哎呦喂，，， ，，，介是嘛玩意儿？？一翻开手机，，， ，，，铺天盖地全是“足浴推拿价钱表项目”，，， ，，，我介个天津卫的“老泡儿”也得随着瞎琢磨琢磨。。。 。您说说，，， ，，，现在开个店，，， ，，，价钱定低了赔本赚吆喝，，， ，，，定高了主顾扭头就走，，， ，，，介不纯纯是给自己找别扭嘛！? 今儿个，，， ，，，我就跟老几位掰扯掰扯，，， ，，，咱用咱介儿的话，，， ，，，好好口语口语介个项目究竟该怎幺整，，， ，，，里头有嘛门道跟猫腻儿。。。 。
咱先说头一档子事儿。。。 。您可别觉着，，， ，，，价钱表不就是写几个数儿，，， ，，，贴墙上就齐活了。。。 。那叫一个“外行看热闹，，， ，，，内行看门道”！我有一发小儿，，， ，，，前年在红桥那块儿盘了个店，，， ，，，就叫“舒坦阁”。。。 。他一最先就犯了大忌，，， ，，，嘛呢？？“看人下菜碟”，，， ，，，看别家基础足浴60，，， ，，，他就定55，，， ，，，觉着自制五块就能把人招来。。。 。效果呢？？头一个月，，， ，，，人是来了不老小，，， ，，，可净是图自制的，，， ，，，按完就走，，， ，，，茶水水果可劲儿造，，， ，，，压根儿不留转头客。。。 。第二个月，，， ，，，人工、水电、物料钱一算，，， ，，，好嘛，，， ，，，倒贴进去小两万！? 您说这四不四傻？？
厥后他请了个明确人给指点，，， ，，，才明确过来。。。 。价钱，，， ，，，它得跟你的服务项目、时长、技师水平，，， ，，，尚有店里的情形死死挂钩。。。 。好比说，，， ，，，您店里有从正经学校出来的先生傅，，， ，，，手法唯一份儿，，， ，，，那“先生傅专享古法推拿”跟“学徒工基础放松”，，， ，，，它能一个价儿吗？？肯定不可。。。 。∧冒鸭鄱，，， ，，，让主顾觉着，，， ，，，多花这几十块钱，，， ，，，买的是个“值”！? 现在我那发小儿，，， ，，，把项目分成了“舒筋活络”（基础款，，， ，，，78元/60分钟）、“内行儿推拿”（先生傅主打，，， ，，，128元/70分钟）和“VIP全身通络”（含中药浴，，， ，，，198元/100分钟）三档，，， ，，，生意反而越来越火，，， ，，，为啥？？“货卖一层皮”，，， ，，，不，，， ，，，是“价显一份心”，，， ，，，档位清晰了，，， ，，，人家才知道钱花哪儿了。。。 。
第二点，，， ，，，咱说说定价的心理学。。。 。您可别直不楞登就写个128、198。。。 。这里头得玩儿点儿“数字游戏”。。。 。好比说，，， ，，，98块就比100块看着舒坦得多，，， ，，，虽然就差两块钱，，， ，，，但主顾心里头觉着是“几十块钱的事儿”，，， ，，，没上百。。。 。我视察过不下二十家店的价目表，，， ，，，用“8”、“6”、“9”最后的，，， ，，，占了八成以上，，， ，，，像“88元发发”、“168元一起发”，，， ，，，图个吉祥，，， ，，，也好记。。。 。
再有就是“套餐搭配”，，， ，，，介可是留住客、提高客单价的法宝！您别光列单点。。。 。好比，，， ，，，单独足浴88，，， ，，，单独肩颈推拿108，，， ，，，加一块儿196。。。 。诶，，， ，，，您弄个“经典放松套餐”，，， ，，，把这两样打包，，， ，，，定价178，，， ，，，再送壶菊花茶。。。 。您看，，， ，，，主顾一算账，，， ，，，省了18块，，， ，，，还白得一壶茶，，， ，，，占自制了嘿！大都就选套餐了。。。 。现实上，，， ，，，您提前把本钱都算进去了，，， ，，，票据总额还上去了。。。 。我发小儿的店就靠这个，，， ，，，客单价平均提高了25%左右，，， ，，，一个月多赚大几千跟玩儿似的。。。 。? 这就叫“散着卖艰辛，，， ，，，打包卖省心又赚钱”！
第三大块，，， ，，，咱唠唠价钱表自己怎么设计。。。 。您可别随便A4纸一打印，，， ，，，塑封一下就完事了。。。 。那寒碜不寒碜？？现在人都看“颜值”！您得把它当成店里头的装饰品、宣传品来做。。。 。
首先，，， ，，，字儿得大，，， ，，，项目得清晰。。。 。尤其是招牌项目、主打套餐，，， ，，，用大点儿、显眼点儿的字体，，， ，，，或者换个颜色。。。 。岁数大点的叔叔姨妈，，， ，，，眼神欠好，，， ，，，凑跟前儿费劲看，，， ，，，扭头就走啦！其次，，， ，，，排版得有重点。。。 。别密密麻麻跟论文似的。。。 。我建议分三栏：左边基础项目（价钱亲民，，， ，，，引流用），，， ，，，中心焦点套餐（字体加大，，， ，，，利润主要泉源），，， ，，，右边特色/高端项目（彰显格调，，， ，，，吸引优质客户）。。。 。旁边再配上点儿实拍的、悦目的服务场景图，，， ，，，或者技师资格证照片，，， ，，，增添信任感。。。 。
最要害一点，，， ，，，一定要把“原价”和“现价”标清晰！“原价198”上面划条线，，， ，，，旁边写上“开业特惠148”，，， ，，，视觉攻击力立马就上来了。。。 。人都有“损失厌恶”，，， ，，，觉着不买就亏了。。。 。我发小儿听了我的，，， ，，，重新设计了灯箱价目表，，， ，，，当月进店咨询的新客，，， ，，，直接就多了三成，，， ，，，好多人都说“看着挺正规，，， ，，，项目也明确，，， ，，，就进来试试”。。。 。您瞧瞧，，， ，，，一张纸的威力！
Q： 价钱定低了，，， ，，，以后想涨钱，，， ，，，主顾不肯意咋整？？
A： 介您可问到点子上了！万万别直接涨。。。 。您可以用“升级服务”的说法。。。 。好比，，， ，，，原来88的“基础足浴”，，， ，，，您增添五分钟推拿时间，，， ，，，换个好点的药包，，， ，，，更名“精品足浴”，，， ，，，定价98。。。 。老主顾来了，，， ，，，您得说：“王姐，，， ，，，咱家服务升级啦，，， ，，，加了新项目，，， ，，，您今儿尝尝这个？？” 大部分人都会愿意试试。。。 。
Q： 偕行恶意压价，，， ，，，比我自制一半，，， ，，，我该跟吗？？
A： 跟嘛跟！跟了就掉沟里了！他自制有自制的原理，，， ，，，要么地方偏，，， ，，，要么技师嫩，，， ，，，要么用的工具次。。。 。您得坚持您的品质，，， ，，，并且在价目表旁边、店里墙上，，， ，，，把您的优势写出来、贴出来。。。 。好比“十年迈师傅坐镇”、“一次性用具，，， ，，，一客一换”、“精选道地草药包”。。。 。“货比货得扔”，，， ，，，让主顾自己比去，，， ，，，真在乎服务和卫生的，，， ，，，不会选谁人最自制的。。。 。
Q： 网上团购价钱和店里价钱，，， ，，，怎么弄不打斗？？
A： 好办！网上团购，，， ，，，就做特定的、限时的引流套餐，，， ，，，好比“新客专享体验价69.9”。。。 。这个项目，，， ，，，店里的价目表上基础不放。。。 。主顾到店后，，， ，，，您再给他看店里富厚的正式价目表，，， ，，，指导他体验其他项目。。。 。这叫“线上引人气，，， ，，，线下做转化”，，， ，，，两不延伸。。。 。
嘚啵了这么老半天，，， ，，，您听出点儿门道来了没？？说究竟，，， ，，，这个“足浴推拿价钱表项目”，，， ，，，它不但单是几张纸、几个数儿。。。 。它是您跟主顾头一回“打交道的恳切”，，， ，，，是您店里头所有服务的“说明书”，，， ，，，更是您做生意脑瓜儿的“体现”。。。 。?
您得琢磨透了，，， ，，，您的店想伺候好哪路仙人，，， ，，，您手里有嘛金刚钻，，， ，，，再把这价钱表，，， ，，，做得显着确白、漂漂亮亮、让人一看就以为“介家靠谱，，， ，，，不忽悠”。。。 。生意想长恒久久地做下去，，， ，，，“实惠”和“着实”，，， ，，，永远是咱天津卫老小爷们儿、姐姐妹妹们最认的理儿。。。 。您说，，， ，，，四不四这个理儿？？得嘞，，， ，，，今儿就先口语到这儿，，， ，，，有嘛不明确的，，， ，，，咱谈论区再接着唠！?