咦~ 今儿个咱唠点着实哩，，，，，，说说那大学城晚上哩事儿。。 。。? 前一阵子，，，，，，俺去常州找伙计玩，，，，，，他就在那片大学城边上开个小馆子。。 。。晚上俺去瞅他，，，，，，乖乖，，，，，，那时势真是开了眼！一条街灯火通明，，，，，，跟白天不差啥，，，，，，年轻学生们乌泱乌泱哩。。 。。俺伙计一边颠勺一边跟俺说：“望见没，，，，，，咱这生意，，，，，，一半靠手艺，，，，，，一半就得看晚上咋能把学生们从宿舍里‘叫’出来！” 这句话，，，，，，可给俺说到心坎里了。。 。。今儿咱就掰扯掰扯，，，，，，这大学城边上做生意的，，，，，，晚上究竟有啥“神通”能“叫”动学生。。 。。
一、 线上“旗号”满天飞，，，，，，群里比街上还热闹
可甭以为现在“叫”学生，，，，，，还得站门口吆喝。。 。。那都老通书啦！主战场早挪到手机里头了。。 。。学生们一个个，，，，，，那都是长在手机上哩人。。 。。
头一个法宝，，，，，，就是微信社群。。 。。俺伙计给俺看他手机，，，，，，好家伙，，，，，，光是外卖优惠群、吃货分享群就加了十几个，，，，，，每个群都四五百号人。。 。。店家、学生都在里头。。 。。店家咋“叫”人？？？天天下昼四五点，，，，，，黄金时间就到了。。 。。先是扔一张“晚市专属优惠券”，，，，，，紧随着发几个馋人哩短视频，，，，，，那炸鸡腿滋滋响，，，，，，奶茶杯壁上挂满水珠……再配上文案：“学弟学妹们，，，，，，学习一天累了吧？？？快来增补能量！凭学生证再减两块！” ? 这一套“组合拳”下来，，，，，，定力不强哩，，，，，，口水都流到课本上了。。 。。
第二个路子，，，，，，是短视频平台和直播。。 。。有些精明哩店主，，，，，，直接开通直播，，，，，，镜头就对着厨房或者店里热闹场景。。 。。问题就是“常州大学城深夜食堂现场直击！来看看有没有你同砚”。。 。。学生们一边看直播，，，，，，一边就能下单，，，，，，还能抢直播红包。。 。。这比干巴巴哩图片广告，，，，，，那可吸引人多了。。 。。有数据显示，，，，，，针对大学生哩外地生涯类短视频，，，，，，晚上6点到10点哩点击和转化率，，，，，，能比白天横跨三成还多！这就是线上“叫卖”哩魔力。。 。。
二、 线下“气氛组”支棱起来，，，，，，让人不走都不想走
光线上吆喝还不可，，，，，，腿长在人家身上，，，，，，得让人愿意出来、愿意待住。。 。。这“气氛”搞欠好，，，，，，一切都白搭。。 。。
第一招，，，，，，用“性价比”钩住你滴胃。。 。。? 学生娃们手里闲钱未几，，，，，，但架不住人多、嘴馋啊。。 。。以是，，，，，，大学城边上哩店，，，，，，普遍有个特点：分量足、价钱嫑、名堂多。。 。。好比说，，，，，，那烧烤摊搞“啤酒无限痛饮”，，，，，，奶茶店推“第二杯半价”，，，，，，小暖锅弄“人均30吃到撑”。。 。。俺亲眼见着一家麻辣烫，，，，，，专门推出“深夜学习套餐”，，，，，，一碗麻辣烫加一瓶可乐，，，，，，才卖15块，，，，，，广告牌上就写“喂饱你的胃，，，，，，照亮你的夜读灯”，，，，，，你看看，，，，，，多会抓学生心！?
第二招，，，，，，得让学生觉着“得劲”，，，，，，不但是用饭。。 。。? 现在哩学生，，，，，，要求高着嘞。。 。。好多饮品店、小书店，，，，，，晚上直接把桌子摆外头，，，，，，挂上一串串小彩灯，，，，，，弄个投影仪放影戏或者球赛。。 。。这卖哩就不是一杯水了，，，，，，卖的是一块能谈天、能发呆、能社交的“露天客厅”。。 。。俺伙计也说，，，，，，现在学生聚会，，，，，，都纷歧定非去KTV，，，，，，找个小资情调哩店，，，，，，点些小吃饮料，，，，，，能坐一晚上。。 。。谁家情形好、有插座、WiFi快，，，，，，学生就往谁家钻。。 。。
第三招，，，，，，活动一直，，，，，，坚持新鲜感。。 。。? 今天“王者荣耀线下水友赛”，，，，，，赢了送小吃；；；；；明天“凭期末温习条记，，，，，，打折”；；；；；后天“校友弹唱夜”……横竖啊，，，，，，变着法儿搞点小活动，，，，，，让学生们觉着这儿总有新鲜事，，，，，，总想来看看。。 。。这黏性不就上来了？？？
三、 学生自己也“一半海水一半火”，，，，，，兼职、消耗两不误
提及来也有意思，，，，，，在这片地界上，，，，，，“叫”人和“被叫”哩，，，，，，经常是统一拨人。。 。。咋说嘞？？？
好多在晚上“被叫出来消耗”的学生，，，，，，他们自己白天或者晚上，，，，，，可能就是“叫别人来消耗”的谁人人。。 。。大学城里头，，，，，，学生兼职太普遍了。。 。。俺在奶茶店就见过，，，，，，前台收银哩是个扎马尾哩女人，，，，，，手法利索得很。。 。。等过了十点她下班，，，，，，换身衣裳，，，，，，就跟同砚钻进旁边哩剧本杀店了。。 。。你问她为啥晚上爱出来？？？她说：“俺在店里站一晚，，，，，，看别人玩得热闹，，，，，，自己心里也痒痒啊，，，，，，下班了也该俺放松放松了！” 你看，，，，，，这形成了一个有趣哩循环：学生兼职为夜市服务，，，，，，赚了钱又在夜市消耗。。 。。?
这也是为啥商家愿意用学生兼职，，，，，，一来本钱低，，，，，，二来他们最相识自己同砚想要啥，，，，，，推个新品、搞个活动，，，，，，让兼职学生在同砚群里一说，，，，，，比老板自己发广告强十倍！这种“自己人”带“自己人”哩效应，，，，，，才是最高明、最省劲的“叫”人方式。。 。。
FAQ（俺知道恁可能还想问这些）：
问：商家搞这些名堂，，，，，，真能赚着钱吗？？？学生消耗能力不高啊。。 。。
答：? 嘿，，，，，，可甭小看“薄利多销”四个字！一个学生一晚消耗30，，，，，，看着未几。。 。？？？梢且煌砩侠两百个学生呢？？？那就是六千块流水。。 。。大学城周边房租相对自制，，，，，，走的就是流量。。 。。更主要的是，，，，，，作育哩是未来客户，，，，，，等他结业了，，，，，，说未必还会想念这口胃儿，，，，，，这情绪黏性，，，，，，可是金子都换不来哩。。 。。
问：学生们晚上都出来玩，，，，，，不影响学习吗？？？学校不管？？？
答：? 学习主要靠自觉。。 。。大学不像高中管恁严。。 。。大部分学生心里有数，，，，，，也就是周末或者没课哩晚上出来放松一下。。 。。并且，，，，，，许多出来滴是搞社团活动、小组讨论，，，，，，找个店一边吃一边就把正事儿办了。。 。。学校周边有这么个清静、热闹哩行止，，，，，，总比学生们跑大老远强，，，，，，学校方面也是“睁一只眼闭一只眼”，，，，，，条件是别出治安问题。。 。。
问：俺也想去大学城边上开个店，，，，，，有啥最要紧哩建议不？？？
答：? 第一，，，，，，产品价钱要着实，，，，，，玩虚哩一次就砸招牌。。 。。第二，，，，，，一定要玩转线上，，，，，，微信群、短视频平台必需搞起来。。 。。第三，，，，，，气氛和服务要跟上，，，，，，把学生当朋侪，，，，，，别只当主顾。。 。。第四，，，，，，最好雇一两个靠谱哩学生兼职，，，，，，他们是连通你和校园最好哩桥梁。。 。。记着，，，，，，在这片儿做生意，，，，，，做的不但是生意，，，，，，更是青春哩人气。。 。。
结语：
以是啊，，，，，，甭管是常州照旧哪儿哩大学城，，，，，，晚上那片灯火和人声，，，，，，都是一门大学问。。 。。商家们“叫”学生，，，，，，靠哩不是大喇叭，，，，，，而是摸准了年轻人哩心思，，，，，，用线上哩诱惑、线下哩气氛、着实哩优惠，，，，，，尚有那种“自己人”哩亲热感，，，，，，织成了一张网。。 。。? 而学生们呢，，，，，，也在这张网里，，，，，，寻找着学业之余那份放松、热闹和归属感。。 。。这里头，，，，，，有生意经，，，，，，更有人情味。。 。。下次恁要是途经大学城，，，，，，无妨晚上去转转，，，，，，感受一下那股子能把人从宿舍“叫”出来哩、火热火热的青春劲儿！可得劲！