺就凭自家踩过的坑、积攒的履历，，，，，给恁说道说道，，，，，保准让恁听了心里有底儿！
一、为啥第一次开价能要了老命？？可别小看这头一遭！
俺先给恁摆个例子：去年俺帮一妹子做设计活儿，，，，，她头回报价时，，，，，哆颤抖嗦喊了个“500块”，，，，，效果人家客户二话没说就应下咧！? 后头她才晓得，，，，，市场价少说也得1500往上，，，，，这不自个儿把裤衩都赔进去咧？？数据上说，，，，，近70%的职场新人头回开价都低于市场水平，，，，，原因嘛，，，，，就是“胆儿小”和“没履历”闹的！俺琢磨着，，，，，这开价啊，，，，，就像相亲头一回晤面，，，，，你价开低了，，，，，人家觉着你不值钱 ；；；；；开高了，，，，，又怕把缘分搅和黄咧。 。以是啊，，，，，咱得先整明确：这价儿不是瞎喊的，，，，，它关乎你的“身价”和“底气”！?
详细来说，，，，，你得先摸摸市场行情。 。俺那会儿可没少下功夫，，，，，天天蹲网上瞅偕行咋收费，，，，，还找几个内行唠嗑套话儿。 。? 例如说，，，，，做设计的话，，，，，一线都会平均价是每小时200-300块，，，，，二三线就降到100-150咧。 。你要是新手，，，，，可以适当低点儿，，，，，但绝不可低到“白送”的份儿上！俺的建议是：头回开价，，，，，照着市场价的80%来，，，，，既显得着实，，，，，又不跌份儿。 。? 可别学俺那妹子，，，，，幸亏她后头三个月都啃馒头就咸菜，，，，，想起来就后悔得直拍大腿！
二、咋准备这头一回开价？？5个窍门让你稳如老狗！
窍门1：先做作业，，，，，摸清对方内情。 。俺头回给一老板报价前，，，，，可把他的公司、项目都查个底儿朝天！? 好比，，，，，他之前找的人花了几多钱、项目急不急、预算有几多……这信息一多，，，，，你开价就有谱儿咧。 。就跟打牌似的，，，，，你不可瞎出牌，，，，，得瞅对家的牌面儿！俺常用的一招是：在谈价时，，，，，冒充无意问一句“您这项目预算或许几多呀？？”，，，，，对方一松口，，，，，你就顺杆儿爬，，，，，价儿就好定咧。 。
窍门2：列出你的价值清单，，，，，用数字语言。 。别光说“俺醒目”，，，，，得拿出真工具！? 俺每回报价前，，，，，都写个小票据：好比，，，，，俺做过类似项目3个，，，，，帮客户多赚了2万块 ；；；；；俺有专业证书2张 ；；；；；俺能加班赶工……把这些一摆，，，，，对方就以为“这钱花得值”！数据支持：有视察显示，，，，，带价值清单的开价，，，，，乐成率能高40%咧！俺自己试过，，，，，头回用这招，，，，，价儿提了20%，，，，，对方还乐呵呵地应下咧。 。
窍门3：练好说价儿的“话术”，，，，，别磕巴。 。俺当初可对着镜子练了好几天，，，，，把“这个……谁人……”的误差都改掉咧！?? 好比，，，，，你可以说：“凭证市场行情和俺的履历，，，，，这个活儿得3000块，，，，，您看咋样？？”语气要稳，，，，，别虚。 。要是对方嫌高，，，，，你就逐步儿诠释你的价值，，，，，别一上来就降价，，，，，那显得你没底气！俺记得有一回，，，，，对方砍价，，，，，俺就说“这价儿已经包括3次修改和售后支持啦”，，，，，对方一听，，，，，立马就颔首咧。 。
窍门4：预设个“底线价”，，，，，死守别放。 。俺给自己定了个规则：任何报价都不可低于底线，，，，，否则宁愿不接！? 好比，，，，，俺的底线是每小时100块，，，，，那不管对方咋磨，，，，，俺都咬死不松口。 。这招儿能让你心里扎实，，，，，不怕谈崩。 。从数据看，，，，，有底线的人开价更自信，，，，，成交价平均高15%呢！俺一个朋侪就没底线，，，，，效果总是接低价活儿，，，，，累死累活还攒不下钱，，，，，现在可后悔咧。 。
窍门5：事后复盘，，，，，长记性。 。每回开完价，，，，，俺都拿小本本记下来：价儿开几多、对方反映、最后成没成……? 时间一长，，，，，你就摸出门道咧。 。好比，，，，，俺发明给年轻客户报价可以稍高点，，，，，他们更看重质量 ；；；；；给老客户报价得着实点，，，，，维护关系。 。这独家视角可是巴窘索了好几年才总结出来的，，，，，恁可要记好咧！
三、常见坑洼地带，，，，，躲开了就能顺风顺水！
头一个大坑：开价时“自降身价”。 。俺见过太多人，，，，，一主要就把价儿往低了说，，，，，生怕对方不要！? 这可不中，，，，，你得想着“俺就值这个价”。 。好比，，，，，俺一姐妹儿头回谈人为，，，，，公司给6000，，，，，她心里想要8000，，，，，效果嘴一秃噜说“6000也行”，，，，，后头肠子都悔青咧！战略是：开价前深呼吸，，，，，默念“俺牛着咧”，，，，，把价儿稳稳当外地报出来。 。
第二个大坑：不懂变通，，，，，一口价咬死。 ？？鄄皇翘逡豢，，，，，得看情形调解。 。? 俺有一次报价5000块，，，，，对方说预算只有4000，，，，，俺就顺势说“那成，，，，，但俺只能提供基础服务，，，，，加急得另算”，，，，，这样双方都知足。 。记着，，，，，开价要有弹性，，，，，但底线不可破！数据上，，，，，无邪报价的成交率比死板报价高30%，，，，，俺自个儿靠这招多接了好几个票据。 。
第三个大坑：忽略“隐形价值”，，，，，光看钱。 。有时间，，，，，价儿低点但能积累履历、拓人脉，，，，，也值当！? 俺头回给一至公司做项目，，，，，价儿开得不高，，，，，但后头他们给俺先容了不少客户，，，，，这隐形价值可比那点钱金贵多咧。 。以是开价时，，，，，得把恒久利益也算进去，，，，，别光盯眼前那三瓜俩枣。 。
FAQ 常见问题答疑
问：第一次开价要是被拒了，，，，，咋整？？
答：哎呦，，，，，可别慌！拒了正常，，，，，俺头三回都被拒过咧。 。? 要害是问清原因：是价儿高咧，，，，，照旧对方没需求？？下回调解就中。 。记着，，，，，失败是乐成他娘，，，，，多练几回就随手咧！
问：开价时用啥语气好？？软点儿照旧硬点儿？？
答：俺觉着不软不硬正好！? 太软了显得好欺压，，，，，太硬了又伤人。 。用咱山西话来说，，，，，就是“稳稳当当中带点儿热乎气儿”，，，，，好比“您看这个价儿行不？？俺保准把活儿干得漂漂亮亮！”对方听着舒坦，，，，，价儿也好谈。 。
问：没履历咋开价？？是不是只能低开？？
答：可不兴低开！没履历也得有底气。 。? 俺当初没履历时，，，，，就突出“学得快、肯下功夫”，，，，，价儿开市场价的70%-80%，，，，，再逐步涨。 。但绝不可白干，，，，，那是对自个儿不认真！
问：开价后对方砍价太狠，，，，，咋应对？？
答：稳住神儿，，，，，逐步磨！?? 先坚持你的价儿，，，，，说说你的好 ；；；；；要是对方不让步，，，，，就给点儿小优惠，，，，，好比“送个售后”或“加点小服务”，，，，，但别动底线。 。俺常用的话是“这价儿真是最低咧，，，，，俺再送您个修改次数，，，，，中不？？”
结语
好了，，，，，俺今儿个就唠到这儿。 ？？壅馐露，，，，，说难也不难，，，，，要害就是“心里有谱、嘴上有门、手上有活”！? 俺可盼着恁头回开价就能顺顺当当的，，，，，别像俺当初那样走弯路。 。记着喽，，，，，你的价儿就是你价值的镜子，，，，，可别自个儿把它擦暗咧！有啥问题，，，，，随时来俺这儿唠唠，，，，，俺保准掏心窝子跟恁说！? 加油干哇，，，，，咱山西人（哎呦，，，，，说漏嘴咧，，，，，就当没闻声哈！ 。┛啥际怯补峭，，，，，啥难关过不去？？