哎，，，，，，你是不也挠心过这问题？？？？？？做完柔式，，，，，，技师轻声问你“哥，，，，，，加个钟不？？？？？？” 你心里头直嘀咕：加钟？？？？？？这是要给我再重新到脚按一遍？？？？？？那不得多收一份钱？？？？？？?
可不敢瞎猜！前些天陪客户去，，，，，，就碰上这情形。。 。。？？？？？？突Ю险疟话吹妹悦缘傻，，，，，，技师一问，，，，，，他糊里糊涂就应承了。。 。。。效果出来一算账，，，，，，嘴张得能塞下颗鸡蛋：“咋底多了这么些？？？？？？” 厥后俺特意寻了个在里头干了十来年的先生傅，，，，，，好烟递上，，，，，，才唠明确了里头的门道。。 。。。今儿就给你说清晰，，，，，，这“柔式加钟”究竟是不是“再按一遍”，，，，，，里头都有啥猫腻，，，，，，你可听好了！?
可不敢连“柔式”是个啥都闹不机明，，，，，，就说加钟的事。。 。。。
简朴说，，，，，，柔式它不是一种手法，，，，，，它是一个“套餐流程”。。 。。。跟咱平时说的泰式、中医推拿纷歧样，，，，，，那些是手法为主。。 。。。柔式是情形+服务+放松手法一疙瘩给你上的体验。。 。。。
情形：灯光可暗了，，，，，，音乐可轻了，，，，，，屋里头喷得香喷喷的，，，，，，一进去就想睡觉。。 。。。?
服务：从进门递热毛巾、换拖鞋，，，，，，到推拿中心送饮品、轻声细语问你力度，，，，，，它卖的是个“伺候得你舒惬意服”的感受。。 。。。
手法：手法确实“柔”，，，，，，以按压、拉伸、放松肌肉为主，，，，，，力道不重，，，，，，追求的是个“跌活”（惬意），，，，，，不是“解痛”。。 。。。先生傅说，，，，，，正经柔式，，，，，，八成时间是在放松，，，，，，只有两成带点经络疏通。。 。。。
以是，，，，，，你花钱买的，，，，，，主要不是“治疗”，，，，，，是谁人“气氛”和“服务历程”。。 。。。搞清晰这个，，，，，，咱再说加钟。。 。。。
重点来了啊。 。。。“加钟”绝大大都情形下，，，，，，绝对不是“把适才的流程重新再给你做一遍”！? 你想啊，，，，，，一个钟60分钟或90分钟，，，，，，流程是设计好的，，，，，，再做一遍你腻不腻？？？？？？人家店里也不划算。。 。。。
那加钟加的是啥？？？？？？先生傅给俺透了底，，，，，，一般是下面这三种“隐藏项目”，，，，，，技师问的时间可有话术了：
加“特色项目”钟（最常见）：这是最大的坑！你之前做的叫“基础柔式”。。 。。。加钟，，，，，，就是问你“哥，，，，，，咱尚有个精油推背/淋巴排毒/热石敷灸的特色项目，，，，，，体验一下不？？？？？？” 听着高级吧？？？？？？这即是给你开了一个全新的、更贵的项目！价钱可能比第一个钟还高。。 。。。老张就是栽在这了，，，，，，他以为加钟是原服务延伸，，，，，，着实是新开了一单。。 。。。?
加“局部增强”钟（稍微着实点）：好比你肩颈特殊僵，，，，，，按完一个钟以为还没过瘾。。 。。。技师会说：“哥，，，，，，您这肩颈劳损挺重，，，，，，单加半个钟，，，，，，我给您重点疏通一下这里？？？？？？” 这算是在你原项目基础上，，，，，，对某个部位做延伸和增强。。 。。。但这也不是“按一遍”，，，，，，是“只按那一疙瘩”，，，，，，收费按加钟时间算。。 。。。
加“时间”钟（字面意思，，，，，，但少有）：就是纯粹把你这次服务的总时间延伸。。 。。。好比你买的是60分钟，，，，，，加一个钟酿成120分钟。。 。。。但注重！纵然时间延伸，，，，，，流程也不是简朴重复，，，，，，可能会在后期加入更多放松手法，，，，，，或者跟你唠唠嗑，，，，，，目的是让你多待会儿，，，，，，可能多消耗茶水零食。。 。。。这种真就是“再按一遍”的，，，，，，十个里头碰不上一个。。 。。。
先生傅还给了个数：在他们店，，，，，，加钟的客人里，，，，，，凌驾七成加的都是“特色项目”，，，，，，两成多是“局部增强”，，，，，，纯粹加时间的，，，，，，凤毛麟角。。 。。。
知道了里头是咋回事，，，，，，咱心里就有底了。。 。。。下回再去，，，，，，记着这三句口诀，，，，，，包管不戳拐：
口诀一：加钟前，，，，，，先问“加甚项目？？？？？？”? 技师一提加钟，，，，，，你马上笑着反问：“是加时间，，，，，，照旧有啥新项目？？？？？？” 逼她把“特色项目”的名字说出来。。 。。。她一启齿，，，，，，你就知道是不是坑了。。 。。。??
口诀二：问清价，，，，，，再说“中不中”。。 。。。? 紧接着就问：“这个新项目，，，，，，加钟多钱？？？？？？” 让她把价钱说清晰。。 。。。是加钟的钱，，，，，，照旧新项目的全价？？？？？？别欠盛意思问，，，，，，花的是你的钱！
口诀三：不需要，，，，，，就坚决说“不必了”。。 。。。? 若是就是想按按，，，，，，不想搞那些花里胡哨的，，，，，，就直接说：“哦，，，，，，那不必了，，，，，，今儿就这吧，，，，，，挺好。。 。。。” 爽性利落，，，，，，她也不会再说甚。。 。。。万万别磨不开体面，，，，，，心里不想要，，，，，，嘴上半推半就，，，，，，最后亏损的是自己。。 。。。
推拿嘛，，，，，，图的就是个放松。。 。。。明确自己的需求，，，，，，管住自己的钱包，，，，，，这比啥都强。。 。。。你是去享受的，，，，，，不是去加入推销会的。。 。。。
Q：那要是我就想多按一会儿，，，，，，咋说才华只加时间不加项目？？？？？？
A：你就直接说：“项目挺好，，，，，，不必换了。。 。。。我就想在这个推拿基础上，，，，，，多加半个钟，，，，，，多放松一会儿，，，，，，你看能行不？？？？？？按加钟时间算钱就行。。 。。。” 你这么说，，，，，，既肯定了她的服务，，，，，，又明确了需求，，，，，，她一般都会安排。。 。。。
Q：加钟的项目，，，，，，是不是技师提成高？？？？？？她为啥老推销？？？？？？
A：哎呀，，，，，，你算说对了！先生傅说，，，，，，推销乐成一个“特色项目”加钟，，，，，，技师的提成比做几个基础钟都高！以是她们才那么认真。。 。。。你明确了这一点，，，，，，就能看透她的热情了——不是你的魅力大，，，，，，是提成的吸引力大。。 。。。?
Q：要是被忽悠加了不想加的项目，，，，，，做完能退不？？？？？？
A：嗨，，，，，，泼散的水还能收回来？？？？？？险些不可能。。 。。。除非是项目没做，，，，，，或者保存显着的诓骗。。 。。。以是，，，，，，要害在“加钟”那一刻就掐断，，，，，，别等做完了再后悔。。 。。。进了谁人门，，，，，，开了谁人头，，，，，，钱就差未几算花出去了。。 。。。
总而言之，，，，，，“柔式加钟”基本不即是“再按一遍”。。 。。。它十有八九是向你推销一个新的、更贵的收费项目的“温柔陷阱”。。 。。。
咱下次遇到，，，，，，心里就跟明镜似的：先问项目，，，，，，再问价钱，，，，，，不需要就婉拒。。 。。。把这篇文章转给谁人好体面、老花冤枉钱的兄弟，，，，，，让他也学机明点！推拿是去跌活的，，，，，，不是去斗智斗勇的，，，，，，但咱的脑子，，，，，，可得一直苏醒着！??